MMT3.0产品销售宝典(由头、卖点、说辞、功能优势对比.ppt

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1、1,慧聪网（HK8292) http:/,慧聪网（HK8292),MMT3.0产品销售宝典 销售支持-策划部,2,目 录 一、MMT3.0产品推出背景（由头） 二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ 三、MMT3.0新功能与AL产品功能对比分析： 四、与阿里同类功能对比分析说辞 五、实战参考说辞 六、产品介绍页面链接地址,一、MMT3.0产品推出背景（由头）,3,新年新服务，新功能新体验，自2010年6月买卖通2.0炫铺功能上线以来深受广大用户满意，为了满足客户对服务更多人性化的需求，慧聪网2011年特别推出买卖通3.0升级版服务，买卖通6周年倾情巨献,黄金罗盘，金牌掌柜给力中小企业

2、旺在2011，炫铺新增6大酷炫功能，行业特色商务管理全能配套上阵。 （黄金罗盘、金牌掌柜凡1月合作客户均可提前预定试用名额）,4,一、黄金罗盘 黄金罗盘：是一套可以让网络白丁成为专业网商的智能经营决策工具。 您不需要具备专业的网商技能，只要打开黄金锦囊的锦囊妙计，按图索骥就可以快速提高买家对您的关注，快速“逆转”网络钱程！让您的经营平步连升4级，让您的网络经营效率提高5倍，迅速成为一流的网络经营高手! 轻松做出经营决策，步步为赢，是您网络操作的指南针，拓展市场决胜商海的风水师。,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,5,主要卖点：简单升级式的网络操作，高效高质量的网络经营，让你的商

3、铺人气提升200%，询盘机会大幅提升78%。 客户价值：让网络操作更简单易行，高效高质量的网络经营，提升商铺人气200%，让吸引买家访问机会增加78%。 销售价值：有效提升客户对我们服务及效果的满意度，客户网络能力与意识提高，同时能更好的引导标王、滚排、黄展等增值产品的销售。 为什么您的网站来的买家这么少，竞争对手的网站却那么多？ 为什么您的网站来的买家很多，合作机会却少而又少？ 为什么您花费了巨大的广告投入，收效却微乎其微？ 为什么您每天花费比别人多10倍的时间寻找、筛选有意向的买家，获得的订单却 不及竞争对手的1/10。 因为，您还没有掌握网商成功经营的四种能力：望、闻、问、切！ 望：买家

4、关注什么，买家想买什么？ 闻：我的产品、信用、网站、实力在买家眼中的价值？ 问：对比竞争对手，我的经营状况是好是坏？ 切：找准核心问题，精确决策、快速提升竞争能力、脱颖而出！ 黄金罗盘，深度分析买家行为意识、精确制导网商决策。您不需要具备专业的网商技能，只要打开黄金锦囊的锦囊妙计，按图索骥就可以快速提高买家对您的关注，快速“逆转”网络钱程！让您的经营平步连升4级，让您的网络经营效率提高5倍，迅速成为一流的网络经营高手!,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,6,参考FAB：据统计，网络生意效果的好坏，70%取决商铺的管理经营能力，但60%的网商不知如何打理经营，面对毫无人气的商铺无

5、从下手，慧聪网黄金罗盘为你科学测评，分级提升经营能力，提供网站效果分析，给您针对性的指导建议，让您的经营平步连升4级，步步为赢，让您的商铺管理效率提高5倍，迅速成为一流的网络经营高手，同时黄金锦囊，为你把握买家脉搏，提供锦囊妙计，赢得买家流量，让您的商铺人气迅猛上升，询盘机会大幅提升78%！ FAQ：1、黄金罗盘怎么使用？不是收费会员是否可以使用？ 答：进入买卖通商务中心后台，在买卖通服务工具栏找到黄金罗盘功能，通过黄金罗盘系统对网商能力的评定结果，给出合作分析建议，对商铺、商机质量等进行有效针对性的完善。黄金罗盘功能不对免费会员开放，收费会员享有一个月的免费体验。 2、黄金罗盘主要功能作用与

