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1、2008中企动力区域走访交流 Google AdWords商务篇 （产品重点） 2008年2月19日 1.Google 简介 2.中企动力优势及服务 3.Google AdWords 简介 重点内容 主题 1 Google简介 Google来自美国 由斯坦福大学学生于1998年创立 全球最大的搜索引擎，搜索超过 80亿网页 超过10亿图片 超过100个语言界面 全球超过53%的互联网用户访问 Google 搜索浏览量占全球搜索流量的 56% 截止2006年6月30日全球超过6000员工 市价总值近千亿美元 “Googol”是一个数学名词，表示一个 1 后面跟着 100 个零。这个 词汇是由美国
2、数学家 Edward Kasner 的外甥 Milton Sirotta 创造的 ，随后通过 Kasner 和 James Newman 合著的“Mathematics and the Imagination”一书广为流传。Google 使用这一术语体现了公司 整合网上海量信息的远大目标。 搜索引擎 月点击击(亿亿次 ) 市场场份额额 Google413.45 62.40% 雅虎85.05 12.80% 百度34.28 5.20% 微软19.40 2.90% NHN15.72 2.40% eBay14.28 2.20% 时代华 纳 10.62 1.60% Ask7.28 1.10% Yande
3、x5.66 0.90% 阿里巴巴5.31 0.80% 其他51.16 7.70% 美国互联网研究公司comScore的研究数据显示， 07年12月全球网络搜索总量高达662亿次，谷歌以 62.4%的份额高居榜首。 Source From: comScore, Dec, 2007 Google国际市场份额 搜索引 擎 2007年9月2006年9月 首选倾选倾 向 Google23.00%24.10%26.90% 百度69.50%61.90%61.80% 雅虎中 国 2.90%5.20%2.80% 搜狗1.30%3.20%2.20% 其他3.50%5.60%6.30% Source From: G
4、Seeker, Sep, 2007 Google在中国大陆地区的市场份额在1/4 左右，排名在百度之后。 Google中国市场份额 Google中国市场规模 Google中国市场规模 Google中国市场规模 主题 2 中企动力的优势及服务 Google代理合同（2008年） Google最佳代理中企动力 CE维护着16000位google adwords客户 活跃用户超过10000位 Google在中国国内规模最大、消耗业绩最佳的adwords业 务代理商 中企动力服务标准 对客户提供优化顾问一对一服务； 58hr电话服务，为客户咨询、解答； 每周定期提供广告关键字效果报告，让客户随时了解，
5、 掌握广告投放及花费情况； 定期提供电话拜访，了解客户需求、目标； 及时跟踪和评估广告的效果，确保随时对广告进行优化 调整； 提供专业性广告方案，根据历史数据分析广告结果定期 反馈优化建议。 中企动力服务要求 全程无忧：为您设计个性化、多语言（中英）的网络营销 方案，包括帐户管理、关键字选择、广告语撰写； 巧手持家：利用专业优化技巧，全面提升您的广告效果和 投资回报率 ； 无缝沟通：资深客服为您提供多方式服务支持； 快速反应：一个工作日内回复您的电子邮件 ； 主动关怀：定期电话回访了解您的新需求；及时跟踪和评 估广告效果； 主题3 AdWords 简介 Google 在哪里？ Google
6、搜索结果 搜索查询： “花店” Google 搜索结果 Google AdWords 广告 AdWords 广告 广告会出现在右侧或 是左侧的上方 典型的 AdWords 广告 显示的网址（最多 35 个字符） 两行说明行 （最多 35 个英文字符/ 17 个中文字符） 广告标题 （最多 25 个英文字符/ 12 个中文字符） 目标网址（最多1024个字符） AdWords广告的组成 以关键字定位 以展示位置定位 按点击计费 按千次展示计费 AdWords广告 Google搜索 内容网络 按点击计费搜索网络 内容网络 Google以关键字定位内容网络 内容关键字列表 Google 服务器 查找
7、相符内容网站 AdWords广告的组成 以关键字定位 以展示位置定位 按点击计费 按千次展示计费 AdWords广告 Google搜索 内容网络 按点击计费搜索网络 以展示位置定位 Google以展示位置定位合作伙伴 Google AdWords帐户结构 每日预算 愿意为特定 AdWords 广告系列每天支付的费用。每 个广告系列都会有预算设置,广告账户内的所广告系列 预算总和为账户的每日预算. AdWords 会尽可能多地展示广告，同时仍然将总费用 保持在每日预算范围内。通常，广告会在达到预算限 额的当天停止展示。 每日预算 控制广告展示频率 每次点击费用 每次点击费用（CPC）：是用户每次
8、点击您广告时您要支付 的费用。 最高每次点击费用：是指愿意为自己的 AdWords 广告所获 得的每次点击支付的最高金额。 实际每次点击费用：这是您为广告的每次点击实际支付的 费用。实际每次点击费用会等于或少于您为自己的广告组 或关键字指定的 CPC 出价。 最高每次点击费用 (CPC)控制广告的排名 广告费用 控制费用的两个途径： 每日预算 控制广告展示频率 最高每次点击费用/最高每千次展示费用 (CPC/CPM) 控制广告的排名 搜索请求 广告展示 点击通过 网站访问 电话/购买 通过对关键字搜索触发广告展示 广告文字与关键字内容相关,吸 引潜在客户点击进入网站 网站产品与搜索关键字、广告
