第06章交往中的人际吸引.ppt

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1、2019/9/4,第06章,1,第六章 交往中的人际吸引,第一节 人际吸引的条件 第二节 人际吸引的基本规律,2019/9/4,第06章,2,第一节 人际吸引的条件,人际吸引是指在人际交往过程中形成的以感情因素为主的对他人的一种特殊形式的社会态度，是个体对他人给予的积极和正面评价的倾向。 人究竟为什么喜欢别人或为别人所喜欢呢，心理学家阿伦森曾经做过调查，结果发现受人喜爱的主要是： (1)信仰与利益与自己相同的人；有技术、有能力、有成就的人； (2)具有令人愉快或崇拜品质，如忠诚、理解、诚实、善良的人； (3)喜欢自己的人。 总结社会心理学家在人际吸引领域的研究，可以发现人际吸引的条件主要在于熟

2、悉、吸引人的个人特征、相似与互补、喜欢与爱情等方面。,2019/9/4,第06章,3,第一节 人际吸引的条件,一、熟悉 个体之间能够相互接触，彼此之间存在交往的可能性，就成了人际吸引的前提条件。 扎琼克研究发现，个体之间熟悉本身，就可以增加一个人对于某种对象的喜欢。,2019/9/4,第06章,4,第一节 人际吸引的条件,二、个人特征 （一）才能 人对于有能力的人态度常常出人意料。表面上，似乎在其他条件相等的情况下，一个人能力越高，越是完善，就越是受到欢迎。但是研究表明，实际上在一个群体中最有能力，最能出好主意的成员往往不是最受喜爱的人 。 才能与被人喜欢的程度在一定限度内成比例关系。超出这个

3、范围，其才能所造成的压力这一变量就成了主要的作用因素，使人倾向于逃避或拒绝。任何一个人，无论如何不能去选择一个总是贬低自己无能和低劣的对象去喜欢的。,2019/9/4,第06章,5,第一节 人际吸引的条件,二、个人特征 (二)外貌吸引力 1.外貌与交往：外貌影响人们吸引力与交往。西格尔等人通过巧妙的实验揭示，漂亮的女性比不好看的女性更能影响男性的交往行为。 2.外貌的辐射效应 外貌魅力会引发明显的“辐射效应”，使人们认为对高魅力者的判断具有明显的倾向性。 尽管通常情况下美貌会产生辐射效应，使人们对有美貌的人其他方面作更为积极的评价，但是，如果人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌，会反过来倾向于对

4、她们实施更为严厉的惩罚。,2019/9/4,第06章,6,第一节 人际吸引的条件,二、个人特征 (三)个性品质 安德森所进行的一项研究中，将555个描绘个性品质的形容词列成表格，让大学生被试按照喜欢程度由高到低排成序列。 人们在人际交往方面的倾向有着高度的跨社会角色、跨文化和跨时代一致性。,2019/9/4,第06章,7,第一节 人际吸引的条件,三、相似与互补 (一)相似 相似会导致人际吸引已为社会心理学家所做的大量实验研究所证明。 日常生活中，各种情况的相似都能引起程度不同的人际吸引效应。 共同的态度、信仰、价值观和兴趣； 共同的语言、种族、国籍、出生地； 共同的民族、文化、宗教、背景； 共

5、同的教育水平、年龄、职业、社会阶层； 共同的身体特性，如身高、体重及居住地等， 都能在一定条件下不同程度地增加人们的相互吸引。,2019/9/4,第06章,8,第一节 人际吸引的条件,三、相似与互补 (二)互补 当交往双方的需要和满足途径正好成为互补关系时，双方之间的喜爱程度也会增加。 互补的另一种情况是他人的某一特点满足了一个人的理想，从而增加了其对这个人喜欢的程度。这种情况不是严格意义的互补，而是补偿作用。,2019/9/4,第06章,9,第一节 人际吸引的条件,四、爱情 (一)爱情与喜欢的区别 喜欢与爱情是两种既相互密切关联但又各不相同的情感。 喜欢的两个最主要因素： 1.人际吸引的双方

