汽车4s店企划知识培训讲义.ppt

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1、企划知识培训,课堂规则,请你回答这些问题： 开展企划工作的主要目的是什么？,提高展厅集客率,1,促进终端销量增长,2,促进品牌形象的积累和提升,3,？,主要工作,经销商企划部是经销商重要的对外业务窗口，又是吉利公司企划部的重要合作伙伴，承担着在当地维护和提升吉利品牌形象，执行吉利汽车整体营销策略的重任。,【思考】： 经销商企划人员主要工作有哪些？,1,活动策划 执行,负责执行吉利公司企划部统一的市场活动方案，并结合当地市场需要策划节日促销、地方车展等活动,项目,2,要求,广告宣传,根据吉利公司营销策略结合当地市场情况，负责制定和实施广宣计划，并使之符合吉利公司之相关规定,展厅布置,负责展厅整体

2、形象规划，展厅布置必须符合吉利公司VI要求，并具创意。,信息反馈,作为吉利汽车在当地的信息收集和反馈的责任和牵头部门，负责收集竞品信息并及时反馈。,媒体关系 维护,负责当地媒体关系维护，尽量多报道吉利汽车企业、品牌产品、经销商的正面新闻，避免副面报道的出现。,【思考】：企划人员具体工作描述,客户关系 管理,通过俱乐部等形式，整合现有客户资源，开展各类活动来提高客户满意度，提升吉利品牌。,【思考】： 如何才能将企划工作做好？,充分领会吉利公司商务政策企划管理篇、认真落实、贯彻执行！,第六部分,第五部分,第四部分,第三部分,第二部分,经销商企划部绩效评估管理办法,费用核销管理办法,大型展示广告实施

3、管理办法,大型展会管理办法,经销商广宣活动管理办法,第一部分,经销商企划人员管理办法,目录,第一部分,经销商企划人员管理办法,【思考】 ：2008年经销商企划人员需如何配备?,2008年吉利任务量 企划人员最低配备要求,300辆 300辆 1000辆 1500辆,设立2名以上编制的企划部 允许企划员兼职 设立3名以上编制的企划部 1名专职企划员,1,2,4,3,3,1,2,4,无年龄要求（ ） 无学历要求（ ） 能熟练操作办公软件（ ） 具备广告宣传策划知识（ ） 有较强的文字组织能力及沟通能力（ ）,【回答】：哪些是对经销商企划人员任职资格的描述?,1,2,4,3,5,无年龄要求（ ）40岁

4、以下 无学历要求（ ）大专以上学历 能熟练操作办公软件（ ） 具备广告宣传策划知识（ ） 有较强的文字组织能力及沟通能力（ ）,持证上岗 经吉利公司统一组织培训，且须考核合格后颁发上岗证 更换人员，应做好交接，并到吉利公司接受培训 若更换人员未到吉利公司接受培训，视为无企划职能,【思考】：2008年对经销商企划人员有哪些职能要求?,1,2,4,3,【思考】：经销商企划人员有哪些职责要求?,1,方案申报,通过GDMS系统向吉利公司申报当月广宣活动方案，并严格按照审批意见执行,项目,2,要求,3,时间,每月5日前,核销申报,通过GDMS系统申请结算上月广宣费用，并将上月广宣核销材料整理完毕，寄往吉

5、利公司,每月20日前,广宣执行,充分学习、理解吉利公司下发的市场推广方案，按要求执行，并于活动执行完毕2个工作日内将执行结果通过GDMS系统反馈至吉利公司企划部,广宣管理,对吉利公司下发的广宣促成品进行管理,媒体资源 管理,建立所在商圈经销商区域主流媒体资源表，并通过GDMS系统反馈至吉利公司企划部,每季度首月5日前,工作总结,通过GDMS系统向吉利公司企划部提交市场工作周报、月度市场工作报告,每月7、14、21日、月终,每月5日前,经销商区域主流媒体资源表,媒体名称：例如东方早报,填写该媒体所覆盖的区域：宁波、绍兴、慈溪,主要是填写对媒体读者群的描述，如年龄、职业、收入等,主要填写媒体的内容

