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1、第 1 页 第二季度工作计划模板 特征码 TaUrOBJgAlAODIkvGXLj 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进 行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季” 。现列 出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队 管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。 距公司 300 公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠 诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差， 配合差的客户，
2、进行调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因 没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。 (以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售 第 2 页 重点。完成销量 160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一， 难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程 中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售 增长点，
3、并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传 的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到 60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞” ，查找出自己的缺点和不足，不断改 进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加 强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经 理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训 资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队， 提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市 场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 第 3 页 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞 品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、 更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提 报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售 目标完成做出销量和打下基础。