6、亮点是什么？ 答：黄金罗盘能通过网站效果分析，结合客户的经营实际情况，给出既简单又有针对性的指导建议，快速提升客户对网上生意的管理能力，商铺不再空洞凌乱，商铺人气迅速提升78%。 3、黄金罗盘功能与AL什么服务相似，优势是什么？ 答，黄金罗盘与AL精准营销中的商机参谋功能相似，优势是黄金罗盘有科学的操作鉴定，综合评估，关注多项影响买家关注的操作，功能更全面。阿里的操作分析内容比较简单，只是笼统的图表数字分析，具体对比可看功能图表及说辞。 4、黄金罗盘主要能满足客户什么需求，解决客户什么问题？ 答：黄金罗盘能给予客户最简单易行的方法指导经营好商铺，能让那些即使自已不懂网络操作，也没有专业人手操作

7、的，轻松搞定网络管理。,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,7,二、金牌掌柜 金牌掌柜是是一套24小时访客意向识别、接待、推广、管理、跟踪监测工具。时时帮您识别访客身份、洞悉买家合作意向,代您问候访客、宣传新品；时时跟踪买家动态、解析网站访问数据，掌控产品趋势、步步为嬴！帮您轻松拓展潜在客户，让访客变询盘，询盘变订单，生意机会增加70%。,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,8,主要卖点：帮你智能接待所有访客，主动提醒买家到访，跟踪买家，解析网站浏览数据，掌控买家趋势，生意机会增加70%，轻松将访客变订单，订单成交机会提升25%。帮老板省时、省力、省钱、省心、省人！

8、 客户价值：拥有人性化访客自动接待管理系统，可多人在线，不用再担心丢失商机，轻松拓展潜在客户，生意机会增加70%，订单成交机会提升25%。 销售价值：即便客户无人手操作照样轻松帮他做网络生意，网络服务性价比大增。 省时86400秒，分秒必争的“劳动模樊！ 无论网站来多少客户，无论客户几点到访，您无需时时在线，金牌掌柜都能第一时间帮您识别访客身份、洞悉买家合作意向。代您问候访客、宣传新品、助您主动出击，网罗商机！ 省力24小时，永不休息的“工作狂人” 一天24小时，金牌掌柜永远不需要吃饭、睡觉，更不会、请假开小差。无论您的 网站来多少客户，无论客户几点到访，金牌掌柜都能第一时间帮您微笑接待、贴

9、心问候！ 省钱365天，不要一分工资的“赚钱机器”！ 365天，无论工作多苦多累，金牌掌柜决不会向您索要任何加班补贴、更不会向您 要求加薪涨工资，是一个名符其实的“不要工资、不要奖金、不要福利”的“三好”员 工。 省心手握金算盘的“神算子”！ 一算买家身份，是新客还是熟客、是男人是女人、一目了然； 二算买家需求，喜欢什么、想买什么、一猜就中； 三算买家意向，有没有机会合作、合作机会多大，一算就准； 四算产品走势，买家想买什么，那个产品好卖，一览无余！,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,9,参考FAB：生意忙起来时，没办法天天守在电脑旁边挂着发发，客户来询盘了怎么办？别担心，金牌

10、掌柜可以为您自动接待所有来客！分新老客户个性化问候，为您主动留住来客，并准确的反映出客户的意向，对哪个产品感兴趣，关注了什么一目了然，当高意向客户来访时，系统通过发发在线即时浮出通知，像您的商铺监控器，拓展潜在客户的好助手，您可随时抓住身边生意，生意机会提升70%。同时为您全面记录所有访客记录，重点客户锁定跟踪，网罗所有潜在客户，多人在线，随时待命，即时为客户服务，真正让访客变询盘，询盘变订单，订单成交机会增加25%. FAQ：1、金牌掌柜怎么使用？有什么条件可以使用此功能？ 答：只需下载发发，保持发发在线，客户来访商铺自动启用。只要是加入买卖通会员用户都可以在一月份免费体验使用。 2、金牌掌

11、柜主要功能作用与亮点是什么？ 答：金牌掌柜能全面监控自己的网站动态，留住潜在客户，锁定高意向客户，主动出击，赢取订单。 3、金牌掌柜功能与AL什么服务相似，优势是什么？ 答：金牌掌柜与AL的精准营销中访客接待、企业在线相似，优势是金牌掌柜支持用户查看近2年的网站浏览、产品浏览的数据信息，并通过数据图解帮用户掌握访客访问趋势，及时调整经营策略，AL没有。重要的是阿里的访客接待功能也是一项增值服务，诚信通客户可以获得免费几个月的使用权限，然后就需要单付费用。而金牌掌柜是买卖通的服务功能之一，谁更超值呢？具体对比可看功能图表及说辞。 4、金牌掌柜主要能满足客户什么需求，解决客户什么问题？ 答：金牌掌