6、是否丰富、社论等是否有自己的特色,广播主要是填写栏目、时间段,主要是填写报纸投放广告赠送软文的数量,市场工作周报填写示范,广告投放媒体名称：例如沈阳晚报,报纸主要填写投放的版面大小和颜色：例如1/8彩版,广播、电视主要是填写播放时间和投放频次：例如15秒/次,2次/天,19：30/20:00,活动描述：主要填写活动的简要内容，例如周边巡展：,活动日期主要填写活动的地点：例如沈阳新民,主要填写当天的来电来店和成交数，下面表格曲线是自动生成，可以对广告投放及活动宣传所达成的集客数和成交量进行分析有效性。,市场工作周报填写示范,市场工作周报填写示范,竞品品牌车型名称：雪佛兰乐风,活动日期,活动内容简

7、要,市场工作周报填写示范,以周为单位递交，不累计,选中项把“ ”变成红色“”,仔细阅读备注栏，要求此表格以所经营的车型为单位递交。,用户姓名,销售成功失败原因描述,市场工作周报填写示范,城市：按城市行政区分； 城郊：按照县级市为单位,填写在区域内已经成交的该车型用户数,计算公式：区域用户数总计,根据区域的客户分布总结,市场工作周报填写示范,填写由该广告吸引的该产品集客总数（包含潜在用户和已购用户）,占比公式：该媒体集客数总集客数,根据此获取信息总结哪种传播方式更加有效,市场工作周报填写示范,来店+来电：该周潜在用户和已购用户总量 成交量：该周成交总数 成交率：成交量（来店+来电）量,上月同期来

8、店+来电：上月该周潜在用户和已购用户总量 成交量：上月同期该周成交总数 成交率：上月同期成交量（来店+来电）量,来店+来电同比： A1 B1 成交量同比： A2 B2 成交率同比： A3-B3,总结为每周销售综合总结，要求写市场走势的原因,市场工作周报填写示范,PPT形式,此部分主要以市场周报中广宣效果监测表为数据基础，对此信息进行分析并预测下月的宣传重点；,主要以市场周报中的综合分析表格为信息基础，对销售力、信息获知渠道、成交率以及用户信息进行分析；,1、本月广宣效果监测分析表：,3、本月销售综合分析：,2、本月竞品活动汇总表：,主要以市场周报中的竞争品牌市场活动监测为信息基础，对相应的竞品

9、监测品牌做上牌量、市场活动等方面的分析，便于知己知彼，改进下月的活动计划；,月度市场工作报告,主要是本月的广宣活动开展具体情况，对本月进行的促销活动进行总结，要求有完整的企划案、媒体投放、活动执行和活动照片、活动费用等以及通过这些传播形式而达成的宣传效果和目标。,4、本月企划活动总结,5、下月企划活动措施,主要是下月的广宣计划，包括媒体投放，活动开展，以及通过这些开展要达成的宣传效果和目标。,月度市场工作报告,经销商企划管理办法回顾,回顾一下前面，我们确定了什么？,确定了经销商企划人员最低配备要求 确定了企划人员的任职资格 确定了企划人员的职责要求 确定了企划人员的职能要求 确定了区域主流媒体

10、资源的填写要求 确定了每周工作周报的填写要求 确定了每月月度市场工作报告的填写要求 。,第二部分,经销商广宣活动管理办法,【思考】： 经销商广宣费用额度08年与07年有何区别？ 经销商按什么额度进行广宣投放？,经销商须按各车型上月提车量投放额度进行广宣活动作业，其中经销商承担50%，吉利公司支持50%； 吉利公司支持部分于经销商提车时直接兑现，即提即冲。,1,2,300 300 300 300 300 500 300 300 300 300 300 500 600 600 600 600 600 1000,【思考】： 经销商广宣费用额度使用原则的描述是否正确的？,1,经销商月度广宣活动费用原则

