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1、2015 TOYOTA 86 富士赛道对决邀你酷玩86日 经销店说明手册 2015.7.3,目录,活动概要 活动背景 活动目的 基本想法 大日程 活动方案 经销店配合及拜托事项,1,活动概要,活动背景 86 14年销量1040台，其中76%为20-30代年轻用户、男性占比63%，女性占比37%，购车用户均拥有较好的经济基础（家庭月收入2.5万以上占30%）。通过用户深访问在已购车用户中有80%都对车进行了改装（从基础的颜色、外观变化到发动机、配置等），用户购车目的单纯，利用86作为“玩”的工具，满足改装、漂移驾驶的乐趣。但年轻时尚感稍显不足，需加强品牌时尚感及年轻化的诉求。 针对以上特点，开发
2、符合目标用户需求的活动吸引更多潜在客户。 活动目的 提升86有个性、年轻时尚感的品牌形象。 通过目标人群喜爱的夜店场所前进行展示活动，吸引时尚年轻人的关注 重点区域实施活动，进行区域强化。 基本想法 活动分2阶段。第1阶段以86夜店展示为主要内容，吸引目标用户参与活动。第2阶段以参与日本丰田86日为话题，打造活动高潮。全程通过新媒体配合传播，进行事前事后整体营销。 经销店邀约86车主，自驾86来场展示爱车。 针对来场非86车主，收集A卡，便于经销店后期跟踪、促进来店及购车。 活动现场将抽取幸运车主，赴日本参与丰田86日活动，店头以此吸引潜在用户来店。 抽选赴日86车主：共计9名（3名/站）,2
3、,活动概要,3,大日程,全程 新媒体配合告知宣传,募集告知概要,4,募集时间：2014年7月6日-7月17日 募集人群：86车主 / 潜在消费人群 募集方式：,销售人员邀约 86车主,经销店需在活动前提交邀约人数,现场86车主提供丰田86车辆行驶证，及身份证 证明是86车主即可参加赴日活动抽奖,店内活动前 推广,线上推广,新媒体宣传,来宾通过各渠道 前往活动现场,86车主到场即可签到参加活动,5,活动方案,场外区域及内容 1. 场外展台区域 所有来宾均在展示区内进行签到； 86车主签到后发放86手环，用于识别86车主身份； 86 车主需提供丰田86车型的行驶证，及身份证即可参与86车主抽奖。
4、自由来宾可填写A卡信息 、调查问卷，转发活动照片到朋友圈，即可获得 86定制小礼品； 所有车主的抽奖卷，将分别投入透明抽奖箱，等待凌晨的幸运时刻 ； 2. 场外86车辆停车展示区 外场设有 86车主享有专属车位，组成醒目的86阵容；,内场区域及内容 86车主，签到后将享有卡坐，果盘饮品等，邀请好友参加活动 与朋友一起畅饮、与同道中人畅谈、与志趣相投人结实。 通过现场活动，结识更多的“同道”中人，扩大86文化 圈子。 活动中将分时段提示来宾抽奖时间及相关内容 当晚 24:00 进行幸运抽奖环节 针对86车主进行抽奖，活动当晚产生3名/地幸运86车主将获得 赴日参与丰田86日活动名额,6,活动内容
5、,这是一场为 86车主 量身打造的party 车主在这里可以尽情享受和交流，认识新的朋友，扩大朋友圈。,活动流程,7,外场展示区 1.区域设有丰田86 原厂汽车展示 2.所有到场来宾均可参与活动进行签到 3.86车主将抽奖信息投入透明抽奖箱 4.抽奖券填写截止至活动当晚11：30,86车主专享停车展示区 1.展示区旁将设有86车主停车展示区域 2.车主可将爱车停靠在该区域进行展示 3.区域内车位有限，停满为止；,签到入场（21:00） 1.来宾到场后在展台区进行签到 2.领取签到礼品； 3.86车主出示丰田86车型行驶证及身份证即可参与零点的抽奖活动（日本86日奖项）； 4.非车主来宾填写调查
6、问卷及分享活动照片至朋友圈即可活动86小礼品。,内场活动 1.活动为车主准备专享卡座，促进车主间的交流，扩大圈子 2.车主可邀请朋友，家人，及现场来宾一同落座 3.在休闲的氛围里，壮大86家族,抽奖环节 凌晨24:00点,进行抽奖环节 抽取活动重头奖项，3名86车主将有机会赴日参与日本丰田86日活动,8,活动来宾构成,新媒体宣传 活动日预计到场30位来宾参与活动,经销店邀约86车主 活动日邀约30 位86车主参与活动,自然来宾 邀约来宾同行朋友、未预约客户 酒吧夜店自有来宾,86车主需提供 行驶证原件 及身份证 即可参加抽奖 奖项为日本86日体验活动,填写调查问卷即可获得86小礼品,活动预计募