6、有共同的理解。 2.喜欢的主体对所喜欢的对象有积极的评价和尊重。,2019/9/4,第06章,10,第一节 人际吸引的条件,四、爱情 (一)爱情与喜欢的区别 爱情有三个最重要因素： 1.依恋 2.关怀与奉献 3.亲密,卷人爱情的恋人在感到孤独时，会高度特异地去寻求自己恋人的伴同和宽慰；而别人不能有同样慰籍的作用。,恋人之间会彼此高度关怀对方的情感状态，感到使对方快乐和幸福是自己的责任。并对对方的不足表现出高度宽容。在爱情关系没有受到他人威胁时，表现关怀与奉献的一方对自己的行为往往有纯粹无私的崇高感。,被爱情所裹挟的恋人，不仅有着对对方的高度信赖，并且有特殊的身体接触的需要。虽然这种身体接触最终

7、会自然地卷人性的意味，但是恋爱之初，这种身体接触需要却是泛化的高度依恋需要的反映。在一定意义上，它很像高度依恋母亲的幼儿对母亲爱抚的需要。,2019/9/4,第06章,11,第一节 人际吸引的条件,四、爱情 (二)罗密欧与朱丽叶效应 对爱情展开科学研究的另一个重要发现，就是确认了当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱的双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。称这种现象为“罗密欧与朱丽叶效应”。 认知失调理论对此的解释：选择自由与对所选择对象喜欢程度之间的关系。如果选择是自愿的，人们会倾向于增加对所选择对象的喜欢程度。而当选择是强迫的时候，人们会降低对所选择对象的好感。因此，当强迫人

8、们做出某种选择时，人们对这种选择会产生高度的心理抗拒，而这种心态会促使人们做出相反的选择，并实际上增加对自己所选择的对象的喜欢。 当外在压力要求人们放弃选择自己的恋人时，由于心理抗拒的作用，人们反而更转向自己选择的恋人，并增加对恋人的喜欢程度。,2019/9/4,第06章,12,第二节 人际吸引的基本规律,根据社会心理学家的研究和人们长期交往经验的总结,概括出七条规律。 一、接近吸引律 它是指交往的双方如果存在诸多的接近点，这些接近点能够缩小相互之间的时空距离和心理距离，因而彼此之间容易相互吸引，并继而成为知己。,2019/9/4,第06章,13,第二节 人际吸引的基本规律,一、接近吸引律 人

9、际吸引的接近点主要包括：时空接近、兴趣爱好相投、性格态度目标一致、职业背景接近等。 时空接近 兴趣爱好 职业背景 性格态度,接近是指时间和空间接近。一般情况下，人们生活时空距离越小、越短，接触机会就越多，因而容易相互吸引。,相近使双方观正对同一件事有共同的感受和认识，容易走到一起并进行积极交流，从而获得心理满足。兴趣爱好相投也使双方找到了一面镜子，从对方身上找到了自己影子，使之对自己能够进行比较和评价并积极控制和完善。,接近容易产生共同的心理和语言。,目标一致，使双方能够就自我深层次的心理世界进行交流，感情上更加融合，变成知心朋友。,2019/9/4,第06章,14,第二节 人际吸引的基本规律

10、,二、互惠吸引律 指如果交往的双方能够给对方带来收益、酬偿，就能增加相互间的吸引。 追求奖赏、幸福，避免惩罚、痛苦是人的本性，已成为个体或群体潜意识或明确的社会行为动机，这种收益和酬偿不仅包括物质的、经济的、生理的，更重要的是知识的、心理的(尊重、信任、赞扬、认可)、政治的、社会的等需要的满足。,2019/9/4,第06章,15,第二节 人际吸引的基本规律,二、互惠吸引律 互惠吸引律的表现形式： 感情互慰指交往的双方，都能通过自己的表情、姿态和言语给他人带来愉快的感情体验，从而增加相互的吸引； 人格互尊是指每个人都有得到他人尊重、认可、信任的需要，而真诚地尊重他人，是获得他人尊重的最佳方法；

