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1、早上好 每日聚焦 焦点新闻播报 世相百态评说 7月16日 星期二 今日导读 主题事件财经报道热点追踪综合新闻 热点 hot 财经 综合 新闻 中国楼市核心指标涨幅略缓 年内料持续高位盘整 二季度GDP增速回落 专家预计三季度GDP增速将反弹 芦山地震灾后重建计划公布 将用3年花费860亿元 曝大陆游客挥拳大闹台北机场 疑为公务员 唐慧诉永州劳教委案二审公开宣判 唐慧胜诉 韩亚空难事件浙江江山中学师生回到家乡 人民日报：不能无条件纵容小时代2小时代3出现 第一部分:今日事件 四川在线消息 今日上午，中华 人民共和国中央人民政府官方网站， 公布了芦山地震灾后恢复重建总体 规划。（以下简称 “规划”
2、）规划 中明确指出了规划范围，分析了灾区 特点及重建条件；明确了重建的指导 思想、原则、目标；介绍了重建分区 、城乡布局、土地利用等问题。同时 还涉及了重建中有关居民住房和城乡 建设、公共服务、基础设施、特色产 业、生态家园、政策措施规划用860亿 元、三年时间，完成芦山地震重建工 作 芦山地震灾后重建计划公布 将用3年花费860亿元 2013-07-15 来源: 中国新闻网 第二部分:热点追踪 “上访妈妈”唐慧诉湖南永州市劳教委赔 偿案，湖南省高院今日做出终审判决，唐慧 胜诉，获赔2641元，书面赔礼道歉请求未获 法院支持。唐慧此前表示“我更看重书面道 歉，经济赔偿只是象征性的。 唐慧诉永州
3、劳教委案二审公开宣判 唐慧胜诉 2013年07月15日 09:27 中国新闻网 第二部分:热点追踪 【唐慧胜诉！】唐慧诉湖南永州 市劳教委行政赔偿一案，今天上午九 点十五分湖南省高级人民法院做出终 审判决，唐慧胜诉。判决永州市劳教 委赔偿唐慧侵犯人身自由赔偿金 1641元，精神损害抚慰金1000元， 唐慧要求书面赔礼道歉的请求法院没 有支持。（央视记者冀成海） 7月15日电今日上午9时15分左 右，湖南高院在湖南省高级人民法院 第二审判庭对“上访妈妈”唐慧诉永 州劳教委案进行二审公开宣判，唐慧 胜诉。 唐慧诉永州劳教委案二审公开宣判 唐慧胜诉 2013年07月15日 09：27 来源：中国新闻
4、网 第三部分:财经报道 中新网7月15日电 (李金磊)国家统计局今 日公布的上半年经济数据显示，上半年 GDP同比增长7.6%，其中一季度增长 7.7%，二季度增长7.5%。国家信息中心 经济预测部宏观经济研究室主任牛犁在接 受中新网记者采访时表示，二季度GDP增 长7.5%与此前市场预期一致，虽然二季度 GDP增速回落，但仍处于可接受的区间。 基于稳增长政策效应、去年三季度基数较 小以及库存回补等因素，预计三季度GDP 增速将有所反弹。 二季度GDP增速回落 专家预计三季度GDP增速将反弹 2013年07月15日14:05 来源：中国新闻网 第三部分:财经报道 中新社北京7月15日电 (记者
5、 庞无忌)在年 初冲上高峰之后，中国的房地产开发投资、 销售额、商品房销售面积等房地产核心指标 在二季度以来增速开始呈逐月放缓之势。 中国国家统计局15日发布的数据显示，上 半年中国房地产开发投资3.68万亿元(人民币 ，下同)，同比名义增长20.3%；与此同时， 商品房销售面积和销售额同比分别增长 28.7%和43.2%。三项核心数据涨幅均较1-5 月有所收窄，但仍处于高位。 中国楼市核心指标涨幅略缓 年内料持续高位盘整 2013-07-15 14:08 中新社 第四部分:综合新闻 7月14日，一辆载着31名江 山中学师生的大巴驶入浙江省江 山中学的校门，大批学生、老师 和家长在校门口迎接他
