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1、店面销售实习周记第一周实习对于实习，这不是第一次，但到了时间，这个时间是最长的时间。当我以愉快和紧张的心情踏上实习时，我又感受到了。很难练习，找到实习单位比较困难！这本书告诉徐晓丹，实习地点是在福州找到的，但最后，由于种种原因，我没有这样做。最后，我把毕业工作实习地点放到了南京丽水。10日，经过几天的调整，我得知我正式上班。主要工作是接待客户并向他们介绍各种类型的板材，以完成木材的销售。我来到南京。虽然我每个暑假都去过那里，但我对当地方言一无所知。这给我的工作带来了很多不便。虽然我会说普通话，但他们都有自己的地方口音。在某种程度上，它会影响对话。有时，句子需要重复几次才能传达意义。如果你想来，
2、你会感到无助。你只能后悔你没有发送声音标准。做生意和销售是基于口。如果你雄辩，控制良好，适当，很容易掌握顾客的心，你可能会达成协议。我理解这个道理，但是当我真正面对它时，我发现由于内向的性格和缺乏锻炼而很难掌握顾客的心。因此，在三天内，我无法完成交易，考虑它真的很糟糕。尽管如此，我并不气馁。当顾客来到或遇到同事时，我微笑着迎接他们并招待他们。因为经过几次实习，我养成了一种养成习惯并善待人们的习惯。他们都在关注礼仪。当他们看到客户时，无论交易是否可以实现，他们都无法给人以礼貌的感觉。只要他们走进商店，我会真诚地收到问候，这样他们一进来就能体验到被重视的感觉。我认为我们经常会忽略一些容易被忽视的细
3、节，比如软问候，但它表明了对同事和朋友的关心，并使他人感到受到重视和关心，也是一种基本的品质。实施例。更重要的是，在学校之前，老师反复强调他应该礼貌待人，不要让学校停电。第二周实习不知不觉，我来这里练习已有十年了。虽然时间接近两周，但仍然不熟悉使用某些类型的木材。我只能基本上区分板材是杉木，红松等，但客户必须制作家具，当跳板需要更好，更具成本效益时，它无法提供准确的信息。也许正因为如此，成功的交易可以到另一个家购买。我真的不想来，我觉得这是缺乏经验的区别。因为它们是由木材原料制成，所以他们收到的顾客通常是建筑工地家具和木工的木工。有时会有一些私人住宅可供购买，但基本上并不多，但对我而言，无论客
4、户购买什么。或多或少，我的服务态度是一样的，不会因为购买不冷或没有收到，本周我也偶尔接听电话，通过电话销售，因为有些老客户，与我们合作很长一段时间，我们对木材的质量和价格有了更好的了解，所以我们通常通过电话订购，我通过电话订购，然后发送相应的规格。本周的主要工作与上周相同。虽然对我来说有点吵，但是面对不同的客户，我可以在各方面得到最好的锻炼。第三周实习有时当我出去在社会工作时，我可以看到更多或更多的社会现象，并感受到某些事情的无助。本周，前天，正当我坐着无聊时，一名中年男子进来。当我看到它时，我热情地迎接他，为他浇水。我以为是买材料的。我不想让他问我的老板我是不是？我说老板出去了。如果有什么，
5、只要找我！当我回答时，他没有说什么，然后站起来说老板会回来说。当时我感到非常尴尬，我意识到我过来想找一个老板。这对我来说简直是不可接受的，但老板仍然给了它，说现在很难做，竞争激烈，木工没有回扣。他正在寻找理由说材料的质量不好，不能用，故意嫁给你。这样就无法达成交易。为了交易，我必须牺牲一些利润。我认为这是社会的黑暗面，但我无能为力。第四周实习要说我对自己所做的工作最厌倦，我认为本周所做的工作绝对是最累人的，因为本周的销售情况更好，我突然感到不满意。一些老客户通过电话订购了这些材料，所以我不得不留下工作内容并启动搬运工和送货员。首先和我的同事把各种规格的笨重的木头放在卡车上，然后把车送到指定的地
6、点，如果遇到所有规格的材料，（因为材料的规格只要数量价格即可是帐户的结尾，但大多数客户往往有一个天然的宽木。这需要一个尺子来测量天然宽木的宽度，然后找到面积和体积，并将其发送到所需的立方体。虽然这所小学会是，但由于木材数量众多，需要花费大量时间才能通过，这非常麻烦。更糟糕的是，必须测量两次，运出一次，然后发送再到施工现场，因为施工现场的检查员都怕数量不足，所以他们只能再次陪伴他们。赚钱并不容易。事实上，那些东西不适合我做，但因为他们在同一组p，当他们太忙时，我可以提供帮助或帮助。第五周实习时间过得如此之快，本周已经到了实习的第五周。虽然在工作的前四个星期后，我仍然只停留在销售产品的介绍中，但我
7、无法真正掌握顾客的心并把它卖掉。该产品可以从前四周的销售业绩中得到解释。有时它被出售但数量不多。这对我来说有点头疼。虽然只是实习，但老师一再解释说实习应该算是一项真正的工作。我认为有必要回顾一下为什么我无法提高销量的反思。在思考之后，我发现除了个人原因之外，还有另一个重要原因，即商店基本上会出售其中一些。老客户，新客户相对较少，另一个是同行的激烈竞争。一些客户选择其他房屋来获得这个地方的价格或质量，这会导致我的销售额减少。第六周实习本周，除了现场销售外，我还和老板一起去了商店。我要去山东，但在我联系南京木材市场后，我决定去中心。一个小时后，我们到了。南京木材市场，市场非常大，有一个木制的摊位，
8、一个火车铁路将市场分成两半，而铁路主要堆放在木材两侧的品种和规格只是从东北运来。经过多次谈判，老板选择了一个质量好，价格合理的经销商，并从那里买了几辆木头。在这次跟进之后，我发现购买也有很深的门道。它不够丰富，无法获得好货。因为木材不同于其他产品，作为原料，它有口吃，可能腐烂或被蠕动。可能存在不符合指定尺寸，侧弯和断裂的产品。许多经销商使用消费者对木材的了解，使用偷梁的方法，粉碎它，并将鹿称为马。如果您在购买时未仔细测量，观察或不了解货物，则由于质量原因，进货可能不足或损失。第二是防止经销商使用假冒伪劣计算器。想要做生意的风险真的很大。第七周实习一眨眼之间，为期七周的实习即将结束。回顾七周，我好混。我很高兴通过实习和与社会的进一步接触来学习一些东西。令人担忧的单位现在很难找到，更不用说说工作单位，实习期间表现不佳。通过这个为期七周的实习，我发现在我实习的地方有一个地方。（1）只依靠区域之间的差异来赚取利润。在今天的交通运输中，信息越来越方便和开放，我觉得这种商业模式的发展空间会越来越小。（2）家族企业，管理理念不完善或基本没有。基本上，他们都是由他们的亲戚经营。没有特殊的管理人才。有许多缺点。这种家庭经营的手术在一定程度上发展时容易出现瓶颈。当然，这只与正规企业有关。作为店面，其开发业务模式可能就是这样。6 / 6