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1、第 1 页 销售 20XX 年年度工作规划范文 特征码 YwOzrFeeUEuKhCtyTKri 俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。 ”一份工作要想有更 好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售 主管的我，也对 20XX 年的做出了新的工作计划。 20XX 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工 作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问 题，作为销售主管的我对于 20XX 年的销售主管工作计划有了新 的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的 组员们一起行动。20XX 年预计全年回款 100 万元以上，保持增 长 345.9%，
2、预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元 回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终 端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的， 第 2 页 避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的 产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并
3、持有凭证 的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消 费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我 们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、 安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发， 搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策， 实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程 上进行实战的演习。 对于 20XX 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把 我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时 候一切会有不同的收获。 第 3 页