11、上当月足额投放，若有节余，可以不再使用,考虑实际情况，可以整合使用完后再到报吉利公司申请核销，但不可跨自然季度使用。,经销商根据市场需要，为提升自身企业知名度及吉利品牌形象和终端，可以提前使用下月广宣费用进行广宣活动作业,若需整合使用，须报吉利公司批准，但不可跨自然季度使用。,经销商为提升自身企业知名度及吉利品牌形象，超额度进行广宣活动作业，吉利公司在经销商企划部绩效评估中将予以加分,经销商月度广宣活动费用原则上当月足额投放，若有节余，转入次月使用,2,3,经销商广告投放规范一览表,经销商广告投放规范一览表,经销商广告投放规范一览表,月度市场广宣活动方案须于当月5日前通过GDMS系统向吉利公司

12、申报。 活动方案中礼仪礼品、餐饮、人员补贴、让利及赠品等不可控费用由经销商自行承担。 活动方案经吉利公司批准后，经销商须严格按照申报项目及批复意见执行，不得擅自删减或调整申报项目及核定费用。 在广宣活动执行前，吉利公司有权让经销商进行修正；经销商在广宣作业执行前如遇不可抗因素，只允许调整媒体投放时间、活动执行时间，并须在广宣作业执行前2个工作日向吉利公司提出修正申请，批准后方可执行。,经销商广告申报规范,经销商广告执行规范,经销商执行广宣作业须符合广告规范；如违反并严重损害吉利汽车品牌形象，处以1000元20000元罚款。 经销商执行活动作业须符合活动规范；如违反并严重损害吉利汽车品牌形象，处

13、以1000元20000元罚款。 罚款从广告核销款中扣除。,经销商广告考核规范,经销商广宣方案审批流程,提报方案,审核,复核,批准,备案,依批准意见执行,经销商名称和填写日期,活动背景主要写明该活动开展的原因、目的以及市场销售趋势 竞争对手分析：陈述竞品在市场的表现：包括促销、广告投放、销量等方面,主要是吉利的市场终端销量,活动主题、活动时间、活动地点都准确填写，如范例 广宣活动形式：主要的活动方式，如展示、优惠、抽奖，试乘试驾,具体实施的内容和方式,销售预估：预计通过此活动能达成的销售量； 人流量：现场人数； 目标客户量：有购买意向、留下A 表资料的客户数 品牌建设效果预估：对品牌的哪一方面起

14、到加强巩固作用；,1、场地费用：沈阳为一类城市。大型商场定点展示场地费用：40元/ 天40平米3天4800元 2、演出费用：一类城市小于等于3000元/场,写出明细,媒体投放计划各项目都要求写具体准确，比如案例中就没有写投放的具体时间段。,如果有投放软文和电台，则应填写具体内容。,准确填入单位、日期、企划负责人、联系电话、传真号，便于及时沟通；,项目摘要主要是根据活动申请表填写相应的具体事项；如范本所示,媒体费用预算：对每一空格都要准确完整填写，便于审批人查阅； 1、场地费用：沈阳为一类城市。大型商场定点展示场地费用：40元/ 天40平米3天4800元 2、演出费用：一类城市小于等于3000元

15、/场 费用合计：媒体费用预算+活动费用预算,上月提车数量：上月吉利汽车财务确认的提车量； 本月额度：提车量*公司规定的广宣额度； 上月剩余额度：上月广宣余留金额； 本月共计使用费用：活动费用合计； 本月剩余费用：本月额度+上月剩余费用；,审核人意见,填写原则： 在计划日期前2天提出修正申请 准确完整填写 修正的额度和计划额度相符合,修正的原因:改正广宣计划的原因和目的,原计划和修正后计划的内容填写，要求明细准确，见案例,审核意见,准确填入单位、日期、企划负责人、联系电话、传真号，便于及时沟通；,【思考】： 经销商广宣修正流程是怎样的？,修正流程同审批流程。,？,一、巡展费用核定标准 定义：巡展