6、们回家。 当日，因韩国亚洲航空公司客机 失事而滞留美国旧金山的浙江省 江山中学师生31人回到江山中学 ，与等候在那里的家人团聚。 韩亚空难事件浙江江山中学师生回到家乡 2013年07月15日08:17 新华社 第四部分:综合新闻 人民网海南视窗7月15日电 “这 样做太丢脸了，况且还是国家公务 人员。”7月9日，海南一网友在台 湾桃园机场目睹了丑陋一幕：仅因 为不满行李托运等事宜，两疑为公 务员的内地游客大闹台湾桃园国际 机场，先是在托运处破口大骂，继 而又要老拳相向，幸被其他游客劝 阻，但已对机场秩序造成了较大影 响。回到海南后，这位网友仍无法 释怀，在论坛发帖谴责这两名丑陋 的游客，并对其
7、进行人肉搜索。 曝大陆游客挥拳大闹台北机场 疑为公务员 2013-07-15 10:14 人民网 谢谢观赏 WPS官方微博 kingsoftwps 学平险喜讯报道 三季度战报 序号姓名所在部门门提交保费费 1赵赵淑琴双成部5257 2武梅芳双成部4425.3 3李改琴先锋锋部3663 2刘丽丽琴先锋锋部3649.5 3殷芳香双成部3350 4张竞张竞先锋锋部1355 5刘丽丽琴先锋锋部1243 七月份学平险险个人保费费排名 序号部门门姓名总计总计 1先锋锋部马马秀红红3100 2先锋锋部张张永利3000 3先锋锋部刘丽丽萍2550 4先锋锋部刘丽丽琴2100 5先锋锋部虎彩琴800 6双成王琼
8、琼750 7先锋锋部马马莉650 8先锋锋部王红红梅550 9双成部杜玉琴500 10收展部郭琳华华500 11收展部马马志兰兰500 12先锋锋部高文霞500 13先锋锋部虎振华华500 14先锋锋部祁学军军500 15先锋锋部祁婷婷450 16先锋锋部李巧霞400 17先锋锋部李改琴400 18先锋锋部孟小林350 19先锋锋部孙孙淑琴300 20先锋锋部杨杨秀玲300 21 先锋锋部 杨晓丽杨晓丽300 22先锋锋部贠贠金梅250 23双成部谢绿谢绿 梅150 24先锋锋部孙孙文侠150 25先锋锋部海发发芳150 26先锋锋部王玉兰兰100 27先锋锋部康晓晓莉100 28双成部李静1
9、00 29先锋锋部汤汤秀芳100 30先锋锋部马马月秀100 31先锋锋部王彩琴100 32双成部梁咏梅100 33先锋锋部张晓张晓 玲50 34先锋锋部祁志华华50 喜悦分享 喜悦分享 生门死门的故事 从前有个小国，开国以来形 成一个传统每当有新国 王登基，就要大赦天下，包 括将犯人全部释放。 一个新国王登基时，正赶上 国内经济衰退、政局动荡、 边患频繁。于是国王召集大 臣们听取意见： 意见一：大郝天下 原因： 1、这是国家的传统，传统的东西不能轻易改变。 2、可以向臣民表明你是仁慈的君主，可以笼络人 心。 3、可以给犯人重新做人的机会。 4、国库空虚，释放犯人可以节省关押的资金。 万一网
10、中国最大的保险资料下载网 意见二：绝对不能释放 原因： 1、天灾不断，粮库空虚、军备不足。政局本 就不稳，犯人出来更会天下大乱。 2、当务之急是要臣民树立信心，国家的强大 要靠每个人的努力，而不是只靠朝庭。 意见三：只能部分释放 原因： 1、国家一贯的传统，体现国王仁爱之心。 2、要释放但不能全放，放谁由犯人自己来决 定自己的命运。因为走出监狱，寻找自由 本来就是他们自己的事情。 3、有些人能放，有些人不能放。 有一种人不应该释放 这种人总是以为可以从别人那里得到自己想要的东西 ，或者说总希望别人能够告诉他们想要的东西放在什 么地方，甚至奢望别人将他们想要的东西送到他们手 上。 这种人常挂在嘴
11、边的话：“你能给我什么”、“你必须给 我多少报酬我才去做事” 报酬、利益是做事的前提，而不考虑所做的事是否是 自己所喜欢的、别人所允许的、他人所需要的。 很多人只能看得到利益，而看不到为了利益应该承担 的风险和责任。 万一网 中国最大的保险资料下载网 另一种人也不应该释放 他们整日唉声叹气，抱怨不休，好象别人做得都不对 ，所有人都欠他的，大家都针对他，这世界对他不公 平。他们甚至不能正确认识自己进监狱的原因，认为 自己的不幸也是别人造成的。 他们自己不愿去争取什么，总是希望天上掉下个馅饼 ，还非让他吃不可。 他们即使出了监狱，对国家也不会有什么贡献，反而 他的消极声音会成为一种“精神垃圾”危害
