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1、第 1 页 证劵经理营销计划 特征码 zRAAMmbLRwCYcPZknHdV 第一条 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的 日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指 引。 第一章 营销团队的工作计划和目标 第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施 细则报渠道管理部，经批准后执行。 第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当 地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销 合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计 划与目标开户数。 第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件 进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘
2、、 考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。 报批流程：营业部将请示传真经纪业务综合室渠道管理部 (注明必须会签的部门)经纪业务综合室协助走完报备流程 主管副总裁等公司领导批示完毕经纪业务综合室传真会签意 第 2 页 见，流程结束。 第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应 把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度， 根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。 (一)客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负 责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。 (二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务 时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。 (三) 根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，逐一 落实工作目标。 (四)客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统 一安排。