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1、第 1 页 销售人员年度销售工作思路范文 特征码 VhRAgPReJjQvfpeSoGkY 基本目标 本公司年度销售目标 (一)销售额目标(1)部门全体 元以上 (2)每一员工/每月 元以上 (3)每一营业部人员/每月 元以上 (二)利益目标(含税) 元以上 (三)新产品的销售目标 元以上 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、 人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做 任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作， 使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加
2、强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使 人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重 第 2 页 罚政策。 (五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)ms 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵 守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买 者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、 零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式， 借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的家店，以“经销方式体制”来 推动其进行。 (十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩，销 售实绩，需求预测等等的统计管理工作。 (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上 述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期 契约制度来统一管理交易的条件。 (十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 (十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人 员。 第 3 页