7、集来宾 60人,自然来宾300人,9,外场展台规划,6m,6m,洽谈区,1、来宾休息洽谈 2、A卡及调查问卷填写,信息台/咨询台,1、活动问询 2、A卡及调查问卷收集 3、礼品发放,形象背板及视频播放区,1、活动形象背景板 2、丰田86TVC播放,车辆展示区,现场车辆展示， 让来宾近距离接触丰田86,10,展台区域：正视效果（示例 ）,以赛道风格的场景布置来传达丰田86的跑车血统； 赛道道具点缀以及现场互动用以吸引年轻受众进行关注； 此展示方式传达给年轻来宾，丰田86是一辆兼备速度与激情的时尚纯正日系血统跑车，吸引关注。,外场展台规划,11,材质：发光灯箱,材质：发光立体字,材质：雕刻烤亮漆,
8、材质：正面红色灯片，内嵌灯源,材质：正面灯片喷绘，内嵌灯源,展台区域：效果图（示例 ）,外场展台规划,12,86车主专属停车区车辆展示,邀约车主驾驶86爱车，抵达活动现场后，将爱车停靠在86专属 停车区，加入耀眼的86阵容展示爱车，提供给车主展示爱车及交流的平台。这支由车主组建的队伍，使当晚的活动更加醒目，每辆 TOYOTA 86 都是当晚的明星！ 活动当晚，夜店门前将为86车主预留车位，且86车主不用负担 停车费，但车位有限，先到先停。（成都站提供5小时免费停车， 超出时段费用自付）,13,86车主参与项： 86车主将佩戴明显86LOGO 手环，以便识别车主身份。 展示自己的爱车，将爱车融入
9、到86的阵容里！ 参加抽奖的 86车主需出示86车型行驶证,及身份证填写抽奖券。当 天晚上活动最后阶段会在酒吧内现场抽取三名获奖者前往日本参与富士赛道86日活动。,夜店客人参与项： 所有来宾都可以参与到86酷玩夜活动中 感受丰田86带来的激情与活力 非车主来宾在86展台区为86展车拍照、转发朋友圈、填写A卡及问卷即可获得86定制小礼品。,外场活动内容,14,内场活动内容,现场定时通过现场主持人话术告知将在24:00进行针对86车主的， 前往日本参加丰田86日活动的抽奖环节。 晚上24:00进行86车主抽奖环节，将活动推向最高潮。,与朋友一起畅饮,与同道中人畅谈,与志趣相投人结识,86车主可以邀
10、请朋友一起参加活动； 在这里：,现场来宾，可以感受丰田86带来的激情与活力！,当晚将提供86车主专享卡座及饮料、水果 由于车主均自驾车前往活动现场，此次不提供酒水。 若车主自行点酒水，请勿饮酒后驾车。,15,86酷玩夜 车主专享权益 及注意事项,专享的86停车区，尽可能让车主的86爱车在轰动效应中曝光 专享区车位有限，活动当日 21:00 起先到先停 。丰田86车型可免费停车。成都地区丰 田86车型专享5小时免费停车，超出时段费用自付。车主亲友到场车辆可在86车主专 项区域外自行停车，费用自付。 只为86车主配发的专项权益手环，佩带手环即可享受车主权益 到场车主需出示86车型的有效行驶证，及身
11、份证。即可获得手环。 仅限86车主填写的抽奖信息，即行驶证件车主本人，不可替代 获得车主权益手环的86车主，即可填写车主抽奖信息及抽奖卷。填写抽奖信息时，需 再次出示86车型行驶证及车主本人身份证。填写后可将抽奖卷自行投入签到处透明抽 奖箱内，或自行携带参与活动（即将抽奖前 10 分钟，务必将持有的抽奖卷投入抽奖 箱内，过时作废） 专享的VIP坐席区，佩带手环的车主及同行来宾可落座该区域内 每位佩带手环的86车主，均可将同行的家人及朋友带入该区域内。86车 主专享区座 席有限，先到先坐。晚到的车主及朋友来宾可自行安排座位。 各地坐席区容纳人数：成都 50人内 广州 20人内 上海 30人内；
12、乐享无限畅饮，每一位86车主，均可为自己及家人朋友获取饮品 活动当晚只提供软饮，不提供酒精类饮品。如需点选酒类饮品，请自行购买。 专享的抽奖环节，只属于车主的HI翻时刻，现场抽取3名车主。 中奖车主，可赴日参加日本丰田86日活动。活动现场抽取的获奖车主，需上台领取奖 项，并在三名获奖者全部抽中后，共同站在舞台上手持活动 主形象合影。,出席本次活动的 86车主在这里，可以充分享受VIP待遇，同时也欢迎家人及朋友一同前往。,16,17,成都场地地理位置,成都站（ 7月11日周六）,场地名称： THE COLOR 本色酒吧 地址：成都市武侯区少陵路88号,18,广州场地地理位置,广州站（7月18日周