12、他人。 还有一种人也不应该释放 这种人总是爱向别人打听好东西在哪里？ 他们从来不靠自己去发现去探索。这种人 除了等着别人告诉他们怎么做外，自己是 不会做什么的。 缺乏主动性的人就是没有责任心的人，也 同样是不知道感恩的人。 那谁应该被释放？ 聪明人。 聪明人知道从失败中总结教训 聪明人知道做任何事情都要考虑他人的想法，而 不能只图自己痛快。 聪明人知道有计划地开创未来 聪明人有能力、有智慧、能够主宰自己，获得真 正的自由。 怎么知道犯人中哪些是聪明人？ 生门、死门的游戏规则 在监狱的生死广场设两个门，一 个是生门，一个是死门。同时让 两个士兵分别站在生门和死门前 ，这两个士兵一个是说真话的，
13、另一个是说假话的 每个希望获得自由的犯人只能向 其中一位士兵提一个问题，然后 根据士兵的回答，找出哪个是生 门哪个是死门。但是，犯人们都 不知道哪扇是生门、哪扇是死门 、哪个士兵是说真话的、哪个士 兵是说假话的。如果犯人能从生 门出去的，就成为自由人，从死 门出去将被杀头，当然，如果不 敢出去的人，只好呆在监狱里。 生死广场 生门VS死门？ 真话VS假话？ 假如自己是犯人， 你会用一句什么样 的话去问士兵呢？ 不同的期待，不同的心态，不同的做法 生门死门的游戏规 则传到监狱，犯人 们有了不同的心态 和不同的做法。 三个代表：阿勇 阿蒙 阿聪 天下没有白吃的午餐，任何机会都包含着同等的价值的代价
14、。 主角之一阿勇 阿勇：管它生门死门 ！不是生，就是死！ 赌一把，总之一定要 行动，也许会凭勇气 碰上好运。 阿勇的优势勇敢 、敢于行动，敢于迎 接挑战，他的信条是 只要勇敢就能成功。 主角之二阿蒙 抱怨：为什么设定了死门 ？谁设定了死门？这里面 一定有阴谋，我要揭露这 种骗局，而且阿聪阿勇也 会发现的。 认命：有条件就出去，出 不去也没关系，反正已经 呆那么久都习惯了，好死 不如赖活着。 抱怨是这个世界上最恐怖的事情，抱怨使你远离自 己的目标，是对自我的背叛。 主角之三阿聪 阿聪：抱怨解决不了问题，埋怨 出不了生门。当务之急是首先接 受现实，然后考虑“我该如何走 出生门”，而不是“为什么设定
15、了 死门”。重要的是“怎么做”，而 不是“为什么”，他将所有的注意 力都集中在“怎样从生门走出去” 这一个点上，并且相信一定能够 勇敢智慧地找到生门。 要达成一个目标，必须把精神聚焦到一个点上。 我该向谁问呢？向谁问都是一样的。因为我提出的问 题应该一样，因为我只有一次机会。 我提的问题要让士兵将两个门和两个士兵的情况全部透露 给我。只有拥有了足够多的信息，才能有足够的做出 判断的依据。 我怎么能让士兵按我的要求回答？只有按我的要求回 答，我才能做出判断。 我该怎么判断呢？没有标准是不行的，这个标准必须 把主观的判断标准和客观的行动标准结合起来才行。 那么我的主观判断标准是什么呢？阿聪想起了镜
16、子成 像原理，镜子里看到的图像是反的，怎样才能看到正的图 像？要在向后再放一面镜子才行。 做任何事情都要从正反甚至更多方面考虑问题， 而不能仅仅随着外界的刺激做出反应。 问A： 你认为B会说他那边的门是生门 还是死门。 A：生门 1，A假，那么就是B真，A门是 生门 2，A真，则B假，A门是生门 A: 死门 1，A假，则B真，B门是生门 2，A真，则B假，B门是生门 不同的结局 阿聪凭着智慧与行动，找到了生门，并获得了国王的 重用。 阿勇有勇气有行动，但撞大运的赌徒心理却使他走进 了死门。难道敢拼未必是赢家？是的！行动和敢拼只 有配上智慧和德行、技术才能成功。 阿蒙听到阿勇的死讯，始终没敢走出