9、文 字内容相符 意向联系、购买 广告漏斗 广告排名 以关键字定位广告，其排名由最高每次点击费用 (CPC) 和“质量得分”共同决定。 “质量得分”由关键字的点击率 (CTR)、广告文字的 相关性、关键字效果的历史记录及目标网页的质量等其 他相关因素决定。 以网站定位的广告，其排名由最高每千次展示费用（ CPM）来决定 1.关键字点击率 展示次数：广告在 Google 或 Google 合作伙伴的网站 上展示的次数。 点击次数：用户选择您的广告并被带到您的网站的操 作。 点 击 率：是广告收到的点击次数除以广告仅通过 Google 搜索展示的次数所得到的比率 点击次数 展示次数 = CTR (%
10、) 2.广告文字相关性 广告文字与关键字的相关性 例如:如果AdWords 广告系列中使用“鲜花”作为 关键字。 那么广告文字必须围绕关键字来撰写. 广告文字与目标网页的相关性 例如：广告文字若使用“鲜花”，目标网页中需 体现关于鲜花的内容。 3.关键字效果的历史记录 广告投放前 关键字与目标网页内容的相关性 关键字在Google中的搜索趋式 关键字在Google中的平均点击情况等 广告投放后 关键字与目标网页内容的相关性 关键字在AdWords账户中的表现 关键字在AdWords账户中的平均点击情况等 4.目标网页的质量 内容需与关键字、广告文字相关 例如：搜索用户对“鲜花”进行搜索，看到的
11、广告文字 是鲜花方面内容，打开的目标网页是关于手机 1、造成搜索用户不好的体验 2、搜索用户没有达到需求的目的 作为广告客户的目标网页，最好是产品或服务页面 搜索请求 广告展示 点击通过 网站访问 电话/购买 1、搜索网络、内容网络 2、关键词数量 3、日预算 1、广告文案 2、相关性 1、网站本身 1、信息位置 2、电话接线员素质 目标网页的质量 广告排名 Google广告排名由关键字最高每次点击费用和“ 质量得分”等诸多因素决定，谁的质量得分越高， 所需关键字最出价越低，排名就越靠前；反之亦然 一味的提高关键字最高每次点击费用，只会加剧 质量得分下降，价格不断上涨。恶性循环，导致广 告效果
12、越来越差。只有通过专业优化顾问的针对性 优化，提高质量得分，合理投放广告，达到最优效 果。 Google AdWords 的优势 投资少见效快, 进入门槛低 按点击收费，不点击不收费 客户自己设置广告预算，方便灵活 少 准 高 广告瞄准目标客户，弹无虚发 最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带 来真正买家 高回报低成本，优于其它传统广告 广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会 的成本最低 Google AdWords 的优势 覆盖最具商业价值的用户群体 Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引 擎 优 广 公 广告覆盖面广,
13、 助力企业进国际市场 广告可以覆盖100多个国家，100多种语言 广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平 台 无人工干预，公正性不容置疑 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干 预 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到 最公正的待遇。 结束！ 中企动力科技集团股份有限公司 联系人：王志磊 张凯怡 联系电话：23070852 13681779907 幻灯片制作的技巧与规范 主讲：毛涛 培训纲要 w幻灯片的基本制作流程 w幻灯片的制作及装饰处理技巧 w幻灯片的制作原则 w幻灯片的预演播放 基本制作流程 准备素材 确定内容 初步制作 装饰处理 预演播放 制作及装饰
14、处理技巧 模板的使用 母板的使用 插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号 模板的使用 把自己制作好的演示文稿保存为模板 路径“系统盘：Documents andSettingsAdministrator Application DataMicrosoft Templates” 模板的调用 制作及装饰处理技巧 模板的使用 母板的使用 插入图片 表格的应用 自定义动画设置 添加FLASH 项目编号与符号 母板的使用 母板的作用： 利用母板的调整来调整整个幻灯片 风格建立幻灯片母板 幻灯片母板的应用 制作及装饰处理技巧 模板的使用 母板的使用 插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目
15、编号与符号 插入图片 插入剪贴画 原则：剪贴画和页面的内容相符 插入图片文件 原则：文件尽量小，文件格式 最好是JPG，不要使用直接抓屏粘贴 的方法 制作及装饰处理技巧 模板的使用 母板的使用 插入图片 表格的应用 自定义动画设置 添加FLASH 项目编号与符号 表格的应用 插入表格 表格常用操作 注意事项： 最好不要粘贴WORD、EXCEL里 的表格，不容易调整字体 制作及装饰处理技巧 模板的使用 母板的使用 插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号 自定义动画设置 使用场景： 1、图片或内容遮挡的时候 2、讲授一张幻灯片的时候，只显示 讲授内容，而其他部分隐藏 自定义动画设置：
16、 通常使用出现百叶窗溶解三种， 需要强调视觉效果的时候可以选择其 他的方式 制作及装饰处理技巧 模板的使用 母板的使用 插入图片 表格的应用 自定义动画设置 项目编号与符号 项目编号与符号 使用方法 上下级关系设置 行距的设定 幻灯片的制作原则 不遮盖母板中的图片文字 尽量使用母板中的文本框以保持风格 统一 对重点文字应有颜色区别 对图片边缘颜色与背景近似的图片加 边框 字体大小规定：内容字体设置24号 48号，标题字体48号66号 幻灯片的预演播放 目的：检查幻灯片的错误 注意事项： 尽量不设置超级联接 保证相关文件在同一目录 笔记本播放幻灯片的时候不要使用触摸 屏，外挂鼠标。防止控制失误 播放的时候“指针选项”、“定位”