第11章动机-副本-副本.ppt

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1、第十一章 动机,姐弟恋人50年隐居深山半个世纪 中国十大经典爱情之一,四川省凉山彝族自治州木里藏族自治县的交通通信非常落后，王顺友是当地一名普通的邮递员“马班邮路”投递员 1988年7月，雅砻江上溜索绳突然绷断，王顺友人只摔在江岸上，邮件弹入水中，顺江而去。王顺友跳进江中。把邮包拖上岸。 1995年的一天，邮路上骡子受惊后腿乱踢，王顺友的肠子被踢破了。他捧着肚子，连走9天，王顺友终于送完邮件。当被老乡架到医院时，人已气若悬丝，奄奄一息。 20年，步行26万公里，足可重走长征21回，环绕地球六圈半；20年，没延误一个班期，没丢失一封邮件，投递准确率100。,他们持续几十年的行为背后的原因是什么呢

2、？,每一个人做一件事情，都会有自己的动机。 动机，就是行为背后的秘密！,本章内容,三、动机的理论,二、动机的种类,一、动机的一般概念,第一节 动机的一般概念,一、动机的概念,动机（motivation）是个体行为的动力，是激发行为，驱使个体趋近目标的动力过程。动机激发起个体的行为，维持并引导行为朝向特定的目标。 个体的许多行为都是由需要激发的。 动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式 。,一次完整的动机流程图,需要消退,生理动机,渴,不再渴,心理动机,孤独,不再孤独,二、动机的功能

3、,1）激活功能 具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。 激活力量的大小，由动机的性质和强度决定。中等强度的动机有利于任务的完成。 2）指向功能 将行为指向一定的对象或目标。 3）维持和调整功能 表现为行为的坚持性。动机的维持作用是由个体的活动与他所预期的目标的一致程度来决定的。,需要(Need)：是有机体内部的一种不平衡状态，它反映了某种客观要求和必要性，并成为个人活动积极性的源泉。 内驱力是指有机体内部与需要相联系的唤醒状态。 诱因(Incentive)：能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。,三、需要、内驱力和诱因,个体行为产生模

4、式:需要、动机和行动之间的关系,诱因,内部需要,外部刺激,行动,推动,拉动,如，学生学习中动机与需要、诱因的关系 （见下图）,需要,内驱力,动机,行动,目标（目的）,奖学金,报答父母,诱因,推力,对学科感兴趣,找到好工作,拉力,动机是复杂的心理过程,动机与行为的关系非常复杂 同一行为可以由不同动机来支配； 同一动机可以引起不同行为。 活动可以由本能驱使，但对人来讲，动机驱动是主要的。,给一位同学一盒快餐，你认为他会吃吗？该行为至少取决于二点： 他饿不饿是否有进食的需求 快餐味道好不好诱因是否是好的,我想成为有钱人,偷,抢银行,努力工作,嫁个有钱人,努力学习,做生意,当骗子,搞推销,四、马斯洛的

5、需要层次理论,1、动机是人类生存与成长的内部动力。 2、人类的基本需要是一种似本能的需要。 3、需要的性质与强度决定动机的性质与强度。 4、需要是按层次有序发展的。 在一般情况下，人的需要是按照从低到高 的顺序发展的； 越是低层次的需要，力量越强，越力求优 先得到满足； 只有较低层次需要得到基本满足后，较高 层次的需要才会出现。,动机与人类的需要,自我实现,生理的需要,尊重的需要,归属与爱的需要,安全的需要,求知与理解的需要,审美的需要,成长需要,缺失需要,马斯洛估计一般的美国人中，85生理需要、70安全需要、50归属和爱的需要，40自尊需要和10的自我实现需要得到了满足。,1996年，自行车

6、手兰斯阿姆斯特朗（Lance Armstrong）被诊断为患有癌症并已扩散到了肺部和脑部。 在承受了高强度的化疗后，阿姆斯特朗重回训练场。 1999年，阿姆斯特朗赢得了环法自 行车赛的冠军。 2005年，他成功实现环法自行车赛 七连冠，成为自行车运动的传奇人物。 在这背后是什么心理因素起了作用？,忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。,需要层次理论在我国古代已具雏形,第二节 动机的种类,（一）进食动机 饥饿：由于缺乏食物或营养而引起