17、那一步，他一直 留在监狱里，抱怨不休，抑郁而死。 故事和人物的启示 监狱：象征我们目前的困境，幸福不会 一直持续，我们总会面临困境，无论是 国家、企业、组织还是个人 生死之门：象征面对困境时需要选择的道路 ，总有好的一面，也有坏的一面。生与死是 一体的，不是矛盾的。培养“从生门出去的 习惯”是一种重要的“思维技能”。 故事和人物的启示 阿聪：有正确的思维方向、正确的心态和正确的 行为方式，同时也有足够的勇气。 阿勇：行动派，有动物一样的冲动和爆发力，容 易发怒和仓促做决定，喜欢象赌徒一样行事。非 此即彼，缺乏系统性思维。 阿蒙：渴望自由，喜欢空想，缺乏勇气，喜欢抱 怨，凡事消极。 不同的思维方
18、式将带来不同的命运。 故事和人物的启示 生死广场：象征我们在人生道路上 必须做出选择的时间和地点。 生死之门不仅是永远存在的，而且 在任何时间任何地点都存在。当你 面对问题，无论对错，总是要选择 的。选择可以是主动的也可以是被 动的，心态可以是积极的也可以是 消极的。不选择也是一种选择，只 不过是被动的选择，而且往往结果 更糟。 故事和人物的启示 说真话和说假话的士 兵：我们必须要接触 的人际关系和信息来 源，也象征一个有智 慧的人思考问题或了 解信息的两个方面或 多种角度。 故事对思维方式的启示一 人生就是不断经过生死门的过程，所以，我们必须找 到通过生死门的方法，必须培养解决问题的智慧和能
19、 力。 成功的人之所以成功并不是他们遇到的问题比不成功 的人少，只是他们掌握了更多解决问题的智慧、方法 与决心。 故事对思维方式的启示二 找到生门的第一步是有效和快速地收集更多的信息， 并且拥有正确的判断智慧。 事物的信息：生门和死门 人的信息：真话和假话 获取信息并不难，难的是如何智慧地利用信息为自己 服务。 故事对思维方式的启示三 要走出生门，你必须成为 自己的主人，一切都是你 自己说了算。 在这个世界上，只有你才 是你自己的老板的，你的 问题只有你自己才能解决 。 故事最大的启示 生死颠倒之道：悬崖撒手、置之死地而后生、破釜沉 舟 人生起伏不定，永远与生死相连，无论高潮低潮都会 遇到生门
20、、死门。所以人生的准备是没有终点的。要 做一个赢家，必须永远处在准备之中。 要想找到这扇门 多问“怎么做？ ” 少问“为什么？ ” 康宁终身马上就要退市了 阿蒙听说后会问：为 什么？那以后我们卖 什么产品呀？公司怎 么老是停险呀？ 阿聪听说后会问：怎 么办？马上就要停售 了，我该如何去跟客 户说呢？我还有多少 时间？ 不同的思维模式带来不同的结果 阿蒙会在抑郁中退出 这个属于他的市场 阿聪会在产品退出市 场之前占领他的客户 市场 康宁终身优势大比拼 客户担心什么？ 突然离开，家人无人 照顾？ 身体健康，老来无人 所依？ 环境恶劣，病后无钱 医治？ 康宁终身能做什么？ 身故保障，让主人安 心、家
21、人放心！ 四十种重大疾病关爱 ，让主人治疗、早日 康复！ 十种特定疾病保障， 给予主人更多关怀！ 你要做生活中的阿蒙还是阿聪 ？ 大家对潘洁这个名字一定不会陌生，是 的，潘洁生前就在四大会计师事务所之一 的普华永道会计师事务所工作，25岁便香 消玉殒。 25岁的普华永道上海办事处初级审计员 潘洁因病毒性脑膜炎永远的离开这个她无 限眷恋的世界。由于潘洁在过世前很长一 段时间内，加班熬夜出差连轴转，引发了 网友们“是工作逼死潘洁“的猜想。 潘洁就在微博中不止一次透露自己“很累 “很疲惫“工作很多“。 在会计事务所中，潘洁的“玩命工作“并 不是个案。四大会计师事务所不少员工都 承认，外企的“光环“效
22、应、高薪和比较吸 引人的职业发展路径是他们来此工作的主 要原因。行业内竞争激烈，大家都来自名 校，平时工作很卖力。年轻人熬夜是家常 便饭。长期如此，健康很容易出现各种问 题。 Top1：会计师 过劳指数： 代表人物：潘洁 2011年11月23日报道，年仅25岁的百度技术研发人员林海韬因心脏 衰竭而亡。近年来，陆续有多名IT业界高管、员工发生猝死，网友在表示 遗憾惋惜的同时，感慨IT业是否已成为猝死高发的重灾区。江民科技创始 人王江民，59岁时便因为突发心脏病去世，不得不说心脏病只是诱因，真 正的原因还是在电脑前面操劳过度，也属于过劳死。 而普通的IT员工的工作量就更为惊人，工作强度大，每天早上