12、柜相当客户的商铺监视器，可随时了解自己的商铺访问动态。即使不在电脑旁，只要发发在线，所有来访客户信息一个跑不掉并长期记录保存。,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,10,三、炫铺（白金版 ）：（升级6大新功能） 炫铺（白金版）是在炫铺2.0版本上升级的一款版本强大的收费功能商铺。新增重拳推荐、人气产品、百变商铺、通栏橱窗、金字招牌、炫证书6大尊享功能。帮助用户利用商铺建设、宣传工具打造超豪华网络旗舰店！ 如果您的网站到访买家众多，却没有几份订单？ 如果您的产品品类丰富齐全，去很少有人问津？ 如果您的企业实力雄厚，买家却和实力较弱的竞争对手合作？ 只因为! 您输在了网络营销pk的起

13、跑线上。 抽样调查显示，42的网络买家表示卖家网站精美个性、产品醒目有序，对其挑选产品“影响非常大”，33认为“影响较大”，只有20和5的买家表示“影响较小”或“没有影响”。 主要卖点：快速建立网络旗舰店的商铺建设、宣传工具。帮您打造超豪网络旗舰店，助您赢在网络营销的起跑线上,一发到底！ (重点推荐功能：重拳推荐，通栏产品橱窗，人气商品),二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,11,1、重拳推荐最震撼买家眼球的产品宣传工具，开业、新品、促销、降价、甩卖一应俱全！极强的视觉冲击力，炫出您的企业实力和品牌产品，赢得买家关注，留下深刻印象。,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FA

14、Q,12,2、通栏产品橱窗最惹眼的大幅顶部通栏橱窗，以酷炫的视觉冲击力让产品第一时间直达目标客户！,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,13,3、人气商品最火辣的产品轮播特效，让推荐的重要产品占据进网站人气至高点！,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,14,4、百变商铺最具特色的商铺模板轮换功能，商铺定时变脸，带给买家与众不同的新奇感受！,指定日版,平日版,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,15,5、金字招牌最能彰显尊贵身份的金字招牌，让企业实力熠熠生辉！,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,16,6、炫证书-最精美的炫证书展示效果，突

15、显企业信用，增强买家信任。,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,17,炫铺6大新功能参考FAB: 参考FAB: 有好产品但卖场杂乱无章，是很难获得客户关注的，怎么样建设你的商铺，让商铺人气高涨呢？慧聪炫铺可以给您全套的商铺建设工具。模板、背景、招牌、广告、栏目、导航、海报随意搭配、样式百变，您想要什么样的商铺都随您！ 慧聪网刚刚推出了白金版炫铺新增了6项新功能对增进您的产品销量应该很有帮助，比如重拳推荐，当买家一进入您的商铺，您的大促销等活动的大幅宣传广告将即炫酷的视觉冲击力展现在买家面前。10秒后自动收起消失。还有人气产品功能，在商铺产品页最顶方最抢眼位置重点向您的买家推荐多款

16、人气商品。还有通栏产品橱窗可以帮您营造产品样品间，琳琅满目的展示在您的买家面前。网站模版还可定时轮换了，省时省力，随时换新装！悬挂在你商铺首页的金字招牌将凸显您的会员身份，区别竞争对手，凸显您的尊贵荣耀。,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,18,四、商务中心改版（4处新改版）：,新卖点： 行业特色图标志突出行业特色，使用更加亲切。 新版精缩商务中心首页简单明了、重点突出，帮助客户快速上手，智能化提醒，适时进行免费向收费的转化引导。 便捷性功能菜单结构上下分级、结构清晰、浏览舒适，栏目导航使菜单一目了然。 小宣传页模式小首页突出各项子菜单功能介绍及快捷申请入口，便于免费会员对重点

17、产品的购买。 参考FAB：商务中心改版平台管理更突显行业特色，便捷菜单导航，智能化提醒，页面布局简单明了，让您的网络生意快速上手，轻松驾奴网络生意！,二、新增四大主体功能介绍-卖点-说辞参考-FAQ,19,三、MMT3.0新功能与AL产品功能对比分析：,20,四、与阿里同类功能对比分析说辞,黄金罗盘 VS 商机参谋优势分析 1、产品价值不同: 黄金罗盘：主要价值是完整评估用户的综合网商能力，解决网商经营的整体问题，商机参谋只关注产品营销效果1个纬度，但商机曝光高低并不能完全决定用户能否获得订单，这是网商经营的整体问题。好比1个人总头疼，商机参谋功能则是治疗头痛，而引发头痛的原因可能是多方面的，