7、的一种生理不平衡状态，表现出紧张，形成个体内在的压力，驱使有机体产生寻食行动。,一、生理性动机,饥饿时,人会怎样?,戴维曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。 科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这个水平上再减去一半的食物。 结果：无精打采，面无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定

8、在最初体重的75%左右； 对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做关于食物的白日梦，收集食谱,引起饥饿的原因是什么？ 坎农（1934）：胃壁收缩； 腾布里通和奎格利（1930）：血液中的化学成分； 20世纪50年代中期，生理学家：饥饿中枢和厌食中枢。,摄食的短期调节,饱信号,饱信号,摄食,摄 食 行 为,体重恒定调节器,设定点,降低食欲，恢复设定点的体重,增高食欲，恢复设定点的体重,摄食行为的长期调节设定点理论,摄食行为是由两个相互影响的中枢控制的 一个是位于下丘脑外侧部的摄食中枢 一个是位于下丘脑腹内侧区的饱食中枢 （Grossman，1967，1973；Stellar，1954）。,饥饿

9、感的神经机制：摄食中枢和饱食中枢,摄食中枢：引起饥饿 饱食中枢：抑制饥饿,大白鼠在下丘脑中的饱食中枢的组织 被破坏后体重高达克。,肥胖症（obesity） 身体上有过多的脂肪，致使体重远超过应有标准的异常现象。 糖尿病、高血压、心脏病。,进食障碍,身体质量指数（body mass index, BMI）,正常人的：2024.9 过重：2529.9 肥胖：3039.9 肥胖症：超过40,由于个体自我意象扭曲，害怕体重增加，拼命节食而导致威胁生命的一种疾病。 男性患厌食症占5-10，其余均为女性。 举止端庄、谨慎安静，完美主义者。 厌食者有饥饿感吗？ 厌食者仍有饥饿感。,神经性厌食症（anorex

10、ia nervosa）,一种狂吃食物，然后以泻药排出包含的病态现象。严重者通常是在很短时间内吃大量食物，然后通过呕吐或服用大量泻药来排出咽下的食物。 据调查表明，美国有-的人患有狂食症。,神经性狂食症（bulimia nervosa）,体重低于正常体重者15以上 不愿意维持正常的体重 即使体重已经偏轻，仍然对发胖和体重增加过度恐惧 存在对身体形象和体重的认识障碍 自我评价过于受到体重的影响 否认体重过低具有危险性的事实 通过呕吐或非正常使用泻药和利尿剂排除食物，控制体重。,神经性厌食症和神经性贪食症的诊断,体重正常或偏重 经常大吃大喝 能在一两个小时内吃下大量食物，食量超过大多数人 知道自己饮

11、食过量，但感到缺乏自我控制力 通过呕吐或非正常使用泻药和利尿剂排除食物，控制体重 为防止增加体重而进行过量运动,神经性厌食症,神经性贪食症,什么样的体形吸引人？来自男女的不同想法,女生认为男生 喜欢的标准,男生实际 喜欢的标准,女生认为男生 喜欢的标准,男生实际 喜欢的标准,性动机是复杂多样的，它虽然是生理的动机，但它与饥饿动机和睡眠动机具有很大区别。 性是生理本能，同时也是心理需求。 人类性动机同时受到伦理道德、法律、审美等社会文化因素的制约。,2、性动机,少年性行为的不良后果,性传染病,早孕,英国13岁男孩与15岁女友生子,由于机体疲劳产生睡眠需要而引起的动机叫睡眠动机或睡眠驱力。 睡眠的

12、原因：机体疲劳，血液内化学成分（双生子），神经系统。,、睡眠动机,腺苷 困倦,睡眠五阶段 第一阶段：过渡状态处于睡眠和清醒之间。 第二阶段真正睡眠的初始状态。 第三和第四阶段是睡眠的最深阶段。 第五阶段为异相睡眠（快动眼睡眠）在巩固大脑功能方面（如记忆和学习等）有重要作用。,“每个人都需要小时睡眠。”,新生儿三分之二的时间在睡觉 中学生每天起码应睡足小时 大多数成年人的睡眠不超过小时 怎么知道你需要多长时间的睡眠呢？,二、心理性动机,兴趣 学习动机 亲和动机 价值观,（一）兴趣,兴趣是一种强烈的心理性动机，是个人力求认识、探索某种事物或从事某种活动的心理倾向。 两层意思： 、个人以愉悦的心理对