23、9 点开始打开电脑，经常为了赶项目加班到次日凌晨，无论是对心 脏还是腰椎，都造成了极大的负荷，长此以往，身体会越来越差 。 医学专家表示，压力大、工作过度繁忙的IT一族心源性猝死发 生病例近年来有人数增加、年龄下移趋势。 上海社科院社会学所助理研究员刘漪曾 对92个过劳死案例进行分析，发现近年来“ 过劳死“发病率直线上升、男性人群居多。 IT行业“过劳死“年龄最低，平均只有37.9岁。 IT行业人士分析，频繁更新是整个IT业的主 旋律，这就造成节奏快、压力大的行业环境。 Top2：IT员工 过劳指数： 代表人物：林海韬 爱立信中国有限公司总裁杨迈，连续 忙碌几个星期后，去健身房健身，突 然心脏
24、病发作抢救无效死亡，享年54 岁。 外企向来以工作高效率著称，而光 鲜亮丽的外企精英们更是拿多少钱就 有多大的工作量，像杨迈这种连轴转 工作在外企并不是什么稀奇事情，人 的机体已经在超负荷运转，如果不及 时休整，身体会很容易出现各种各样 的状况。 Top3：外企500强精英 过劳指数： 代表人物：杨迈 各大知名公司过劳死的新闻这两年层出不穷，25天加班66个小时， 2011年深圳富士康工人洗澡时猝死的新闻也曾轰动一时。据悉，富士 康工人陈龙每周的加班时间已远远超过了劳动法每月加班时间不得超 过36小时的规定。陈家人认为，“他是在长期的慢性疲劳中累死的。 各大公司为追求业绩使得职员与工人的健康问
25、题日益受到社 会关注。 Top4：工厂工人 过劳指数： 代表人物：富士康工人 2013年5月15日，一名就职于搜狐旗下一家 游戏资讯网站的24岁员工在上班途中突发心脏 疾病去世。 连续多日加班，每天工作到凌晨，有时甚至 通宵加班，近来网站主编、编辑过劳死这样的 新闻层出不穷，让人不由得对休息不规律、长 期加班的工作状态提高警惕。 Top5：网编 过劳指数： 代表人物:搜狐年轻员工 “如果永远不天黑就能做很多自己想做的事，青春走得慢些。“ 淘宝店主艾珺Aj曾说。她在睡梦中去世，年仅24岁。她的小 店经营得很努力，在网购圈颇有名。时常会忙于进货上架，连续 通宵熬夜。曾经是中小创业者福音的淘宝网，突
26、然提高门槛，那 些竞争力不足的商家经不起这样的变动，提高的技术费用成了压 垮网店生存的“巨石“，生存难题骤然出现在他们面前。 Top6：网店店主 过劳指数： 代表人物：淘宝店主艾珺Aj 2013年5月13日傍晚，奥美中国北京 分公司一名年轻员工在办公室突发心 脏病，经医院抢救无效死亡，年仅24 岁。昨天，该公司相关负责人表示， 事发前一周，该名员工已有身体不适 。 无规律的工作与生活节奏、随时的 业务压力使得广告业从业者忍受着精 神与体力上双重的压力。这一群体的 身体损耗逐渐引起社会的重视。 Top7：公关公司职员 过劳指数： 代表人物：奥美员工 6月16日晚10时，网络小说武布天下更新了一
27、章内容。几个小时后，17日凌晨，一个科幻梦戛然而 止，作者“十年雪落“猝死。两天之后，他被发现死去 。近15天后，他“疲劳死“的消息，在网络上流传。 起点中文网有关人士曾介绍说，网络文学有个 特点就是你必须每天更新，一万字是很正常的事 情。这种特点决定了网络作家的疲于奔命状态， 并且，这是长期而非短期的，如果你想获得所谓 的名和利的话。不更新就没有人阅读，更不可能 获得报酬，这就要求网络作家为作品付出我们常 人难以想象的辛劳。 更有网络作家，“自己曾一年没晒过几次太阳 ，半个月出门一次，甚至一个月才去采购一次生 活用品。在2万多字的任务下，每晚都是熬到凌 晨才能休息。“不难看出，精神压力、身体
