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1、富力天汇MALL 项目沟通传播方案,2007.12月态度广告富力成都项目专案组,为什么要逛街？,只为购物 边购物边逛 休闲，有合适的就买 纯休闲,5%,50%,35%,10%,外在原因,感受时尚，追潮 展示自己，秀,内在原因,“害怕落伍”、“穿最新的款式”,“出去逛一定要穿的靓啊，特别是约了朋友的时候”,并非完全购物目的，更重要的是满足内在心理因素： 感受和体验时尚的同时 秀自己,我们应给他们什么？,T型台般的时尚体验,一个地段优越的港式高档购物中心， 以时尚体验为最大特点的休闲购物场所 即是：成都首座港式购物中心,我们是,凭什么这么说？,难道仅仅是春熙路老了？,成都最核心最具代表性的商圈春熙
2、路。从最初的王府井、太平洋百货到现在的仁和春天百货、美美力诚百货等，商业品质都在不断的提高，越来越接近国际水平。 但是王府井、太平洋等仍是以百货为主 ，无法给客户以及商家更大的潜力发展。而作为最重要的核心商圈，品质无法统一，过于杂乱也成为其被置疑的地方。,成都作为西部代表性城市，吸引了大量的消费人群，随着实验区的成立，将会有更多的外地企业和先进产业的进驻。更需要商业模式的更新！,嬗变！,富力天汇MALL作为成都核心商圈内首座港式购物中心将打破成都商业地产格局 升级成都商业品质,不仅是商业品质的进步，还会进一步带动整个区域的发展,是选择用产品沟通还是品牌沟通？,产品只针对使用者（经营者和品牌商）
3、，而品牌涵盖了使用者和消费者两类群体 产品只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰山一角。而潜意识是深层和巨大的。它会引导理智思考的方向。,选择品牌沟通，即选择和使用者以及消费者的潜意识沟通,公共传播对象终端消费群体,专属传播对象趋利群体,品牌推广的三个层面,品牌推广，无论是针对趋利群体还是终端消费群体。 它的终端接受者都是“人”这个主体。,人的知觉角度发现人按照潜意识分类可以被归纳为,视觉型 注重视觉盛宴，例如精致的画面，个性的设计 听觉型 注重听觉感知，他会通过理智的分析和判断得出结论， 例如：卖场面积，业态规划、建筑指标等一系列数据指标。 感觉型 他不在乎看起来
4、或听起来怎样，而在乎事情给他的亲身感受。 例如实物样板及卖场氛围的直接接触 听觉+感觉型注重听觉盛知和亲身体验 视觉+感觉型注重视觉盛宴和亲身体验 听觉+视觉型注重听觉盛知和视觉盛宴 听+视+感觉型-既要视觉上的漂亮美观，又要高品质产品， 高质量服务，同时也依赖于自己的亲身感受。,了解了这七类人的潜意识特性，我们可以依据它，在品牌推广的过程中尽可能的满足每一类人的潜意识需求，与之投契合拍,品牌安全感,品牌体验,品牌价值定位,品牌推广的三个层面,分别从画面、数据指标、感受等几方面满足听觉、视觉、感觉型人群的潜意识需求,地段价值CBD核心区域 业态规划集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的港式高端购物中
5、心,品牌价值定位,核心价值（产品优势）,目标人群需求 A:零售品牌： 1、世界一线品牌及部分国际国内知名中高档品牌零售商及代理商； 2、具市场知名度的中高档休闲娱乐及餐饮商户。 B:最终消费者： 主力消费群： 1、CBD内写字楼的商务人员； 2、周边高档住宅中的居住人口； 次主力消费群： 1、CBD内及周边的涉外人群（如使馆区的使馆人员及其家属）； 2、经济基础良好，追求时尚的家庭或个人；,作为新经济形势下的当然主角, 他们对社会环境依赖，需要社会赋予他们的安全感和保护性。而高端品牌带来的品牌价值能够给予他们需要的安全感。这些品牌的主张和个性直接影响他们对品牌价值的判断。它们需要明确它是否符合
6、自己的心理预期和层面，在明确品牌主张和个性之后，才会对品牌产生基本的信任。在品牌体验的过程中，这种认同感会逐渐显现出来，而品牌的带来的安全感也会延续下去。,品牌个性和主张 都市的 高端的 品质的 亲和力的 符合趋利群体和终端消费群的对品牌的认知,作为高端商业，天汇Mall的品牌涉及几个领域： 商业范畴天汇Mall既是现有高端商业的补充，更是全新的购物休闲体验。我们需要消费者带着很高的预期与好奇的心态，面对天汇Mall 。那么首先，要产生高端的心理印象。 高端的 城市范畴在CBD，人们无法认可与接受品质感的缺失，无法将品质感欠缺的印象纳入备选序列，这是立足城市、成于CBD的先决条件，更是天汇Ma
