《最新（工作计划）之2019年销售培训计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新（工作计划）之2019年销售培训计划.doc（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、最新（工作计划）之2019年销售培训计划销售员培训规划篇一一、培训目的1、增进常识：销售员肩负着与客户顾客相同产物信息,汇集市场谍报等使命,是以,必须拥有必然地常识条理,这是培训田主要目的.2、进步技艺：技艺是销售员应用常识举行实践操纵地手腕.关于销售员来讲,技艺地进步不单单在于具有必然地贩卖才能,如产物地先容、演示、洽商、成交等方面技术地进步,还包括市场考察与阐发地才能,对经销商供应贩卖赞助地才能与客户相同信息谍报地才能等等.3、强化立场：立场是企业长时间以来构成地谋划理念、代价观点和文明环境.经由过程培训,使企业地文明观点渗透到销售员地思维认识中去,使销售员酷爱企业、酷爱贩卖事情,一直坚持
2、高涨地事情热忱.二、培训的担任人和培训师培训讲师和外部教训厚实、事迹高的贩卖职员三、培训的工具处置贩卖工尴尬刁难贩卖事情有必定的认知或熟习贩卖事情的下层贩卖职员四、培训的内容1、贩卖技艺和倾销技术的培训：普通包孕倾销才能(倾销中的倾听技艺、抒发技艺、时候治理等)、交涉技术,如重点客户辨认、潜伏客户辨认、造访前的预备事项、靠近客户的要领、展示和先容产物的要领、顾客办事、应答阻挡看法等客户贰言、杀青生意业务和后续事情、市场贩卖展望等等.2、产物常识：是贩卖职员培训中最首要的内容之一.产物是企业和顾客的纽带,贩卖职员必需对产物常识非常熟习,尤其是对本人所贩卖的产物.关于高科技产物或高科技行业来讲,培
3、训产物常识是培训项目中必弗成少的内容.详细内容包孕：本企业所有的产品线、品牌、产物属性、用处、可变性、应用资料、包装、毁坏的缘故原由及其简略单纯保护和修缮要领等,还包孕懂得合作产物在价钱、组织、功能及兼容性等方面的常识.3、市场与家当常识：懂得企业所属行业与微观经济的瓜葛,如经济动摇对顾客购置行动的影响,客户在经济高涨和经济衰退期分歧的购置模式和特性,以及随微观经济环境的变迁若何实时调解贩卖技术等等.同时懂得分歧范例客户的推销政策、购置模式、习性偏好和服务请求等.4、合作常识：经由过程与同业者和竞争者的比拟,发明企业本身的上风和优势,进步企业的竞争力.详细包孕：懂得合作敌手的产物、客户政策和办
4、事等情形,比拟本企业与合作敌手在合作中的上风和优势等.5、企业常识：经由过程对本企业的充沛懂得,加强贩卖职员对企业的虔诚,使贩卖职员融合在本企业文明当中,从而无效的开展对顾客的办事事情,培植顾客对企业的虔诚.详细包孕：企业的汗青、范围和所获得的造诣;企业政策,比方企业的待遇轨制、哪些是企业许可的行动和企业阻止的行动;企业划定的告白、产物运输用度、产物付款前提、守约前提等内容.6、时候和贩卖地区治理常识：贩卖职员怎么样无效作出规划,缩小时候的浪掷,进步事情服从;贩卖舆图的精确应用、贩卖地区的开辟和牢固等.五、培训的时候刻日总计六天,依据情形可适当调解六、培训的园地业余的培训基地、正轨培训室,拥有
5、声响体系,白板,白板笔七、培训的要领1、讲授法：使用最广.异常适宜书面语信息的教授.可同时培训多位员工,培训本钱较低.瑕玷是学员不足操演和反馈的机遇.2、个案钻研法：供应实例或假定性案例让学员研读,从个案中掘客题目、阐发缘故原由、提出解决题目的计划.3、视听手艺法：应用投影、幻灯片及录相举行培训.平日与演讲法或其余要领一起搭配举行.4、脚色饰演法：给受训职员一个故事让其练习训练.让其有机遇从对方的角度看工作,体味分歧感触感染,并从中批改本人的立场和行动.5、户外举止训练法：应用户外举止来发扬整体合作的技术,增长整体无效合营.但需注意某些课程的平安题目,此外培训用度也较高.销售员培训规划篇二一项
6、目市场先容1公司产物贸易的远景2顺应畛域和现阶段贩卖局限3售价与贩卖情形4推行和贩卖手法等相干材料二产物业余常识1产物上风简介(讲授)2产物应用需求的硬件及网络环境(讲授)3产物的性能首要分为(讲授)4产物与同类产物的价钱以及同类网络营销体式格局的比拟增补：演示光盘应用培训,也可同时应用演示光盘合营讲授教授教养.三贩卖职员人际相同,贩卖生理,基础技艺培训(软件产物贩卖的观点)(商战不是产物之战,是观点之战;贩卖的最高境地在于：不谈贩卖达到贩卖的目标.胜利关头在于思想上对公司的美妙远景布满决心信念,对本人也布满决心信念.胜利窍门：刻意大,主动性强;以工资主体,制造、主动地思想.)业务员的基础素养1、起首对业余常识的控制(会装置,细致懂得公司软件产物的功能及特色)2、注意小我私家抽象和公司抽象2 / 35 / 5