28、压力 和生活压力的聚集会给他们带来怎样的不堪重负 。 Top8：网络作家 过劳指数： 代表人物：“十年雪落“ 2011年5月16日，新浪微博艾薇微发布 消息称：聚龙影视传媒副总经理、美女模 特艾薇微，因长期工作劳累，积劳成疾， 突发急性混合细胞白血病，于2011年5月 14日凌晨在福建一家医院与世长辞，时年 22岁。薇微在病重期间，仍然坚持工作， 她的微博账号由经纪人管理。薇微生前微 博多次称“累“、“不舒服“。医生称，白血 病可能跟辐射、过度疲劳有关。 模特工作为了工作，经常不眠不休。通 宵工作是常有的事。长期饮食不规律，再 加上模特这个工作本来就比较辛苦，有一 餐没一餐是常有的事情，大冬天
29、穿短裙拍 照，夏天裹棉袄拍照，也是常有的事情。 因此，模特这一外表光鲜的行业实际也是 过劳死的“重灾区“之一。 Top9：模特 过劳指数： 代表人物：艾薇微 2009年2月8日，连续多日加班后，38岁的东莞市公安局指挥中心调研科民 警曾平牙，突发脑溢血抢救无效去世。2004年2月7日，石龙分局特警队民 警张灿凌5天夜班通宵值班，因疲劳过度引起心脏病突发，下班时倒在自家 门口，殁年36岁。 一个拥有强大权力同时也肩负巨大责任的群体，似乎总是处于社会矛盾的 风口浪尖。在转型期的中国，社会结构急剧转换带来的治安、稳定问题层出 不穷，基层警察显然比其他社会群体要承担更多的压力。半月谈记者在河南 省了解
30、到，自1995年以来，河南省公安民警共有3900多人英勇负伤，330名 民警因公牺牲，2009年还未到年底，全省已有24名民警英勇牺牲。需要关 注的是，90%因公牺牲的警察并不是献身在与歹徒的搏斗中，而是因过劳死 倒在平凡的工作岗位上！ 据新华网2013年4月3日报道，因劳累过 度导致猝死是民警因公牺牲的首要原因。近 五年来，公安民警因劳累过度猝死1098人， 占同期牺牲民警总数的49.8%，其中，2012 年因劳累过度猝死234人，占54.4%，为历年 最高。 Top10：警察 过劳指数： 代表人物：曾平牙 张灿凌 “12小时急诊高度紧张35岁医生过劳猝死“2012年7月8日，福州市第一医
31、院急诊外科一男性医生，与朋友喝茶聊天，突发心脏病，送医抢救无效后 死亡。福州总院急诊科张伟主任透露，林医生是突发心脏病猝死。对林先 生做身体检查后，并未发现他有任何基础病，而且身体一向很好。 但像林先生这样35岁的年龄，不仅要面对家庭的压力，还要承受作为急 诊科医生高强度的工作压力，如果这种压力长期积累超出人体所能承受范 围，就容易出现心脏骤停、心肌梗塞等猝死的意外，就是所谓的“过劳死“。 Top11：医生 过劳指数： 代表人物：福州市第一医院医生 均瑶集团创始人王均瑶，因劳累过度，患肠癌，英年早逝， 年仅38岁。 中国的民营企业一直在夹缝中艰难生存，做小了随时面临破 产倒闭，做大了则随时面临
32、被外资吞并，而中国的民营企业家 们面临这种困境，只能日夜操劳，王均瑶只是其中的一个，像 这样操劳过度最后去世的民营企业家数不胜数。 Top12：民营企业老总 过劳指数： 代表人物：王均瑶 清华大学工程物理系教授高文焕，因患胰腺癌不治去世 。医生的诊断认为，繁重的工作压力不仅使他错过了癌症 的最佳治疗时机，还使病情进一步恶化，享年46岁。 近来，不断有高校青年教师英年早逝的新闻传出，关于 青年高校教师群体的生存起持续关注。据调查，我国中青 年知识分子的死亡率大约超过老年知识分子的两倍之多。 这种早亡、猝死的现象在一些脑力密集型的行业中显得更 为严重。 在对外经济贸易大学副教授廉思主持的中国高校青
33、年教 师的调查中，受访的青年教师中，72.3%认为自己“压力大 “。他们都把自己称为投入多，收获少的“工蜂“。 高校教师面临教学与科研考核双重压力。教学任务繁重 ，但考核以科研为主，绝大多数高校把职称和职务晋升与 发表论文数、出版专著数、申请课题数等“量化指标“直接 挂钩，但在官僚化与行政化的学术江湖，科研经费与学术 资源多向学术权贵靠拢，青年教师很难独立申请。 Top13：高校青年教师 过劳指数： 代表人物：高文焕 谢谢观赏 WPS官方微博 kingsoftwps 69 2005 Lenovo 高端客户面谈金句 万一网 中国最大的保险资料下载网 70 2005 Lenovo 签单过程： 1.