11、目标互促指双方交往如果有助于某一目标的实现，则吸引力就能增强；,2019/9/4,第06章,16,第二节 人际吸引的基本规律,二、互惠吸引律 互惠吸引律的表现形式： 困境互助是指当一个人遇到坎坷，碰到困难，遭到失败时，往往是对人情世态体验最为敏感，最需要友谊和帮助的时候； 过失互谅是指交往的双方自觉或不自觉地在言行上伤害了对方的时候，应以豁达宽宏的态度谅解，而不应斤斤计较。,2019/9/4,第06章,17,第二节 人际吸引的基本规律,三、光环吸引律 指一个人在能力、特长、品质、知识等某些方面比较突出，或社会知名度较高，于是这些积极的特征就像光环一样使人感到他的一切方面都富有魅力，从而愿意与他

12、交往。,2019/9/4,第06章,18,第二节 人际吸引的基本规律,三、光环吸引律 光环吸引律突出体现在知识、能力、品格、成就或声望等方面。 知识吸引是指一个人在专业知识上造诣很深或在学业上刻苦努力成绩突出，往往能够赢得人们的尊重和爱戴。 能力吸引，人们一般都喜欢聪明能干的人，而讨厌愚蠢无知的人。,2019/9/4,第06章,19,第二节 人际吸引的基本规律,三、光环吸引律 品格吸引是指品质、性格吸引，如果一个人品质端庄、待人真诚、热情会使人产生钦佩感、敬重感、塞切感，信往感，从而产生吸引力。 成就与声望也会产生强烈吸引力，常言说，声望是一种强有力的催化剂。要想成为受欢迎的人，就要不断提高完

13、善自己，具有真才实学，有较高的整体素质。,2019/9/4,第06章,20,第二节 人际吸引的基本规律,四、互补吸引律 互补吸引律指当双方的个性或需要及满足需要的途径正好成为互补关系时，就会产生强烈的吸引力。 两人相处，对方都有助益(互补)，或彼此都有友好的意愿(相悦)，两人的交互关系便有继续维持的可能。 互相补偿的范围包括：能力特长、人格特征、需要利益、思想观点四个方面。,2019/9/4,第06章,21,第二节 人际吸引的基本规律,五、诱发吸引律 指由自然的或人为的环境的某一因素而引发的吸引力。 诱发的因素和形式有自然诱发、蓄意诱发、情感诱发等。,2019/9/4,第06章,22,第二节

14、人际吸引的基本规律,五、诱发吸引律 诱发吸引律指由自然的或人为的环境的某一因素而引发的吸引力。 自然诱发是指由人的外貌、气质、风度等自然因素而诱发的吸引力。 蓄意诱发是指有意识地设置某些刺激因素，以引起对方的注意和兴趣，从而产生吸引力。 蓄意设置诱发因素应注意： 一是投入要适度。诱发因素过量或不足都会产生不良后果； 二是瞄准对方的需要和兴趣，使诱影响接收效果； 三是应含蓄自然大方，不应让人感到有矫揉选作之感。 情感诱发是通过真诚的关怀、帮助、信任、容忍等因素而激发对方的情感，缩小双方的心理距离，从而相互吸引。,2019/9/4,第06章,23,第二节 人际吸引的基本规律,六、对等吸引律 对等吸

15、引律是指人们都喜欢那些同样喜欢自己的人。人际交往中喜欢与厌恶、接近与疏远是相互的。 在日常交往中，不同的人对由他人的喜欢激发的回报并不完全相同。自尊心、自信心强的人，他人的喜欢和排斥对他的自我评价影响不大，即所谓“宠辱不惊”。自信心低特别是受过挫折的人，对他人的喜欢与厌恶反应强烈而敏感。 在交往中，以热情、信任、尊重的态度对待那些受过挫折、犯过错误的人，会引起他们比常人更强烈的感情共鸣与回报。,2019/9/4,第06章,24,第二节 人际吸引的基本规律,六、对等吸引律 社会心理学家的研究表明，喜欢对等律是按照人际吸引的增减原则发展变化的。就是我们最喜欢那些对自己喜欢显得不断增加的人，最讨厌那些对自己喜欢显得不断减少的人。,2019/9/4,第06章,25,第二节 人际吸引的基本规律,七、异性吸引律 异性吸引律是指男性和女性，由于性别上和个性上能相补相悦，因而易相互吸引。 男女之间的异性吸引由三个因素构成： 一是性别相悦。 二是个性互补。 三是寻求肯定。,