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1、迅华传媒 xunhuamedia,2010-1,候车亭媒体介绍,目录,公司简介 户外媒体优势 候车亭媒体概况 迅华传媒候车亭特有媒体优势 大牌特点介绍 中牌优势分析 迅华传媒候车亭刊例价,迅华传媒巴士广告媒体旗舰,中国一级广告资质企业 十一运会独家公交媒体合作商 中国百强户外媒体供应商 中广协理事单位 全国广告行业文明单位,迅华核心价值,科技创新，智力服务 严谨的质量 信赖与公开,4,华东华南 大型商超橱窗广告,No. 1石家庄 垄断市区内所有公交线路 车身广告,武汉 垄断市区内所有公交线路 车内广告,No. 1济南 占全部公交线路75%的车身广告 500块黄金覆盖的候车亭网络,迅华传媒核心媒
2、体产品 多城市覆盖 多媒体选择,户外媒体优势,户外广告是城市活力的象征 与人们的生活密不可分 户外广告广告展示时间久 高到达率、多频次 户外广告千人成本低 户外广告形式多样、创意无极限 不像电视、电台或平面广告，户外广告不能被转台或关闭,6,户外媒体到达率最高,7,*数据来源CMMS 2009年（春季）,人们户外时间增多=接触户外广告机会增多,2006年2008年，户外群体比例逐年增长 上午9点11点，中午12点2点间， 户外群体比例增长幅度最大,8,6:00,8:00,10:00,12:00,14:00,16:00,18:00,20:00,22:00,24:00,+16.9%,数据来源: C
3、MMS(中国 TGI), 30 个城市,人口%,社会移动性让人接触户外广告机会增多,9,人口的移动性,消费的移动性,数码的移动性,媒体的移动性,移动性 已逐渐成为现代社会的结构特征,人们接触户外广告 机会增多,候车亭媒体概况,候车亭媒体优势,高到达率 低千人成本,日夜可见的强制性媒体,更临近销售终端,有效的建立品牌宣传形象,2009年中国各类户外媒体接触度,候车亭媒体在各类户外媒体中接触度最高,过去一周看过的户外广告：,Source: CMMS 2009年中国市场与媒体研究（秋季）2008年7月-2009年6月,资料来源：2008夸克（中国）市场研究顾问有限公司,千人成本低！,各户外媒体白天与
4、夜晚吸引力比较 (调查样本济南:300人次),资料来源：WHMR,候车亭媒体夜晚吸引力强！,日夜可见的强制性媒体！,迅华候车亭 大牌黄金覆盖候车亭网络!,迅华候车亭媒体优势,全城覆盖，500块候车亭覆盖济南95%以上的黄金位置!,一个公交站点上往往是公交站牌后跟着多个候车亭，德高济南候车亭在位置上是公交站牌后的第一个候车亭，受到候车乘客关注的机率更高。,黄金位置紧靠站牌，接触率、到达率更高!,符合全国标准的媒体形式,大牌 内打光灯箱正反两面发布，每面的有效发布面积为3.5M*1.5M，喷绘布或灯箱片制作。,媒体策划,创意,制作,售后服务,独家多种户外 媒体组合，满 足广告策划,注重创意，使户外
5、媒体完美表达产品广告诉求,济南独有的制作流程，材质、工艺追求好品质,满足客户对售后服务的要求，监测、维护保证发布效果,一站式服务让您的户外媒体发布及购买更有效率,专业的一站式服务,迅华候车亭 中牌优势候车亭网络!,候车亭中牌繁华次主干道公交候车亭,繁华次主干道公交候车亭，消费者接触更亲近！ 位于繁华次主干道公交站点，人流稠密，附近以住宅小区、学校为中心的中小商圈众多！ 次主干道堵车较严重，路过的消费者有更长时间关注路边候车亭中牌媒体！ 画面尺寸符合黄金分割比例，视觉效果超强！ 宽*高=1.8m*1.5m，符合视觉黄金比例，完美展现广告主品牌魅力！ 采用灯箱发布形式，夜晚冲击力更强！ 超大媒体网
6、络，覆盖全市！ 200个站点，覆盖全市80%区域！ 套装科学搭配，城市半壁江山尽在掌握！ 50块/套，覆盖50个公交站点，每天接触人群达670,000人次，每2周接触人群达9,380,000人次，每月接触人群达18,760,000人次！ 千人成本低至候车亭大牌1/3，媒体投资回报率超高！ 千人成本仅9.3元!,24,学校,住宅区,卖场,小型商圈、超市、便利店,繁华次主干道公交候车亭，消费者接触更亲近！,次主干道堵车较严重， 中牌媒体获得更长时间关注,次主干道人流量密集、堵车情况较为普遍，路过的消费者有更长时间关注路边候车亭中牌媒体！,符合全国标准规格媒体,中牌 内打光灯箱正反两面发布，每面的有
7、效发布面积为1.8M*1.5M，喷绘布或灯箱片制作。 符合视觉黄金比例，完美展现广告主品牌魅力！,夜晚冲击力更强！,高接触频次，城市半壁江山尽在掌握！,50块/套，覆盖50个公交站点，每天接触人群达670,000人次，每2周接触人群达9,380,000人次，每月接触人群达18,760,000人次！,每天有4-5次户外广告接触机会，加大广告频次，有效到达目标受众。,Source: CMMS 2009年中国市场与媒体研究（秋季）2008年7月-2009年6月,200个站点，覆盖全市80%区域！,成功案例,2010年候车亭刊例价格,服务过的部分客户,与迅华传媒共同走向卓越,如何进行房地产市场分析,学
8、习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,
9、具体起到 哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给
10、分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场
11、分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划
12、区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法
13、 3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第三步 专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按
14、面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的
15、置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势） 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素
16、宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,