34、 多次借力分公司高端产说会,为客户打通保险理念。从去年开始，我邀 请客户参加了两次分公司举办的高端产说会，使客户了解到通过保险可以 将企业资产和个人家庭资产相区隔，实现资产的安全、保值、增值等保险 理念。今年，再次邀请客户参加三场不同主讲嘉宾、不同内容的高端产说 会，客户同时带了三位同质高端客户前往。第一场产说会使客户了解到如 何通过保险进行人生规划；第二场产说会使客户学习到可以通过保险进行 税务筹划；第三场产说会使客户了解到当企业经营向更大的方向发展出现 资金短缺时，保险如何保护个人资产更安全。此时，客户意识到企业正值 发展壮大期需要大量资金，自己的房产进行了抵押贷款，确实存在许多风 险。通
35、过多次产说会，客户认可了保险对她来说确实有价值，能够帮助她 有效地理财。 2. 筛选课程，熟练背诵销售逻辑，与客户轻松自如地沟通。第十期 TOP2000主旨报告让我醍醐灌顶，我意识到不能再浮躁下去，应该踏实认 真地背诵对我有用的销售逻辑。通过对TOP2000课程、绩优成长日课程等 资料的认真筛选，我选择背诵了唐俊兰老师的养老险销售逻辑以及博士对 高端客户解读的精华语句，借鉴使用游园总监的资产配置计划书。当我真 正将一份设计精美的彩色计划书送给客户时，使得客户对我的认可度倍增 。 71 2005 Lenovo 用关于孩子的话题与高端客户交流，真正打动高端 客户。 客户非常疼爱孩子，逻辑： “孩子
36、不能100复制你们的成功；要给孩子留一 笔未来可以衣食无忧的资金，让他们做自己喜欢做 的事情；这是孩子的婚前财产；给孩子留一笔创业 金；可以向孩子安全地转移一部分财富，防止孩子 一下子拥有过多的财富而受到伤害。” 万一网 中国最大的保险资料下载网 72 2005 Lenovo 点醒客户，让客户自己选择。我对客户说：“男人 是赚钱的耙子，女人是护钱的匣子”，让客户认为 自己的选择是正确的，最终选择签单，并为自己明 智地选择了保险产品而感到自豪，并转介绍了三、 四位同质高端客户。 73 2005 Lenovo 签单关键技能： 观察力就是生产力：发现客户出差归来后，面容疲惫，关切询问“您看起来很累，
37、这次出 差有什么收获？” ，了解到客户出差是去竞标投资通讯设备，且近期的投资很多亏损， 于是判断客户其实有资产保值增值的需求，并大胆用学习到的保险理念和客户沟通，赢 得客户认可。 主打销售逻辑： “台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很经典的话：一个人在20-50岁的时候，必须 为赚钱而工作，这样50岁以后，他才有资格为兴趣而工作！如果颠倒过来，一个人在20 -50岁的时候，只想为兴趣而工作，这样50岁以后，他就必须为赚钱而工作！所以年轻 的时候，如果怕辛苦就会苦一辈子。改变要付出代价，不改变更要付出代价。 ” “作为一名成功者，您今天获得的财富和地位浸透了奋斗的汗水，都说创业难 ，守业更难，
38、创业需要机遇和努力，而守业需要我们的观念、习惯、文化，因 为财富没有真正的主人，只有经过打理才会属于自己和家庭”。 客户背景：36岁，私营企业主，年收入300万，保险意识较强 保险需求：资产财富的保值增值 74 2005 Lenovo 签单关键技能： 坚持“三讲”：在持续的电话和短信沟通中，从不同侧面坚持同客户讲“ 三讲”，不断强化客户对保险的认识； 及时传递保险理财产品的特色：在与客户的沟通中了解到客户的真实 需求想为女儿留下一笔专属的个人资产，便重点和客户沟通保险 理财产品安全、风险可控及资产专属的特色。 主打销售逻辑： “过多投资实物房产，会给您女儿未来增加更多的负担，比如房产税、 房产