13、某事物、某项活动的选择性态度； 、个人在达到目标后的满足感。 兴趣的特征： 、兴趣的倾向性 、兴趣的广度 、兴趣的稳定性 、兴趣的效能,1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得很自然和顺理成章。他才发现，国内一些成功人士普遍把自己的创业艰辛夸大了。他把成功并不像你想象的那么难作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。教授读后，大为惊喜，写信给他的剑桥校友当时的韩国总统朴正熙，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。” 后来这本书果然伴随着韩国的经

14、济起飞了。它鼓舞了许多人，它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系，只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为你具备时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，成为韩国汽车公司的总裁。,成功并不像你想象的那么难 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。,学习动机是指学生倾向于发现学习活动的意义和价值并尽力从中获取预期学业上的提高。 学习动机的影响因素： 教学因素：教师、反馈形式、材料以及设备 情境因素：同伴和环境因素 学生个人因素：知识结构、已有技能、自我调节能力、价值选择、意志品质

15、,（二）学习动机,、营造学习导向的环境 社会支持。 教师教书育人的措施要科学化提高教学的艺术性： 老师必须充分调动学生的兴趣、保持学生的好奇心、善于使用多种教学方法和激励措施、要经常向学生提供明确、及时的反馈，指导学生努力实现目标。 、激励学生积极参与到学习之中 指导学生确定目标时，应当引导学生权衡所定的目标是否具备以下三个条件： 所定目标是否明确。“竭尽全力” 所定的目标应具有挑战性但又是可以实现的。 确立目标的依据是想要什么，而不是避免不想要的东西。,学习动机的激发,（三）亲和动机,亲和动机（affiliation motive）是指在社会生活中个体对其他人形成亲密接触和联系的动机。亲和动

16、机是一种心理性动机，也是一种社会性动机。 人与人间的和谐关系是心理健康的重要标志 亲和动机主要由人类社会生活本身的特点所决定 人的幼年期特别长 即使是成年人，遇到危险时，也需要他人的保护。 从事活动遇到困难，需要他人的帮助。 人类的社会生活，首先是生产劳动，不能没有分工协作、经验传递、信息交流。,沙赫特（Schachter，1959）以62名女大学生为被试，将被试分为实验组（32人）和控制组（30人）。 对实验组被试，主试先让她们看一些令人生畏的仪器，并告诉她们将用这些仪器在她们身上实验，实验会有电击，能使人痛苦但无伤害。 对控制组的被试，既不让她们看见仪器，也不告诉她们电击之类的事。然后对两

17、组被试说，实验开始之前要提前几分钟到实验室等候，可一个人到实验室来等候，也可与别的同学结伴而来。 每个人在纸上选择：独自来 或者 结伴来 结果，实验组32人中有20人（62.5）选择结伴；控制组30人中只有10人（33.3）选择结伴。说明越是在恐惧的清境下，合群或亲近他人的倾向越强烈。,亲和动机与社会情境,曹尔诺夫等人（1961）把被试分成四个组：高度恐惧组、低度恐惧组、高度忧虑组和低度忧虑组，进行合群倾向测验。 在实验时，实验者使两个忧虑组都没有任何恐惧的感觉，结果发现，恐惧与忧虑对合群显示出相反的效应。高度忧虑的人较低忧虑的人倾向不合群，他们和别人在一起会使忧虑增加，因此倾向回避他人。 由

18、此可见，恐惧使合群倾向增加，忧虑使合群倾向减少,出生顺序与亲和动机,沙赫特等人的研究还发现，出生顺序与人的亲和动机的强度也有关。长子、长女、独生子女的亲和动机较强，在恐惧情境中更多地亲近他人，排行老二及以后者其亲和动机不如老大强列。顿伯（Dember，1964）把这种现象归结为老大在婴儿期受到父母较多的关怀和照顾。,高亲和需要者的特点,渴望建立融洽、友善的人际关系 重视他人的接受、认可和喜欢 追求友谊和合作,（四）价值观,价值观是个人判断是非善恶的信念体系，它不但引导着人们追导自己的理想，还决定人们生活中的各种选择。 诚信、善良、仁爱、勇敢、坚强、快乐、自由、创造、平等、和谐、勤奋、慷慨、正直

