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1、第 1 页 销售部主管工作计划 特征码 orNIObasvwbahdXWqVAV 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规 模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、 新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额 逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东 地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天 产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内 的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求 尚有相当距离。公司在总结 20XX 年度工作基础上，决心围绕 20XX 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针， 并
2、以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对 国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的 产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司 针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高 盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更 第 2 页 有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠 定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面 培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：100-150 万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%; 3.各项管理费用同步下降 10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发 任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办 的其他事宜。