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1、金地圣爱米伦,商业计划书,策划人：杨爱芳 董一楠,目 录,金地圣爱米伦介绍,地理位置,位于南湖新城板块，武纸路与二环交汇路口，紧临华中科技大学武昌分校与农科院,周边环境及配套设施,学校： 新增12所幼儿园、17所小学、7所中学、晶晶幼儿园、丽岛幼儿园、社区幼儿园、充分满足教育需求 购物： 沃尔玛、金逸影城等国际巨头入驻，娱乐休闲文化多元，多重核心商业 医院： 广州军区路军总医院、省妇幼保健医院、中建三局中心医院 银行： 招行、交行、建行、邮政 其他： 野芷湖、华中科技大学武昌分校 公交： 587、74路至徐家墩下车,项目构成,拟建项目总投资80000万元人民币，规划总用地面积约为226404.
2、45m2，总建筑面积382476.62m2（不计入地下室建筑面积）。 项目用地分为住宅用地和科研用地。 住宅用地主要建设31栋商品住宅楼及配套的商业设施，如小型的百货商店、书店、银行网点等，商铺类型不涉及餐饮、娱乐等 科研用地主要建设两栋18层的研发公寓、一栋20层的写字楼、一栋15层的便捷酒店和4栋23层商业楼。,户型介绍,三房两厅两卫 147平方米,三房两厅两卫 133平方米,三房两厅一卫 109平方米,香薰庭院 198平方米,HOT,物业管理,这是一个追求品质的年代，居住，因品质而贵。金地物业管理有限公司成立于1993年，公司业务范围已覆盖北京、武汉、长春、南京、大连、深圳、上海等全国3
3、6个大中城市，物业的项目类型除住宅小区外，还包括写字楼、商场、公寓和工业园区等多种物业类型。从今天起，在金地做一个幸福的人。,市场解购,市场解构,Diagram,Diagram,市场及竞争分析,市场及竞争分析,随着房地产市场种种限制性政策的出台实施 目前房地产市场不容乐观， 人们持币观望，而众多房地产商互相竞争， 想要在这场竞争中获胜， 必须做到适应市场需求，突出自身特色优势。,SWOT分析,客户分析,目标消费者定位：“普通住宅”：属中端楼盘，高层设计，容积率较高，面积在80-130平之间，密度较大，客户大多数是年龄层次较轻的白领，主要集中在80后，有部分的70后和90后业主，刚性需求居多，还
4、有部分改善型和投资型需求。 “别墅洋房”：定位高端，以洋房居多，面积在90-200多平之间，容集率较低，外围有一圈高层，客户主要针对有一定经济实力的改善型及享受型需求的精英人士，年龄上较西岸故事要年长些，大多在60后和70后这个阶段。,客户分析,客源购房目的：新增型：新婚、分家、外出务工返乡。 改善型：改善原有住房条件和住房层次，工作型：因工作地点的调换而买房。 吸引客源种类：以个体购买为主，支持团购，并给以一定优惠。 吸引中高层消费群体以及社会名流入住。,营销策略,普通住宅事件营销,入住爱情公寓，牵手幸福之旅,1、活动目的：在“西岸故事第二期”推出之际为扩大其在居民之间的影响力，同时满足青年
5、人购房之需，特推出此活动。 2、活动主题：“入住爱情公寓，牵手浪漫之旅” 3、活动具体事宜： 主办单位：金地圣爱米伦房产 活动时间：2012年5月1日6月1日 活动地点：湖北省,入住爱情公寓，牵手幸福之旅,4）活动流程： 1、主办方在网站、报纸、电视台发布活动广告，以扩大其影响力让更多的人了解。 2、设置网上报名点和实地报名点。 3、收集属于他们的爱情（参赛者必须是情侣或新婚夫妇，写出属于他们的相遇、相识、相知的爱情故事或甜蜜照片、摄影作品）。 4、评选（由附近小区居民及主办方共同参与评选，评选出前15名）,5、设置奖项。（前三名：入住前三年，水电物业费用全免；凡中奖者可参加十一黄金周，寻访浪
