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1、2 2 0 0 1 1 2 2 邮政贺卡重点行业解决方案邮政贺卡重点行业解决方案 事业单位事业单位 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 事业单位市场总体情况 2011
2、年事业单位贺卡市场开发情况 2012年事业单位贺卡解决方案 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事业单位是以政府职能、公益服务为主要宗旨的一些 公益性单位、非公益性职能部门等
3、。 1 1、事业单位的市场体量大、事业单位的市场体量大 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 教育事业单位科技事业单位 文化事业单位 卫生事业单位社会福利事业单位 体育事业单位
4、 交通事业单位 城市公用事业单位 农林牧渔水事业单位 信息咨询事业单位 法律服务事业单位 勘察设计事业单位 地震测防事业单位 海洋事业单位 环境保护事业单位 检验检测事业单位 知识产权事业单位机关后勤服务事业单位 其他类（某工程项目指挥部等） 2 2、事业单位分类复杂、事业单位分类复杂 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0
5、.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 3、财政拨款是事业单位的主要资金来源、财政拨款是事业单位的主要资金来源 2001年-2011年全国财政支出情况 20112011年全国财政支出虽然达到了年全国财政支出虽然达到了1010万亿元，但政府逐渐放缓的支出的增长趋势万亿元，但政府逐渐放缓的支出的增长趋势 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.
6、0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年中央财政支出预算 2011年中央财政用在与人民群众生活 直接相关的教育、医疗卫生、社会保 障和就业、住房保障、文化方面的支 出安排合计10509.92亿元，增长 18.1%。 2011年民生支出合计将占中央财政支 出的2/3左右。中央财政用于“三农 ”的支出安排合计9884.5亿元，增长 15.2%。其中：对农
7、民的粮食直补、 农资综合补贴、良种补贴、农机购置 补贴支出1406亿元。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 事业单位市场总体情况 2011年事业单位贺卡市场开发情况
8、 2012年事业单位贺卡解决方案 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 1、20112011年全国事业单位定制型贺卡整体情况年全国事业单位定制型贺卡整体情况 2011贺卡中
9、，全国共开发2006020060个事业单位客户个事业单位客户，共制59105910万枚万枚贺卡，形成收入 2653926539万元万元，平均开发单价4.54.5元元，收入规模占定制市场的11%11%， 同比增幅43.56%43.56%， 2011年事业单位客户开发单笔贡献率为1.321.32万元。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile
10、 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 2、各省、各省20112011年事业单位定制型贺卡收入情况年事业单位定制型贺卡收入情况 2011贺卡中，事业单位定制客户收入同比增幅18.11%18.11%，24个省份高于此增幅；10 个省份事业单位定制客户收入过千万。 万元 % 事业单位定制型贺卡 收入同比43.56% Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client
11、Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年事业单位使用贺卡产品类型2011年事业单位使用贺卡产品类型 事业单位定制型贺卡产品结构趋于高端化。通过对贺卡产品数据分类分析，2011年 事业单位较之去年幸运封使用比例增加明显，传统贺卡比例下降，普卡和信卡维持 稳定，新增自创卡的使用。 3 3、事业单位定制型贺卡产品结构情况、事业单位定
12、制型贺卡产品结构情况 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 指标客户数老客户新客户 20万枚以上1055 10万枚-20万枚443014 5万枚-10万枚815526 1万枚-
13、5万枚857549308 0.5万枚-1万枚829531298 0.1万枚-0.5万枚1059263284262 0.1万枚以下914343084835 该类客户以大型项目开发为主 （书信文化、禁毒、电力、社保、医保等）； 该类客户数量有限，以行业协会、研究机构等组织团体开发为主 ； 该类客户群体数量庞大 ，单个客户使用量有限； 4 4、20112011年事业单位定制型贺卡客户构成情况年事业单位定制型贺卡客户构成情况 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5