7、ll的城市准入标准。 品质的 生活范畴购物、休闲，纯粹的生活安逸与享受，城市人最放松的状态，最渴求的状态。同时，最容易与心灵感受形成沟通与交流。接受、认可的第一步，彼此靠近，彼此亲和。 亲和力的 时尚范畴时尚，城市人的保鲜剂。我们从内心害怕落伍，不愿承认变老，这就是时尚行业在中国快速发展的最大心理支撑。天汇Mall ，作为市场的新鲜力量，必将带来最新时尚的信息与感觉，这也是人群对于新生事物的本能希望，我们当然不能错过它。 时尚的,都市的 高端的 品质的 亲和力的,天汇Mall要带给消费者什么样的品牌体验 ？,品牌体验,这种品牌体验，需要我们通过一些特有的手段或者方法营造。让客户在解除项目每一处
8、时，都会感受到新阳光带给客户的舒适的品牌体验。 例如：建立品牌体验馆，在体验馆为客户洗脑，从视觉、听觉、感知上都是客户感受到新阳光带来的舒适体验。 在礼品赠送上也会考虑人们的日常习惯和生活方式，做出左手生活礼品，让客户有选择的余地 现场氛围营造，卖场不同于一般的住宅项目，现场要做出商场的购物氛围，例如楼梯上高大的模特儿，内部休息区、儿童娱乐区等细节氛围的营造，都为品牌体验的建立塑造基础元素。,商业项目的推广，需要面对两群人,传播主题： 对市民世界在此处 对商家成都首座超大型港式商业中心,VI及其延展,logo方案一,logo方案二,品牌形象篇,中国富力 同伴成都,品牌形象篇,为了世界的成都,富
9、力地产广州、北京、天津、上海、西安、重庆,“富力天汇MALL” 世界在此处 成都首座超大型港式商业,项目形象户外篇,秀稿一,“富力天汇MALL” 成都首座超大型港式商业 世界在此处 这里是纽约第五街，这里是香港铜锣湾，这里是上海外滩这里是皇家衣橱，也是影音中心；这里是好吃天堂，也是动玩乐园；这里是欲望都心，也是情感天地。富力天汇MALL，成都首座超大型港式商业中心，一座城市永不落幕的商娱天堂，世界在此处。 全球顶级万豪酒店已签约入驻！,秀稿二,“富力天汇MALL” 成都首座超大型港式商业 再造春熙路，重新划定成都中心 富力2008跨越力作，礼献成都 最顶级的、最流行的、最时尚的世界品牌服饰；最
10、新的、最关注的、最精彩的世界电影博览；最美味的、最新奇的、最丰盛的饕餮盛宴富力天汇MALL，活色生香魅力之都，富力08跨越力作，再现春熙路，重新圈定成都CBD中心。 *全球顶级万豪酒店已签约入驻！,秀稿三,“富力天汇MALL” 成都首座超大型港式商业 享乐世界天汇MALL 从纽约到巴黎，从东京到米兰，从香港到上海，世界的潮流都可以在这里找到流行风，全球的时尚都可以在这里找到追捧迷。富力天汇MALL，50万方成都首座超大型港式商业中心，传统、前卫；现代、复古；时尚、先锋，世界的享乐皆汇于此，乐享世界。,招商篇,“富力天汇MALL” 成都首座超大型港式商业 与全球财富对话 富力天汇MALL全球招商
11、 从纽约、巴黎、东京、香港、深圳、广州、上海到成都 成都首座港式购物中心，同步世界的一级消费平台， 不仅汇集了最高档的大西南购物中心，还是最具活力的亚洲娱乐旗舰，更是一个美得让人流连忘返的美食新地标。 宜商宜娱宜兴宜游的全新投资品，与你分享。购物/娱乐/餐饮/休闲/观光共赢富力天汇MALL！,富力时代 18亿重塑熊猫城 小标题：一个传奇的终结与一个时代的开始 小标题：中国成都世界都会 小标题：成都从此进入富力时代？,软文篇,广告要达成的目的,天汇Mall成为成都人体验时尚的首选,天汇Mall成为商家贩卖时尚的首选,起势企业形象户外展示,富力天汇MALL 户外,广告表现展示,方案一,广告表现方案
12、一,广告表现方案二,广告表现方案三,招商手册展示,THANKS,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83686516 传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地
13、成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（
14、数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83686516 传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁
15、 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最
16、新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,