18、黄金罗盘则是全身的健康体检，并对根治疗，可以说产品价值上商机参谋功能治的是标，黄金罗盘则是治本。 2、及时性不同 黄金罗盘：每2小时就对您的网商能力评定1次，评估项高达105项，真实反映您的经营状况。 商机参谋：只有访问和浏览方面的数据每日计算1次，而产品分析只局限在曝光和浏览上。在操作方面只诊断产品发布数量、登陆天数2项操作，其他内容天天不变。 3、解决问题不同 黄金罗盘：关注的是您在整个慧聪网平台的网商竞争能力，同时，通过与同行业top10网商的总体网商能力和分项能力对比、你可以知道自己在慧聪的大平台中处于的位置，找到差距，并根据黄金罗盘提供的锦囊妙计克敌制胜。 商机参谋：产品曝光量、浏览

19、量、反馈量、产品发布量有一些和同行业会员的对比，但只关注每个细节点，并且不全面，可以说黄金罗盘的运筹帷幄把脉经营的军师，而商机参谋则只见树木不见森林的谋士。 4、服务费用不同 精准营销的功能是增值服务，诚信通客户可以获得免费几个月的使用权限，然后就需要单付188元/月的费用。而黄金罗盘是买卖通的服务功能之一，谁更超值呢？,21,金牌掌柜 VS 访客接待、企业在线优势分析 1、从表面上看金牌掌柜和阿里的访客接待、企业在线都是访客接待工具，但无论从外表上还是智能上，金牌掌柜是一个比真人还聪明的智能机器人，而阿里的访客接待、企业在线则看起来是呆板的对讲机。 1、金牌掌柜可您提供了6个虚拟卡通掌柜，个

20、个看起来都是有血有肉有生命力的人，只要访客一来网站，他就出来帮你接待，每套掌柜出场的动画完全不同，个个充满个性，给访客的感觉真的是有1个人对他招手、问候。而阿里企业在线只是挂在网站上的呆板的客服界面。那个给访客的感觉更好？ 2、金牌掌柜可以知道来访的访客身份、是新是老主动向其打招呼问候；金牌掌柜还可以知道访客想买什么，主动把您销售的相关产品推荐给他；您商铺的宣传海报也可以通过他显示给访客。阿里企业在线的问候功能则不能让用户感觉到是针对他说话，而是范范的文字。至于根据访客采购意向推荐产品，推荐海报则是企业在线没有的。金牌掌柜不只是营业员，还是最好的产品导购。 3、金牌掌柜还可以从访客浏览、产品浏

21、览、搜索关键字、访客地区来源多个角度、层面对您的访客来访趋势进行分析，通过数据图解帮您掌握趋势变化，结合可行性的指导建议，帮您及时调整经营策略、吸引买家关注！这个功能也是阿里的访客接待、企业在线没有的。 4、可以设置重点跟踪访客，系统将在接下来1个月自动跟踪监测该访客的访问轨迹，让您掌握买家动态。 5、还有一点很重要，阿里的访客接待功能也是一项增值服务，诚信通客户可以获得免费几个月的使用权限，然后就需要单付费用。而金牌掌柜是买卖通的服务功能之一，谁更超值呢？ 至于阿里的访客接待、企业在线拥有的访客到访提醒、到访提醒条件设置、单一访客分析（合作意向、浏览内容）等功能金牌掌柜全部都有，只是功能细节

22、差异不同。,四、与阿里同类功能对比分析说辞,22,五、实战参考说辞,A:王总，您也关注慧聪网很长时间了，你对我们的服务都有了解吗？ B：不是很清楚 A:呵呵，王总，其实做网络生意跟您经营传统店面生意一样，也是有些门道的，但又很简单，我们现在是已经给您开了一个免费的档口，但这个店面怎么样装修吸引客户，怎么样招揽来客，怎么经营管理，我简单跟您介绍下，好吧 B：你讲讲 A：是这样的，王总，慧聪网2011年特别推出买卖通3.0升级版服务，黄金罗盘，金牌掌柜是全新升级的新功能，同时炫铺在原2.0的基础上又新增7大酷炫功能，商务中心管理更具行业特色，便捷智能管理，集所有优势网站服务功能全能配套上阵，让你快