39、归属权、其他杂费问题等等，而且后期打理很麻烦，但通过保险 可以给孩子的未来建立一个持续的、稳定的、源源不断的现金流，让 你的爱陪伴孩子一生，并且这笔保险资产是受法律保护、保值增值的 专属资产。” 客户背景： 53岁，直销行业，年收入600万，保险观念较好 保险需求：资产财富有效传承 万一网 中国最大的保险资料下载网 75 2005 Lenovo 保单情况： 客户背景： 27岁，煤炭企业内勤，年收入700万以上，保险意识较强 保险需求：资产财富有效传承 签单关键技能： 用“夫妻互保”、“爱的形式”赋予保单意义，成功打动不认可保险的客 户老公，并以“生日之前交单可使得利益最大化”成功促成。 主打销
40、售逻辑： “我相信您选择一项投资，首先是关注资金的安全性，如果不安全您不 会投资；第二，资金的流动性，分为家庭现金的流动性及企业现金的 流动性。家庭支出需要现金解决，企业现金也不能断，一断将可能全 盘皆输，保险资金可以成为救命稻草，一旦企业发生风险，可以暂时 解决资金问题。第三，收益性，体现了父亲给孩子的一种爱、是一种 责任，解决了孩子未来生活的担忧。” 76 2005 Lenovo 目标客户分析 n保险需求： - 自主经营，养老需要自己规划，人至中年，对养老问题较为敏感，有较强的“养 老”需求； - 传统行业竞争大，利润空间小，有“资产保值增值”的需求； - 企业经营风险容易影响家庭资产安全
41、，有“企业现金流与家庭现金流严格区隔” 的需求 n购买能力： - 企业经营，拥有灵活的现金流，有较强的购买力； n可接近程度： - 老客户，对我本人比较认可，成功约见的可能性较大； - 已经购买过保险产品，对保险理念有一定认知，更容易达成共识 77 2005 Lenovo 投“信”问路，预作铺垫 信息 78 2005 Lenovo 及时跟进，邀约面谈 n对有回复的客户：立即邀约，约定面谈时间 我刚从南昌学习回来，这次培训给我深刻的感触，体会了一次当军人的感觉， 很想跟您分享一下，您看今天下午2点还是4点有时间，我来您办公室，好好聊聊 n对未回复的客户：电话回访，争取见面机会 *，好久没有联系了
42、，我最近到南昌参加公司培训，学习了很多关于投资与通货 膨胀、经济形势等方面的知识，您对投资非常有见地，所以我特别想跟您讨教一下 ，同时我觉得我学习到的知识可能对您的投资也有一定的参考价值，您看今天下午2 点还是4点方便？ 79 2005 Lenovo 建立认同，导入产品 n别样“三讲”：展示公司品味、体现自我价值 这次去南昌参加我们公司业务经理季度主题培训，3天的培训真让我受益匪浅， 不仅体验了军人的生活，更让我感受到了强大的团队一定要有严明的纪律作为保 障、以达成目标为己任，我想企业管理有相通之处，如果能把这种价值观疏导到 了您的企业中去，更能保证企业的长远发展，您看，这是我学习的VCR“军
43、魂” （电脑展示） n借势培训，导入产品介绍： 这次南昌培训，我还有一个重要的收获，就是学习了我们公司最新上市的一款 理财型保险产品金悦人生，我迫不及待地要把这个好消息告诉您，因为我觉得这 个产品非常适合您（电脑展示金悦人生FLASH、金悦人生彩页，进行产品说明） 80 2005 Lenovo 紧扣需求，及时促成 - 您现在几乎一有钱就会拿去投资，生意顺利还好，但万一资金不能回笼，就会影 响自己的家庭生活，手里没有现金肯定没有安全感，所以对您来说，现在最重要 的就是把家庭私人生活所必须的现金流与企业现金流严格区隔，建立一个防火墙 ，做好保障安排，合理规划我们的财富。 - 家庭理财必须要做好保障规划，好比在足球场，投资就像前锋，在前场勇猛地进 攻、不断让企业做强做大；保险理财产品就像后卫，紧紧地守住财富的大门，即 使企业遭遇风浪，也能让我们辛苦赚来的财富保值；前锋冲得再猛，如果没有一 个安全的后卫守住“球门”，也难以守住辛苦打下来的江山！ - 想要有一个无忧优雅的老年生活，就要提前做好规划，金悦人生就能帮助我们实 现这个愿望。让我们即使年龄大、不赚钱了也有高雅的老年生活，做一个越老越 有品味的女人。