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1、迁西樱桃促销策划案,参赛班级：12级市场营销二班 参赛选手：石旭阳 胡贝贝 张国芳 指导教师：任淑艳,方案背景分析,2014年5月12日我们参赛小组随老师一起去了迁西才庄樱桃园进行了实地调研考查，发现才庄的樱桃已有21年的历史了，因其独特的地理资源，加之采取有机、无公害的方式进行培育，种植出的樱桃个大、色红、肉质细嫩、香甜可口。随着发展樱桃的种植规模逐年扩大，如今这村现有樱桃树1300多亩，盛产期的樱桃树700多亩，全村有60的村民在种植樱桃树，成为了名副其实的“千亩樱桃村”。但随着村民们果品产量逐年递增，现在樱桃红了，可它长在大山深处，如何将樱桃推销出去，怎样让樱桃真正变成农民增收的“长流水
2、”?怎样使无公害的绿色水果樱桃的价值提升，是迫在眉睫需要解决的问题。,市场情况分析,图片对比,促销活动定位,在才庄的品种有早大果、红灯等，基本上唐山市场上有的樱桃品种都能在才庄找到，但是唐山所销售的樱桃一般都来源自山东，所以山东的樱桃在运达到市场上时保鲜度肯定不如才庄的樱桃，才庄的樱桃都是采用无公害的管理，纯天然的绿色食品，这是才庄樱桃在对于市场上樱桃的两大优势。缺点是正所谓外来的和尚会念经，才庄樱桃在对于山东大樱桃来说知名度不高，虽然是樱桃的品质没的说，但依然给销售带来一定的阻碍。 基于以上几点，回到唐山后我们小组通过对华润超市、佳佳水果店、水果总动员等水果店的调研，发现樱桃水果销售在品种有
3、红灯、鸡心、大紫等，口感酸涩，价格一般在10元30元不等，而迁西樱桃口感纯正，酸甜可口。价格定位在40元，消费群体定位于高收入人群，也鉴于很多家长给儿童购买，所以我们选定本次促销活动地点为唐山大拇指幼儿园。,唐山大拇指幼儿园简介,唐山市路北区大拇指幼儿园创立于2001年，注册资金2000万元，固定资产5000万（人民币），现有职员600余名，已全额投资幼儿园10所、启育中心2所，儿童艺术中心8所，业务领域遍及唐山、石家庄等地。已发展成为河北省内最具规模的幼教连锁机构，每年为2000多个家庭提供着高品质的幼教服务。 在2009年初，大拇指与英国著名早教机构STONE 达成合作意向，Stone(思
4、顿)是一间受欧洲医学界、教育界以及学者联合会 (ESG) 认证和推荐的国际婴幼儿启育机构。思顿在全球首创了scnc(Straight camp network construction )操作模式，并使这种模式在操作层面的推广过程中赢得了来自教师、家长与业界的广泛认可与赞扬!,园内,大门,促销目的与对象,目的：六一校园促销活动，提高才庄纯天然樱桃的知名度和销售价格提高一个档次。另外，针对樱桃的生命周期短，储存运输技术落后，购买群有限等市场现状。所以我们利用儿童节和樱桃成熟期进行樱桃促销，进一步提高才庄村樱桃的销售价值,吸引中高端消费人群，引导选购。 对象：贵族幼儿园的儿童和家长以及幼儿园所在小
5、区的居民。,促销主题,纯天然樱桃里的儿童节。 天然纯樱桃，欢乐儿童节。在儿童节和红果满山之季，于六月一日在两所贵族幼儿园进行促销活动，向幼儿园的家长以及所在小区居民和教师进行宣传讲解，引导其购买，也让幼儿园的小朋友过一个纯天然樱桃里的儿童节。,促销方式的选择及实施要点,（一）现场食用 为了平衡顾客的购买现场食用销售，主要为在儿童活动现场食用的顾客提供。为销售方便快捷，我们将会将樱桃捆成小串进行串型销售。每串数量为10个，每串五元，买两串赠一串，买4串，可获赠礼品一份（手帕或扇子）。,（图片仅供参考）,赠品扇子展图,（二）整体销售 即含包装销售，主要是为了顾客购买携带。我们选择的包装是按承装产品