23、速又轻松的操控网络生意。 （黄金罗盘）首先，王总您也知道，有好产品没好的精装店面，没得当的布置与推广，是吸引不住客户的，对吧，怎么样操作你的商铺，让商铺人气高涨呢？据统计，网络生意效果的好坏，70%取决商铺的管理经营能力，但60%的网商不知如何打理经营，面对毫无人气的商铺无从下手，那慧聪网黄金罗盘可以对网商能力科学测评，分级提升经营能力，通过网站效果分析，提供针对性的指导建议，即享受简单升级式的网络操作，高效高质量的网络经营，也就是说，如果您加入会员后，您的店铺管理，我们有黄金罗盘为您专业指导经营，通过您网站的效果分析，商机质量，买家吸引度等多方面提供锦囊妙计，让您的经营平步连升4级，迅速成为

24、一流的网络经营高手，步步为赢，让您的商铺管理效率提高5倍，不用再担心无专业电脑高手，操作无从下手了，同时还黄金锦囊，为你把握买家脉搏，知已知彼，百战不怠，轻松赢得买家流量，让您的商铺人气迅猛上升，询盘机会大幅提升78%！王总，你觉得这样的服务对您有没有帮助？ B：嗯，应该不错 （金牌掌柜）A：肯定是非常好的，店铺打理布置好了，肯定是能吸引不少客户的，但生意忙起来时，没办法天天守在电脑旁边挂着发发，客户来询盘了怎么办？别担心，慧聪网的金牌掌柜可以自动接待所有来客！分新老客户个性化问候，为您主动留住来客，并准确的反映出客户的意向，对哪个产品感兴趣，关注了什么一目了然，轻松将访客变订单，也就是说，您

25、加入会员后，您有金牌掌柜24小时职守店铺，当高意向客户来访到你的商铺时，系统通过发发在线即时浮出通知，像您的商铺监控器，随时关注来访你商铺的客户，主动邀请洽谈，帮您抓住每笔上门生意，生意机会提升70%。同时为您全面记录所有访客记录，重点客户锁定跟踪，网罗所有潜在客户，还可多人在线，随时待命，即时为客户服务，真正让访客变询盘，询盘变订单，订单成交机会增加25%.王总，有这样的服务，比您请个专人还贴心超值，您觉得好不好？ B：真的挺好的。 （炫铺6项新功能）A：是啊，有这样的服务体系与强大的智能功能，想做不好生意都难呀，像这样的功能也就一流的平台才能享有，慧聪网是全心全力满足用户的需求不断推陈出新

26、，现在炫铺又升级增加6项新功能，强强炫出您的企业实力，赢得买家关注，留下深刻印象。 比如重拳推荐，当买家一进入您的商铺，您的大促销等活动的大幅宣传广告将即炫酷的视觉冲击力 展现在买家面前。10秒后自动收起消失。还有人气产品功能，在商铺产品页最顶方最抢眼位置重点向您的买家推荐多款人气商品。还有通栏产品橱窗可以帮您营造产品样品间，琳琅满目的展示在您的买家面前。网站模版还可定时轮换了，省时省力，随时换新装！悬挂在你商铺首页的金字招牌将凸显您的会员身份，区别竞争对手，凸显您的尊贵荣耀。 （商务中心的改版）这些功能操作不少，但操作起来非常简单，商务中心平台管理有便捷菜单导航，智能化提醒，页面布局简单明了

27、，让您的网络生意快速上手，轻松驾奴网络生意！ B：这么好，这要花多少钱呢？ A:王总，新年我们产品升级，带给您全新体验，给您的可远远不只这些，更多的是为您扩大客户商圈，对吧，像这样的服务，AL您有做过的，像精准营销是单独收费228元/月，诚信通会员还188元/月，慧聪网买卖通3.0的升级上线，是全新升级全新体验式服务，现在只要是会员我们全程都提供免费的黄金罗盘，金牌掌柜服务全新体验式服务，不另收费用，但日后肯定也是有偿服务项目，王总，现在加入会员，有这么好的服务机会，您看要不要帮帮您去申请开通呢？ B：嗯，好，你帮我操办一下吧！,预告类页面链接地址 买卖通升级预告专题页 http:/ 炫商铺升级预告专题页 http:/ 网站浏览分析升级的预告专题页 http:/ 在线客服升级的预告专题页 http:/ 产品宣传类页面链接地址 炫商铺升级专题页（针对免费会员和未注册会员） http:/ 炫商铺升级专题页（针对收费会员） http:/ 买卖通升级专题页（针对免费会员和未注册会员） http:/ 买卖通升级专题页（收费） http:/