14、.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. n 事业单位定制型贺卡开发率低 于全国平均水平； n 事业单位定制型贺卡的产品主 要以传统贺卡和幸运封为主； n 事业单位老客户保有率为53%; n 41%的事业单位为量小客户； n 老客户平均单笔贡献金额为 1.52万元；新客户平均单笔贡 献金额为1.04万元; n 事业单位贺卡受政策影响较大 n 如何保证客户的
15、稳定率； n 如何拓展新的市场； n 如何与事业单位进行项目合作 ; 目前的现状目前的现状 待解决的问题待解决的问题 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 事业单位市场
16、总体情况 2011年事业单位贺卡市场开发情况 2012年事业单位贺卡解决方案 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合资源，形成合力，充 分发挥团队营销的作用； 分析挖掘客户
17、需求，通过方案策划帮 助客户创造价值，实现可持续发展； . 发挥项目龙头带动作用， 做大行业客户开发； （一）主题营销的作用 一、以主题营销为重点，拉动定制客户开发一、以主题营销为重点，拉动定制客户开发 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Cop
18、yright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 围绕重点行业市场，在开发的模式上做好发展创新，运 用BIU理念，充分发挥贺卡“产品+服务+功能”的核心竞争优 势，提升主题营销项目的内在价值，实现项目的可持续发展。 （二）推行“卡商联盟”模式，提升贺卡实际使用价值 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
19、 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. + 新春祝福 + 邮政 贺卡 客户已有/邮政 建设的数据库 商务营销 成就展示 政策宣传 + 政务宣传 站在事业单位的角度，分 析事业单位在宣传、营销 过程中的需求，策划贺卡 数据使用和寄递方案，帮 助事业单位利用邮政贺卡 拜年祝福的同时开展宣传 与推广活动，将邮政贺卡 打造成具有双向沟通的政 务宣传和商务营销媒体； 促销特惠信息 衣 食 住 行 游 优惠信息 折扣信息 促销信息 + Evaluation only.Evaluation only. C
20、reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）从事业单位转型需求出发制定项目 随着公众观念 和习惯发生变化， 要求事业单位加强 公共服务意识，规 范服务标准； 服务规范 政策宣传 信息交流 真情关怀 关爱重点群体、 关心优秀人士，为 其提供相应的
21、社会 服务； 法律、法规、 知识普及或宣传； 社会热点或主 题活动宣传； 了解各个阶层民 众的需求； 为民众提供利 益表达渠道； Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 部门切入
22、点 项目关键 部门 数据来源寄给谁谁出钱产品形式 法律部门 培养青少年的法制观念，进 一步促进企业依法经营 法院宣传科及 相关部门 法院自有数据 邮政数据库 法院工作人员、律师、中小 学生、各企事业单位负责人 或相关办事人员 法律部门 普通型邮政贺卡 信卡型邮政贺卡 贺卡型邮政贺卡 工商部门 提高服务和形象、传达思想 、慰问等 工商局宣传科 及相关部门 工商部门自有 数据库 邮政数据库 各企事业单位负责人或相关 办事人员 工商局 普通型邮政贺卡 信卡型邮政贺卡 贺卡型邮政贺卡 环保部门 废旧塑料对生态环境的破坏 日益加重，尤其是长江水域 和交通干线的两侧，支持“限 塑“治理“白色污染“已成为亟
23、 待解决的重要问题。 环保局宣传科 及相关部门 环保部门自有 数据库 邮政数据库 相关各单位领导及本单位职 工、全各大中型企事业单位 、全学校、各大社 环保部门 信卡型邮政贺卡 贺卡型邮政贺卡 统计部门 贯彻执行国家相关普查内容 ，提高普查委员会的工作效 率，节省项目执行成本。节 日祝贺为契机。 统计局相关职 能部门 统计部门自有 数据库 邮政数据库 普查委员会所在地的所有普 查对象 统计部门信卡型邮政贺卡 （1）按部门 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile
24、 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 部门切入点 项目关键 部门 数据来源寄给谁谁出钱产品形式 民族宗教部门 新春祝福问候办公室客户提供 相关领导、少数民族、宗 教事务人士 民族宗教部门 贺卡型邮政贺卡 质监部门质量安全宣传办公室 客户提供和 邮政提供 企业民族宗教部门 普通型邮政贺卡 食品安全委员会 政府将全面食品安全整治 列为重点工作之一 食品
