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1、第 1 页 红酒销售年度工作计划 特征码 AsNIcosholNjBXEhuBJW 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营 销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习， 使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向 商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团
2、购渠道 的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善 各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使 其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公 第 2 页 司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的 时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上， 就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气 和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让 他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的 解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态 的发展。