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1、第 1 页 销售月度工作计划内容 特征码 akCjpcDltuXcUsfBMsaM 一、为什么要写工作计划 1、计划是提高工作效率的有效手段 （1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生 后再赶快处理） （2）积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误， 提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作 的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走 向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲 长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企 业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不 用写计划。因为企业的问题并不多，
2、沟通与协调起来也比较简 单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业 大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了， 领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个 人驱动系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领 第 2 页 导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可 以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也 就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式， 这是企业成长的必经之路。 二、写工作计划的依据 1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等） 。 2、上月未完成的工作
3、计划持续进行。 3、上级工作指示及交办事项 物控论坛 4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物 料控制 5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、 促销达成反馈、呆滞管理、人员管理） 6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流 程） 品质控制 7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查） 三、工作计划怎么写 首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。 计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实 实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本 要求。 工作计划四大要素： (1)工作内容 （做什么：WHAT） 第 3 页 (2)工作方
4、法 （怎么做：HOW） (3)工作分工 （谁来做：WHO） (4)工作进度 （什么做完：WHEN） 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、 不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入 “为了写计划而写计划，丧失写计划的目的” 。在企业里难免就 会出现“没什么必要写计划的声音” ，我们改变自己的努力就可 能会走入失败。 四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就 是要执行。 执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了， 执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问 题” 。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一 开始，我们不了解现实情况
5、，没有去做足够的调查和了解。那 么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我 们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题， 也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门 结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。 其次，各部 门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行 性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论 赢得上级支持和同级其他部门的协作。 第 4 页 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏 离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划 而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟 踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。 因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该 仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。 品质控制 注意事项：工作计划并不是工作细目，不需要将所有的工 作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。