16、是指经销商在商圈范围内以车队形式在小区、集市、城乡等人流量集中的场所进行的流动展示。,广宣费用核定标准,二、定点展示场地费用核定标准 定义：定点展示是指经销商在广场、商场、超市、大学等人流量集中的场所进行的静态展示。 定点展示场地费用核定标准：（元/天）,广宣费用核定标准,三、中、小型车展费用核定标准 定义：中、小型车展是指地方媒体或汽车行业相关单位组织的具有一定规模和影响力的展会。 1场地、布展费用核定标准 2演艺活动费用核定标准,广宣费用核定标准,四、广宣费用核定标准地区级别,广宣费用核定标准,四、广宣费用核定标准地区级别（续）,广宣费用核定标准,经销商广宣活动管理办法回顾,回顾一下前几步

17、，我们确定了什么？,确定了我们每月广宣投放的额度 确定了我们广宣额度投放的使用原则 确定了我们额度广宣的申报规范 确定了额度广宣的执行规范 确定了额度广宣的申请、审批及修正流程规范 确定了定点展示支持规范 确定了我们巡展支持规范 确定了中、小型车展支持规范。,第三部分,大型展会管理办法,【思考】： 哪些展会具备申报大型展会的条件？,全国月均终端销量排名前20位的地级市主办的展览展示会。,1,由省/市政府、国家级汽车行业协会或主流媒体在省会城市、直辖市举办的展会。,2,经销商：在年初将本年度将开展的大型展会资料提交吉利公司 吉利公司：将在年初进行全国年度大型展会规划,展会所在城市所有吉利授权经销

18、商 都需在展会前40天提交大型展会申报表,【思考】： 确定了大型展会后如何开展工作？,08年大型展会实行项目负责制，项目组长由中心经理担任。,【思考】： 项目组由以下哪些成员组成？,中心经理,区域 销售经理,区域 服务经理,广告公司,主办 经销商,协办 经销商,经销商 企划员,企划支持,成员由主办经销商、协办经销商、区域销售经理、区域服务经理和企划支持共同组成。,中心经理,区域 销售经理,区域 服务经理,主办 经销商,协办 经销商,企划支持,方案包含： 1.展会招商函、2.展会平面图、3、展会布置设计图、4.广宣活动方案、5.参展费用明细、6.大型展会执行管控表,【思考】： 大型展会方案包含哪

19、些内容？,展会 招商函,展会 平面图,额度外 申请表,额度外 审批表,展会布置 设计图,广宣活动 方案,参展费用 明细,大型展会 执行管控表,展会 招商函,展会 平面图,展会布置 设计图,广宣活动 方案,参展费用 明细,大型展会 执行管控表,【学习】： 了解各成员职责,【学习】： 了解各成员职责,【思考】： 这份大型展会申报表存在哪些错误？,中心经理未签署意见,经销商未盖章,1,2,指申报经销商参展数量、当月销量,3,大型展会审批流程,【学习】： 吉利公司对主办经销商有哪些支持？,1,减免参展费用5000元,2,展会组委会赠与广告的优先发布权,3,对所垫付的展会费用即到即审,【思考】： 以下是

20、07年经销商参展费，同08年相比有哪些变化？,1,07年经销商依参展车型承担费用，标准如下,2,08年经销商依参展车型承担费用，标准如下,协办经销商于开展前5个工作日将所承担的参展费交付主办经销商，主办经销商负责协调组委会为协办经销商开具发票，并留取复印件备档,【思考】： 大型展会参展规范有哪些具体要求？,1,参展频次,同一城市只允许参加1次，若需参加2次，必须间隔5个月以上,参展经销商均需在开展前40天提报大型展会申报表,原则上为室内主会场，靠近主通道入口处,2,申报时间,3,展会位置,400平米以上，场地费用不高于350元 /平米,4,面积/费用,远景、金刚、自由舰、08上市新车、吉利自主