6、量分为竹篮包装和竹盘包装，利用竹篮和竹盘不仅为了美观，更主要的是借此突出樱桃的纯天然性。每篮的毛重为1.25公斤，其中樱桃的净含量是1公斤每篮预计售价为70元。每竹盘毛重为0.6公斤，每盘的樱桃净含量是0.5公斤，每盘预计售价为40元。,整体销售信息表,竹篮竹盘规格表,竹篮展示图,竹篮展示图,促销时间 地点,时间：2014年6月1日儿童节当天7:0012:00 地点: 唐山市路南区胜利医院南大拇指幼儿园 唐山市路北区天元小区大拇指幼儿园,促销前期准备,（一）协商准备： 六一前一周给校方协商完善,在该校举行儿童节活动当天我们在院内搭建樱桃促销台.我们将为学校活动提供质量好且价格按照收购价的纯天然
7、樱桃，并且与大拇指幼儿园合作，随着我们宣传工作的展开对于大拇指幼儿园也起到一种宣传作用 。,（二）宣传准备,1、我们会发动身边的微信朋友们,通过微信宣传的方式告知每位家长及周边小区居民我们将会在儿童节当日促销纯天然无公害的大樱桃，因生长于山间取名为“山里红”。 2、 在六一儿童节前两天在幼儿园周边发放促销宣传单（周边居民），主要是对促销日期，促销地点和促销商品的提示。在儿童节当天校内发放宣传单(孩子家长)主要是对所促销产品的介绍。,宣传单展示图,（三）物品准备,1、条幅:含有“天然纯樱桃，欢乐儿童节”的祝福语的红底黄字条幅。 2、海报（张）:樱桃好处的介绍（补血：樱桃含铁量高，位于各种水果之首
8、。铁是合成人体血红蛋白、肌红蛋白的原料，在人体免疫、蛋白质合成及能量代谢等过程中，发挥着重要的作用，同时也与大脑及神经功能、衰老过程等有着密切关系。常食樱桃可补充体内对铁元素量的需求，促进血红蛋白再生，既可防治缺铁性贫血，又可增强体质，健脑益智。 防治麻疹：麻疹流行色，给小儿饮用樱桃汁能够预防感染。樱桃核则具有发汗透疹解毒的作用。 祛风胜湿、杀虫：樱桃性温热，兼具补中益气之功，能祛风除湿，对风湿腰腿疼痛有良效。樱桃树根还具有很强的驱虫、杀虫作用。 收涩止痛：民间经验表明，樱桃可以治疗烧伤烫伤，起到收敛止痛，防止伤处起泡化脓的作用。同时樱桃还能治疗轻、重度冻伤。,3、促销台：促销台为可折叠式台架
9、，其中促销台桌面长1m，宽70Cm促销台架高70cm.促销台为木制板面，支架为铝合金制。 促销台规格表,促销台展示图,5、促销服装:服装设计成印有大樱桃图案，其中一套服装上印上一棵挂满樱桃的樱桃树，穿该服装的工作人员将站在促销台中间。 6、赠品（手帕、扇子、优惠券）:手帕的中心上有一个显眼的大樱桃，左上角删标有36524标志。扇子以樱桃叶形状为主，并在叶子上纯天然字样。优惠券主要用于在才庄采摘后使用，有八折优惠。 7、包装（小竹盘大竹篮）:竹篮的承装量为1公斤，竹盘的承装量为0.5公斤。 8、宣传单：主要有活动前期的宣传和活动中的宣传。活动前的宣传主要是对活动的项目和活动日期对幼儿园的学生家长
10、，幼儿园所在小区周边的居民进行宣传。活动中的宣传用于在活动期间对目标顾客群对所促销樱桃的所在地以及纯天然樱桃的施肥杀虫等介绍，对促销价格和食用樱桃的好处进行宣传。 9、食品袋：基于环保观念采用纸质的食品袋,4、 装饰树：圣诞树树状的缩小版，上面挂的是颜色较为鲜亮的樱桃。,装饰树样图,促销活动行动计划,促销时间流程表,费用预算表,促销效果预测,此次促销活动预期取得的效果：才庄樱桃的销售量上升，销售价格和知名度在目标顾客群中有一定比率的提高，使人们熟知才庄的地理位置和才庄的采摘活动，从而促使目标顾客群前去购买。,愿唐山叁陆伍贰肆连锁有限公司、迁西县栗乡花果山休闲农业开发有限公司 还有我们的母校唐山职业技术学院 明天更辉煌！,