6、漫之都法国圣爱米伦。提供往返飞机票及旅游导游。） 5）活动预期：在为情侣消费者提供、宣传我们的法式情怀的同时，提高在客源中间的影响力，增加知名度和人气。 6）财务预算：5万元,教师团购计划,金地圣爱米伦周边学校众多，教师这一职业具有很大的潜在消费。鉴于教师乃人类灵魂的工单元程师，因此特别针对他们提出促销活动：与周边高校鉴定购房合作优惠协议，若一学校有10人及以上人数一起团购，每户减少0.5%，安排住在同一单元，建设其楼栋文化，并送免费停车位。为其建设文化墙以供老师们交流，在墙上张贴新的论文、教育新政策及老师们的科研成果以及学术氛围，成为一道独特的风景,全家总动员,1）活动背景：在金地圣爱米伦全
7、面上市之际，为赢得更多客源，在广大边际消费者之中形成良好的社会效益与广泛影响力，特推出此活动。 2）活动目的及意义：一方面在广大民众群体中形成广泛影响力，提高社会知名度，一方面满足广大家庭对家的渴望，给广大民众一个家的承诺。 3）活动名称：“全家总动员” 4）活动口号：全家齐上阵，幸福总动 5）活动目标：达到既定销售预期，提高入住率,全家总动员,5）活动开展：1、制作广告、微电影，凸显家庭和谐之美，引出主题活动“金地圣爱米伦之全家总动员” 2、活动参与阶段：采取线上、线下报名与社区推荐相结合的形式。 3、海选：设初赛、复赛、决赛三轮，采取逐层淘汰的形式，并有全程录像，其决赛在当地电视台黄金时段
8、播出。 4、奖项设置：凡参与者均可获得金地圣爱米伦之全家总动员录像一盘，回忆其精彩瞬间。 一等奖：一个家庭 全家欧洲七日游，并成为金地圣爱米伦系列幸福家庭代言人，参与其广告制作。 二等奖：三个家庭 全家法国五日游，享受法国圣爱米伦葡萄酒庄园参观学习待遇。 三等奖：五个家庭 免费成为金地圣爱米伦购房金卡VIP会员，享受其待遇。 6）经费预算：10万元,全家总动员,7）活动注意事项：1）参与者必须为家庭内部成员：包括（爸爸、妈妈、女儿、女胥、儿子、儿媳） 2）节目形式必须由家庭全体成员共同参与，并体现其家庭文化。如：1、通俗、民族、美声、摇滚、戏曲等形式的表演（原创作品优先）。 2、创意舞蹈、杂技
9、表演。 3、相声、小品等幽默节目的表演（原创作品优先）。 4、绝活表演或独出心裁的创意表演。 5、特殊现场时装设计、改造及展示。 6、适合表现的趣味小发明。 7、民间绝技等特殊技能的表演。 3）评选本着公平透明原则。,生命最幸福的存在,针对圣爱米伦别墅洋房： 当你拥有了财富、家庭、健康、事业、房产众望 归来，你值得拥有 活动名称：生命最幸福的存在 众望归来 活动口号：人生当有别，一宅定天下,生命最幸福的存在,活动形式：大力宣传推广 1）邀请名人入住，提高小区文化艺术层次。 2）利用新闻媒体：如，报纸、杂志、电视、网络以及户外墙体广告、立体标牌广告，扩大影响泛围。 3）与商务会所合作，发放传单，
10、制作并免费发放雨具、信封、手提袋等，突显法氏情怀 4）支持团购，打造属于自己的生活圈。 5）与2012年5月1日举行大型晚会，并邀请名流大腕商业精英及各界人士参加，为其提供认识交往的平台。,营销推广,营销推广,1、召开新闻发布会，答记者问，向群众发布我们的营销策略。 2、房地产商与新老住户见面会： 前期，制造声势，发送传单，在电视广播网络等媒体上面大肆宣传。,营销推广,在活动期间为新老住户，解答疑问并给新老住户提供一个相互交换信息的平台， 请艺术团表演助兴，并在表演中插入抽奖活动 一等奖：一名，奖励精装修； 二等奖：三名，送家具一套； 三等奖：十名，送厨具一套。 预计费用：4万元,财务分析,费用预计,BUSINESS,谢谢观赏,THANKS,