21、科技成果，其他车型备选,5,展示项目,吉利公司提供专用展具,6,展具要求,【学习】： 大型展会执行规范,大型展会筹备回顾,回顾一下前四步，我们确定了什么？,确定了是否参加该展会 确定了我们参展的位置 确定了我们参展的面积 确定了参展的车辆 确定了最终折扣的场地费 确定了执行团队 确定了我们展位的布置方案 确定了展会现场开展什么促销活动 确定了接下来的准备工作怎么开展。,大型展会前期准备,如展车为市场在售车型，则由各区域销售经理负责落实展车、展车装饰等事项，如展车未按时就位，须追究相应区域销售经理责任 如展车为非市场在售车型，则由企划支持负责向相关部门申借，主办经销商需协助保管该车辆，并负责清洁

22、、装饰和展馆运送工作 所有展车要求车身无损伤，外观及覆盖件无质量问题，漆面须清洗打腊；轮胎和车内仪表台须清洁；座椅使用座椅套、头枕和靠背；使用脚垫，小型吊饰，香水瓶等装饰品,企划支持根据经销商申请和展会实际情况申请宣传单页和促销礼品，单页原则上通过随车发放，礼品由礼品公司邮寄,接下来，我们需要准备展示车辆/物料,大型展会管理办法,9、考核 主办经销商须指派专人对展示项目进行维护，对非在售项目妥善保管，出现损坏，照价赔偿。 参展经销商须按照吉利公司要求履行职责，确保每一阶段的工作顺利开展；如因工作不利，阻碍展会顺利进行，并对吉利汽车品牌形象产生恶劣影响的，处以5000-30000元的罚款。 展会

23、严格按照执行规范执行；若因不规范操作对吉利汽车品牌形象产生恶劣影响，将对当事人给予警告，处以所属经销商5000-30000元的罚款。 罚款从广告核销款中扣除。,第四部分,大型展示广告实施管理办法,【思考】： 哪些户外广告属于大型展示广告？,指在高速公路、城市主干道、中心商业区、汽车交易市场、机场、地铁、轻轨等人车流量集中的场所设立的立柱高炮、楼顶立牌、大型灯箱等广告发布形式！,？,大型展示广告管理办法,大型展示广告管理办法,大型展示广告管理办法,中心经理,区域 销售经理,主办 经销商,企划支持,确定执行团队后，每个人在项目中的具体职责与分工有哪些？,3、职责与分工,08年大型展示广告实行项目负

24、责制， 项目组长由中心经理担任。,3、职责（续上）,大型展示广告管理办法,4、投放规范,大型展示广告管理办法,5、大型展示广告费用如何承担？,主办经销商承担不低于20%的发布费用。, 主办经销商垫付吉利公司支持的费用，吉利公司按季度结算返还。,大型展示广告管理办法,广告位置平面示意图 吉利汽车广告发布效果图 广告位远全景、近全景、左右45度、白天、夜晚实景照片各1张 广告代理公司营业执照和广告资源代理资质证书复印件 本市主要竞品户外广告照片、位置分布图,【思考】： 如何申报大型展示广告？ 申报大型广告之前，我们需要提供哪些材料？,大型展示广告管理办法,大型展示广告填写示范,明确： 发布规格 发

25、布位置 发布周期 发布车型 发布价格,2008,大型展示广告填写示范,提报经销商名称和提报时间，注意盖章后才有效,（1）城市：例如深圳; （2）广告形式：例立柱广告牌； （3）广告规格：高*宽*长； （4）广告数量：个数； （5）广告位置：具体地理位置； （6）周边环境描述：该位置的交通情况、人流量、车流量及广告宣传效果； （7）日均人/车流量：每天在该地的具体人/车流量 （8）广告代理公司：依据表格内容填写,2008,发布周期：所申请的广告发布时间段 申请发布车型：广告所展示的车型 广告实价：通过和广告公司洽谈优惠后的价格 本市竞品户外广告投放情况：本市竞品指市场周报表中竞品监测的品牌车型；

