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1、第 1 页 销售主管的新年工作计划范文1 特征码 CCKsLkLTAutPaaHyPSGN 从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的 时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、 不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝 XX 年已结束。 XX 年新一年的开始，回想自己在 XX 年的业务水平并不是那么 理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一 年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要 的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和 认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新 的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度
2、的计划： 一、工作重心要点： 1、市场部成立及团队的组建； 2、招聘人员计划； 3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认 识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品） ； 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为 辅； 5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度 第 2 页 销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概 况并进行细分计划； 6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交 流，针对区域性处理相应问题； 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问 题； 8、市场人员的工作计划及总结反馈。 二、
3、工作具体规划事项： 1、团队的组建： a 市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验， 以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长 期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式） b 市场人员的培训： 1）首先熟悉公司文化背景 2）了解公司每个系列产品的特点 3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 4）下基层实战演练并进行工作总结 5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的 根底及对公司产品的认识和底气 6）让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合 得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、招聘人员的计划： 第 3 页 a 前期招聘人员
4、主要以筛选为主：（预计招聘人数范围 15-20 个，实际招聘用人 3-5 个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较 有实干型的 3 市场拓展定位走向 a 目前市场区域情况：为重庆区域范围 1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、 梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、 黔江、酉阳、秀山） 备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后 再做相关交接工作调整； 2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、 荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南） 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做 相关交接工作调整； b 进入市场前期的做战方式
5、： 1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现 已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热， 就以潼南或者大足作为市场的开发端点； 2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时 了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后， 然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横 扫市场； 第 4 页 3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠 品的方式，十件送+ 20 件送+ 50 件送+ 100 件送 +）4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的 客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识； 5）走访农贸市场了解相关市场
6、干货的走货状况并衔接几个干货 店作为意向分销再做筛选； 6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有 客户资源作为合作洽谈的最佳工具； 7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点 帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后 期的一切客情关系及转介绍关系； 4、预计市场人员销量设定 a 市场部人员开发客户数量标准（每人应开发 3-8 个新客户） ； b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准； c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发 客 客户数量作为标准； d 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发 第 5 页 客户
7、数量作为标准； e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开 发客户数量作为标准； f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开 发客户数量作为标准； 备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟 定开发客户标准。 5、市场部人员管理培训交流： a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行 备注，便于交流处理拜访客户的问题； b 市场部人员应每天做好日计划及日总结 c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划， 并养成良好的工作记录习惯； d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对 出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激
8、情动力开发市场； e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深 大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去； f 市场部人员工作的汇报（做好详细的工作记录汇报） ； 备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、 有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。 6、工作业绩问题的探讨及反省总结 第 6 页 a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出 现； b 每人都相应在现场模拟训练（千万不要怕含羞）这至少是做 销售的最低标准； c 业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问 题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益； 三、工作预期销量指标 1、市
9、场部实际人员如以 4 人计算，预期销量每天每人平均以开 发客户为 5 个客户计算，每天实际出货量就是 20 件，平均预算 月销量为 800-XX 件为标准；开发客户数量预计在 80-120 个左 右； 2、市场部季度销量得出大概销售数据在 2400-6000 件左右； 3、市场部年销量得出大概销售数据在 9600-24000 件左右； 备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为 工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数 量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地 发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品 在当地市场的美誉度。 销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的 设定目标， 第 7 页