25、安全 委员会 邮局提供 食品生产加工经营企业、 种养植户、各类食品批发 市场、农贸市场、各类饭 店的从业者 食品企业、饭店 、餐饮企业 信卡型邮政贺卡 贺卡型邮政贺卡 政府+社团 向使用ATM服务的老年人寄 贺卡，使其规避诈骗，维 护老年人权益。 公安局和银行 业协会 客户自带数 据库 ATM卡老年人用户公安局和银联个性化贺卡 交管部门新车上路，交通安全宣传赞助商家交管部门 2010年新上牌的小汽车车 主 银行、汽车美 容、保险等 单片型带副片 民政部门 新一轮的结婚潮，进一步 介绍婚姻法等政策 民政部门民政部门社居区民、新婚夫妇 房产商、影楼、 首饰行等 普通型邮政贺卡 Evaluation
26、 only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 部门切入点项目关键部门数据来源寄给谁谁出钱产品形式 供电部门 提高企业形象，提高客户服 务水平；深入宣传供电服务 热线95598，答谢广大用电 客户。 市场推
27、广部门 或企业公关部 门 企业自有数据 库 邮政数据库 企业客户、居民客户供电局普通型邮政贺卡 燃气公司 增强与客户间的沟通，增加 客户对燃气公司的认知；元 旦、春节等节日祝贺为契机 。 市场推广部门 或品牌推广宣 传部 企业自有数据 库 邮政数据库 党政机关、广大用户天然气公司普通型邮政贺卡 自来水公司 加强与客户的沟通，提高客 户的满意度，提高公用事业 政策的透明度。元旦、春节 等节日祝贺为契机。 市场推广部门 或品牌推广宣 传部 企业自有数据 库 邮政数据库 政府单位、上级部门 兄弟单位、用水大客户 自来水公司普通型邮政贺卡 行风评议各行业服务标准宣传各行业协会邮政提供广大市民行风办普通
28、型邮政贺卡 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 功能切入点营销部门功能切入点营销部门 服务规范 消费者满意度调查 工商部门、工商联、消费 者协会、诚信协会 信息交流 消防法有
29、奖知识竞赛活动消防部门 行风评议新食品法有奖知识竞赛活动药监部门 各行业服务标准宣传各行业协会工商法知识普及工商部门 律师法实施一周年宣传司法部门 政策宣传 世界艾滋病日宣传疾控中心 安全生产知识宣传安监部门 情感关怀 关爱困难职工工会 医保/社保知识宣传医保中心/社保中心关爱困难学子团委 环境保护宣传环保部门关爱留守儿童团委、关工委 服务三农信息宣传农业部门爱心助残残联 避灾自救宣传知识地震局部门爱心募捐卡红十字会 “禁毒”、“防毒”宣传禁毒办、禁毒支队救助贫困母亲妇联 安全用药知识宣传药监部门 新农合政策宣传 农合办 （2）按功能 Evaluation only.Evaluation on
30、ly. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户：浙江嘉兴平湖市文明办、平湖市供电局 出资途径：平湖市供电局出资定制 具体做法：平湖局为平湖供电局设计印制了用电调查卡，一张贺卡实现了电 费帐单寄递、新春问候及用电客户满意度调查三种功能，
31、对供电局来说实现 了效益的最大化。同时，在精神文明建设上作为一种亲民的措施，能进一步 提高老百姓对其的好感。 营销效果：申报普卡1.3万枚，实现贺卡收入2.34万元。 案例一：浙江平湖局用电调查卡 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyri
32、ght 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户：枣庄市文明办、红十字会 销售途径：市文明办、红十字会协助牵头，相关单位认购 具体做法：枣庄局与枣庄市文明办、枣庄市红十字会联合发行博爱公益有奖明 信片，一套包含5枚普卡，售价12元，其中2元捐助红十字会，由文明办、红十 字会协助组织相关单位认购。 营销效果：申报6000套，实现申报收入5.4万元。 案例二：枣庄局公益有奖明信片 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Crea
33、ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户：赣州市住房公积金管理中心 出资途径：赣州市住房公积金管理中心出资定制 具体做法：随着住房公积金受益人群逐步扩大，赣州市住房公积金管理中心响应 市政府提出的为民办实事号召，对公积金管理更加人性化。新年将至，市住房公 积金中心通过信卡与全市的住房公积金缴纳人对账的同时，送上新年祝福。 营销效果：申报信卡5.8万枚，实现申报收入16
34、万元。 案例三：江西赣州局住房公积金信卡 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户：哈尔滨市妇女联合会 出资途径：哈尔滨市妇女联合会牵头，各单位认购、零售 具体做法：哈尔
35、滨局借市妇女联合会开展“暖冬行动”之机，向其积极推介 以邮政贺卡为载体开展爱心捐助活动，得到了客户的认可。本活动发行普卡 一套5枚，每套售价10元，每售出一张明信片，便向孤困儿童捐助0.4元。 营销效果：共计申报普卡15万枚，实现申报收入27万元。 案例四：黑龙江哈尔滨局暖冬行动贺卡 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.