13、六）,场地名称： FACE CLUB 地址：越秀区沿江东路466号大沙头游船码头 (海印布料总汇大厦对面、大沙头游船码头),上海场地地理位置,上海站（ 7月18日周六）,19,场地名称： BM CLUB 地址：静安区余姚路34号同乐坊16号楼(近西康路),20,活动方案,活动方案,21,活动时间：2015年8月1日（周六）-4日（周二），4天3晚 行程安排：,现场86车主抽选,86车主前往日本参加丰田86日活动,3名/站,9名,数量构成,来宾构成,幸运车主,参加日本86日来宾构成,22,经销店配合,23,经销店职责,车辆行驶证必须是丰田86车型 ，真实有效车辆行驶证,拜托经销店邀约时，尽可能的
14、邀约年轻貌美、颜值高的86 车主，特别是女性车主要重点邀约。,24,经销店邀约客户短信模板（示意）,富士赛道酷玩86日！邀你酷玩86日！ 您已经感受了丰田 86 的速度与激情，此次86将脱离赛道，来到另一处归宿，另一个属于86的国度。在这里，我们将彼此拉近距离。 年轻的玩家、都市的白领、时尚的先锋、个性的舞者、激情四射的舞台！ 如果你是同道中人！ 那么，快来加入 TOYOTA 86 的 圈子 ！ 我们在xxx Club 等你！ 现场还将抽取3名幸运车主，前往日本参加丰田86日活动！ 活动地址：成都xxx Club,经销店邀约86车主短信模板参考,具体活动地址，请各地经销店，按各自活动地址编写。
15、,25,经销店注意事项,请经销店销售部长指导销售员充分了解活动内容。 请根据需求，酌情邀请86车主客户 尽可能邀约年轻貌美、颜值高的86车主，特别是女性车主要重点邀约 需告知邀约客户，活动仅针对86车主进行抽奖。 参与抽奖需出示丰田86车的行驶证、身份证等可以证明车主身份的证件 需提前向活动方提供最终参加活动来宾人数，车辆数 如有来宾未到场参加活动，需与现场活动主办方沟通是否邀请备选来宾,来宾到场时间：21:00 请经销店并提前半小时到现场接待本店客户； 到场后请到签到处联系现场工作人员，提前告知各店来场总数，人数和车辆数，以便为来宾准备车位及坐席； 如现场车位紧张，坐席无空缺，需及时安抚；
16、各经销店有责任为客户详细介绍车型及活动情况； 配合现场销售推动（可提前准备好宣传资料，订单等）； 配合前台接待人员确认自家经销店邀请的来宾； 辅助应急情况处理。,现场注意事项,前期注意事项,26,经销店拜托事项,拜托经销店提供的车辆： 丰田86原厂车 1台 （静态展示用） 车辆交接时间：接车：活动前1天搭建后送往活动现场 （下午15:00之前） 还车：活动结束后1天撤场后现场接车 （上午09:00之后） 关于车辆保险：建议各地经销店提供的车辆最少要有车辆损失险； 关于车辆保养状况：由于各地气候不同，因此只要经销店给到我们的试驾车做好正常保养以及符合当地气候条件下的油料即可，同时保证不会在我们活
17、动过程中出现因为油料问题、电路老化出现车辆问题； 车辆附属用品：除车辆本身外，随车应配齐：千斤顶等相关原车配套工具、备胎、车辆行驶本、保单副本即可； 关于车辆递交：经销店递交到场地的车辆务必保证可正常行驶15公里以上的油料（有些场地距离最近加油站较远）,27,经销店邀约客户统计表,28,活动事务局联络方式,活动相关咨询电话：13621087107 （周一-周五 上午10:00-12:00 下午13:30-18:00） 请各经销店务必于当地活动 前三日（工作日）将 经销店邀约客户统计表(P27页) 发送至： ,参考：天气备案,参考：天气情况,29,雨天备案： 提前根据天气预报做好防雨准备； 为了保证雨天活动正常运营，86酷玩夜、86车辆展示区准备雨伞，及雨 衣等物资； 如遇雨天将为来宾发放雨衣，或由工作人员举伞护送来宾进入室内； 发生暴风雨、台风等恶劣天气条件的时候，将安抚来宾在室内进行活动；,