19、、舒适、兴奋、有作为、和平、美丽、美满家庭、幸福、国家安全、救世、自尊、社会地位、友谊、才智、抱负、整洁、宽恕、独立、想象力、服从、有教养、责任心、控制力。,请大家将那些描述自己价值的词汇写在一张纸上。,双趋冲突 双避冲突 趋避冲突,当选择一个价值目标而导致不能实现另一个价值目标时，就会产生两个动机之间的冲突。,第三节 动机理论,一、行为主义理论,行为主义认为，学习是个体所经历的奖励和惩罚的结果，并将动机视为是奖励和惩罚的结果。 学生会被激励去做那些受到强化的行为。 强化物是指能够增加行为发生概率的刺激，它通常在行为发生之后立即呈现或只间隔很短的时间，如果强化物不立即呈现，那么学习就不可能发生

20、，或就会被减弱。 正强化 负强化 惩罚,习得性无助,习得性无助（learned helplessness）：指个体因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。,塞里格曼（1975）,习得性无助感产生后有三方面的表现：,动机降低：积极反应的要求降低，消极被动，对什么都不感兴趣。 认知出现障碍：感到自己没用、形成外部事件无法控制的心理定势，在进行学习时表现出困难，本应学会的东西也难以学会，即使稍稍努力就能成功的机会摆在面前也不敢或不想去尝试。 情绪失调：最初烦躁，后来变得冷淡、悲观、颓废，陷入抑郁状态。,强调学生对自我、他人以及环境的期望作用、目标的重要性，以及学生对自己的成功和失败的解释方式。,

21、（二）认知理论,维纳关于成功与失败的归因,美国心理学家维纳(B. Weiner, 1974)年提出了成功与失败的归因模型。他认为，在现实中，人们一般把成功或失败作四种归因：一是个人努力程度大小；二是个人能力大小，三是任务（事业）难度大小，四是机遇状况的好坏。,对成败归因的可能解释,应用：引导合理的归因,原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败）的预期。原因的部位（内外源）与可控性将响情绪反应。 积极的归因模式（请仿写第二句） （1）成功能力强自豪、自尊增强对成功的期望愿意从事有成就的任务。 （2）失败 / 。 消极的归因模式（请仿写第三句） （3）成功 / 。 （4）失败缺乏能力羞愧、无能感

22、、沮丧降低对成功的期望缺乏对有成就任务的坚持性。,参考答案 （2）失败缺乏努力内疚对成功的相对的高期望愿意并坚持从事有成就的任务。 （3）成功运气好不在乎很少增强对成功的期望缺乏从事有成就任务的期望。,（三）社会学习理论,动机既来自个体头脑里的思想、计划和对自己能力的认知，也来自外部环境，如达到既定目标的可能性、达到目标后可能的回报。,做了这件事后的结果,期望价值理论,托尔曼、勒温、弗洛姆 人类的动机行为是以一系列的预期、判断、选择，并朝向目标的认知为基础的。行为的动机是期望得到某些东西，或企图避开某些讨厌的东西。 M = V * E M-表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的

23、强度。 V-表示目标价值（效价），是指达到目标对于满足他个人需要的价值。 E-是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。,（四）人本主义理论,人本主义强调人的整体性，认为每一个人的内心都有希望成功、追求卓越的动机。 罗杰斯认为，每个人都有学习的自然潜能，都有学习的愿望。 强调每个人都有追求卓越的内部动机。 “完整的学生” 老师的任务是无条件地关怀学生，发展学生的自尊，要向学生解释为什么事情应该以某种方式去做，而不是仅仅强调纪律。 教师应该做到： 对学生给予正面的肯定 将学生本人与学生的行为分开 为学生提供选择和机会，鼓励个人成长 为学生提供资源，鼓励学生自主学习,