36、0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户：企业退休人员社会化管理服务中心 出资途径：企业退休人员社会化管理服务中心出资定制 具体做法：张家港市企业退休人员社会化管理服务中心在新年来临之际，利用邮 政普卡为载体，向全市纳入社会化管理的人员（企业退休人员、农保退休人员、 部分被征地农民）寄发慰问信和联系卡，以体现优质务，提升社会形象。 营销效果：共计申报普卡13.3万枚，实现申报收入24万元。 案例五：江苏张家港局退休人员慰问卡 Evaluation only.Evaluation
37、only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “郭美美郭美美”事件引发中事件引发中 国慈善机构信任危机国慈善机构信任危机 ？ 20122012爱心捐爱心捐 助贺卡项目助贺卡项目 提示一：关注突发事件带来的影响提示一：关注突发事件带来的影响
38、 （四）营销提示 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提示三：随时关注社会热点及政府动态提示三：随时关注社会热点及政府动态 报纸、电视、网络、杂志、户外广告等； 政府在做什么
39、，就关注什么； 提示四：事业单位需求与邮政业务的完美结合提示四：事业单位需求与邮政业务的完美结合 根据不同的需求选择不同的产品，创意策划出项目 ； 事业单位对贺卡使用趋于理性 对贺卡的文化品味、收藏功能、形象展示比 较关注。 提示五：关注事业单位近两年使用贺卡的趋势提示五：关注事业单位近两年使用贺卡的趋势 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro
40、file 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、精心做好二、精心做好“三农三农”市场开发市场开发 粮食直接粮食直接补贴政补贴政 策宣传策宣传 农业机械购置农业机械购置补贴补贴 政策宣传政策宣传 新型农村合作医疗新型农村合作医疗 制度宣传制度宣传 新型农村社会养新型农村社会养 老老保险宣传保险宣传 “村村通村村通”工程工程 宣传宣传 “家电下乡家电下乡”政策政策 宣传宣传 “汽车摩托车下乡汽车摩托车下乡 ”政策宣传政策宣传 “建材下乡建材下乡”政政 策宣传策宣传 “培训下
41、乡培训下乡”政政 策宣传策宣传 “旅游下乡旅游下乡”政策政策 宣传宣传 “依旧换新依旧换新”政策政策 宣传宣传 我们已经做过的我们已经做过的 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd
42、. 目标客户：望江县农村合作医疗管理局 出资途径：县农村合作医疗管理局牵头，105医院赞助 具体做法：望江局为协助县农村合作医疗管理局把农村合作医疗宣传工作进一 步深入到农村千家万户，为之设计了邮政宣传普卡，将新农合相关政策知识和 赞助医院相关宣传结合，部分由望江县农村合作医疗管理局负责发送，部分由 邮政部门负责投送到全县各农户家庭。 营销效果：印制普卡8万枚，实现收入14.4万元 案例一：安徽望江局新农合宣传卡 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2
43、.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户：霍邱县政府、财政局、商务局 销售途径：霍邱县政府、财政局、商务局牵头，大鲁电器赞助 具体做法：霍邱局与县政府、财政局、商务局联合对“家电下乡”活动进行宣 传，大鲁电器出资9万元印制贺卡，向全县乡镇村委会及农户等进行寄递宣传其 宣传内容主要为商家自身产品广告及“家电下乡”政策。 营销效果：申报普卡5万枚，实现贺
44、卡收入9万元。 案例二：安徽霍邱局家电下乡贺卡 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户：财政部门 销售途径：财政部门出资定制 具体做法：在新年是农民直补资金领取的高峰期
45、，湖南新化局通过邮政贺卡的 形式向农民朋友寄送一枚惠农补贴“一卡通”明白卡，向农民朋友介绍财政直 补资金的情况与各项惠农政策，促进财政部门和农民的信息交流。 营销效果：共开发普卡10万枚，收入18万元。 案例三：湖南新化局惠农明白卡 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp
46、ose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 涉农补贴政策 下乡工程 农村能源项目 但这些还不够！但这些还不够！ Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Asp
47、ose Pty Ltd. 保存量夯实原有客户市场 三、细分目标市场，把握营销重点三、细分目标市场，把握营销重点 针对使用对象不同，差异营销,推出组合式产品包; 推出组合产品 使用功能创新 方便事业单位信息回收与采集； 普卡 信卡 贺卡 幸运封 500枚 1000枚 3000枚 5000枚 深度挖掘客户潜力深度挖掘客户潜力 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl
48、ient Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品形式：手提袋+红包贺卡+春联、福字等 宣传对象：单位职工、辖区内的市民、百姓 用途：用于事业单位 “送慰问”、“送政策”、“送公益”，传递关心和 祝福，开展慰问活动，以提升事业单位良好的社会形象，共创和谐社会。 发放方式：通过政务服务窗口或社区进行发放； （一（一 ）新春大礼包）新春大礼包 + + + + Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspos
49、e.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）利用回复式贺卡，做好意见征询、知识问答和评选类（二）利用回复式贺卡，做好意见征询、知识问答和评选类 项目开发项目开发 回复时需要填写的内容回复时需要填写的内容 项目功能目标客户活动策划活动对象 法律法规、政策 知识宣传类 国家出台法律法规的部门、日常生 活相关知识如用电、用气、疾病预 防等宣传部门 法律法规知识竞赛、 政策知识宣传、有奖 竞赛等 事业单位干部职工 、广大市民、学生 、农民等 评选评议类组织评选评议的部门 “十大”、“十 佳”评比、 “评议”等 相关单位职工、市 民等 Evaluat