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1、销售订单销售流程管理销售订单销售流程管理 用友软件解决方案用友软件解决方案 C2集成业务管控 汇总方：迈锐思科技 销售订单审批管理现状 异地销售人员通过多种沟通方式向总部下 达订单，方式繁多，出错几率很高 订单审批需要3天左右，审批领导 工作常被订单审批业务打断，业 务员、审批领导抱怨大 审批结果对一线销售人员没有反 馈机制，销售人员对审批和发货 情况不知情，无法快速响应市场 业务领导不能方便查看各区域销 售情况，报表统计不及时，数据 准确度不高 价值 总部需要配备大量人员响应订单需求 ，手工录入用友ERP系统，工作量大 审批时领导不能方便参照区 域价格政策，审批易出错 销售订单管理问题分析
2、订单审批效率低，不能及时响应市场需求 没有便捷的反馈机制，一线人员对于审批情况知晓滞后 订单信息收集方式落后，无价值重复劳动多，效率低下 销售业务报表实时性和准确性得不到保障 缺乏业务填制平台，业务人员发起订单不规范 销售订单审批管理需求分析 通过平台自动记录审批过程 ，明确审批人职责，同时可 随时追溯 建设统一入口的订单 填制平台，该平台可 实现互联应用，移动 应用 订单审批订单管控订单数据 数据分析 订单填制 销售订单是销售业务环节的重要单据，是连接客户需求与企业生产、销售的重要纽带。对于订单的管控，可 有效提高客户的满意度，市场反应速度，控制销售风险，最终实现销售业绩的提升。企业通常采用
3、ERP系统实现 对销售业务流程的管控，而辅以协同审批平台对过程中的管理流程管控可以大幅提升销售购业务的管控效果。在 对协同审批平台的建设过程中，特别强调系统的兼容性，使信息联动，在规范业务流程、提升工作效率的同时， 也能为后续的业务提供数据支撑。 利用信息化平台固化 企业审批流程，使制 度落地，同时实现分 级分权限审批、对照 审批等。 准确统计分析各销售区 域，人员的订单的需求 情况，合理调配资源 与ERP联动，实现 数据的无缝链接 组织机构基础档案 部门、人员信息 集成 存货档案 存货信息、 数量、金额 业务报表 销售报表 销售订单管控平台（数据交换引擎） 业务数据 迈锐思C2集成套件销售订
4、单管控解决方案 系统建设目标： 一、以协同审批平台的强大灵活的流程处理能力弥补用友ERP在流程管理上的不足； 二、实现协同审批平台的高集成应用，包括基础档案，信息互通，数据传递等； 三、应考虑到销售人员遍布异地的情况，采用统一入口的互联网接入平台； 四、为方便各级领导审批，应在协同审批平台中集成用友ERP业务报表，使其在审批处理时能随时参 考业务报表情况，做到合理审批； 五、为提高工作效率以及系统应用的便捷性，系统应实现ERP和协同审批平台的系统的单点登录功能 协同审批平台 基础础档案 集成 业务单据 集成 审批流程 集成 业务报表 集成 单点登录 ERP销售系统 数据联动 移动审动审 批 迈
5、锐思C2销售审批管控平台方案特性 温馨提示：本方案所提到 的系统您可向当地的用友 或致远供应商咨询 或网上搜索：迈锐思科技 有限公司咨询 销售填报互联化，突破空间限制 C2与用友销售管理集成销售订单审批管 理平台协同填报 单据集成标准化，规范统一 业务封装模块化，好理解、易掌握 审批流程制度化，切实落地 协作流程图形化自由定义，轻松上手、快速配置 多种流程处理策略，支持灵活加签、跳转 可视化流程监控，实时跟进，在线催办 C2与用友销售管理实现销售订单审批管 理平台审批过程特性 审批意见自动记录，可查看任何流程细节 C2销售订单审批管理平台用友ERP数据 联动 平台中填写业务表单流程审批流程管控
6、业务传递至U8 ERP 符合ERP标准的请购单格式 固化流程制度 集成ERP基础档案 迈锐思C2与用友销售管理集成销售订单审批管理场景展示 11 平台中填写业务表单流程审批流程管控业务传递至U8 ERP 协同固化审批流程 迈锐思C2与用友销售管理集成销售订单审批管理场景展示 灵活的审批策略 简便、实用的意见栏 12 平台中填写业务表单流程审批流程管控业务传递至U8 ERP 流程督办 审批人、时间、意见 态度自动记录 价格政策附件补充， 便于领导对照审批 迈锐思C2与用友销售管理集成销售订单审批管理场景展示 13 平台中填写业务表单流程审批流程管控业务传递至U8 ERP l 支持消息提醒 l 支
7、持系统消息穿透查看 l 支持平台ERP人员信息对照 迈锐思C2与用友销售管理集成销售订单审批管理场景展示 移动互联要求多样的系统接入方式 PC/手机/Pad多设备接入 PC对PC、PC对终端，终 端对终端 - 轻松掌控 l 任何时间 l 任何地点 l 任何人 迈锐思C2实现协同中查看用友业务报表-让用友ERP更贴近管 理者 提升范围应用范围 OA ERP集成应用 上线前 OA ERP集成应用 上线后 集成上线前后变化 效率方面审批效率3-5天1-2天 通过互联网应用，系统详细记录个人审批 信息，对于审批时间的管控，有效促进审 批人的工作实效性。同时移动审批的应用 ，解决领导不在就办不了事的尴尬
8、局面， 确保业务顺利高效进行 业务规范 风险控制 方面 业务规 范性 无序的销售信息 入口 规范销售信息入 口 业务纠纷 明显减少，销售信息快速、准 确到达总部，一线满意度大幅提升 风险控制 存在销售价格与 销售政策不对称 、销售订单执 行 延期、跳票等情 况 对照审批，多级 审批，集中审批 等多种方式加强 风险控制 通过协同和ERP的集成应用，由系统进行 审批节点及流程控制，领导对照价格政策 、系统自动分级分权限审批，集中时间段 审批，碎片时间审批等方式交叉控制销售 风险。 成本控制 方面 人工成本 因响应销售一线 订单信息及录入 ERP系统所产生 的直接人工成本 在80万-100万 有效控制在20万 以内 总部为销售订单管理业务配备的销售助 理人员在25人左右，上线后降低到5人。 每年至少为企业节约 60万人工成本。 看得见的变化，摸的着的效益 采购管理 应收应付管理 费控管理 库存管理 我们还可以做