26、主要填写相应竞品在该市的广告投放,大型展示广告填写示范,大型展示广告附件示范,吉利汽车广告发布效果图,广告位置平面示意图,大型展示广告附件示范,（照片）全景、特写，白天、夜晚,大型展示广告附件示范,广告代理公司营业执照和广告资源代理资质证书复印件,大型展示广告附件示范,本市主要竞品户外广告照片/位置分布图,【思考】： 大型展示广告申报后，如何审批？,大型展示广告立项一经吉利公司批准，吉利公司即拥有合同期内的广告发布内容决定权，所有相关人员必须严格按审批意见执行。,展示广告 项目组,企划部,总经理,申请立项,审 核,批 准,5个工作日,3个工作日,大型展示广告管理办法,大型展示广告回顾,回顾一下

27、前四步，我们确定了什么？,确定了哪些户外广告属于大型展示广告 确定了我们是否投放大型展示广告 确定了我们大型展示广告的位置 确定了我们发布的面积 确定了我们发布的车型 确定了最终折扣的发布费 确定了执行团队 确定了接下来的实施工作怎么开展。,8、考 核 大型展示广告一经吉利公司批准，不允许变更发布地点，如变更则终止费用支持。 大型展示广告一经吉利公司批准，主办经销商须在一个月内发布实施，逾期中止费用支持。 主办经销商违背职责，严重损害吉利汽车品牌形象的，通报批评，并处以广告发布金额20的罚款。 罚款从广告核销款中扣除。,大型展示广告管理办法,大型展示广告验收报告,大型展示广告评估报告,第五部分

28、,费用核销管理办法,费用核销管理办法,为规范经销商广宣费用核销作业，加快资金周转，特制定此办法,凡是吉利公司批复的广宣费用都需提报费用核销材料,费用核销管理办法,A.请问吉利公司需要核销的广宣费用有几块?,300+300 元/辆 广宣支持费用,专案推广费用,大型展示广告支持,大型展会支持,核销材料必须在次月的20日前以特快专递的形式寄往吉利公司企划部广告核销人员处，以邮戳为准,B.以上4块广宣核销项目有个共同点,请大家想想是哪个共同点呢?,费用核销管理办法,C. 核销材料的邮寄地址是什么?,费用核销管理办法,4、核销流程,费用核销管理办法,5、核销规范- 核销材料要求,经销商广宣费用核销申请单

29、,经销商广宣活动费用支持审批单,广宣审批单/核销申请单样单,准确填入单位、日期、企划负责人、联系电话、传真号，便于及时沟通,本月产生费用：即该申请单促销项目所产生的所有费用；媒体费用+活动费用；,本月产生费用明细：按照个项目填写完整，见案例,合计费用：公式为媒体费用+活动费用,广宣费用核销申请单填写规范,2008,材料的分数，主要方便审核员查找,广宣费用核销申请单填写规范,100,60000,40000,100000,上月提车量：以吉利公司财务开票为准； 广宣支持额度：常规政策广告额度（600元辆）*上月提车量 吉利公司支持费用：额外的广宣支持费用； 申请核销金额：主要指广宣支持费用（不包括开

30、票冲减费用）。,5、核销规范-合同要求,广告合同,费用核销管理办法,费用核销管理办法,5、核销规范发票要求/装订要求（续）,发 票/装订要求,合同,发票原件、复印件,核销材料一览表,刊列价,报样,注：若刊例价是广告公司盖章，须提供此媒体出具的广告代理授权书，确认代理事实和价格后，方可作为广告核销的对照价格,核销材料一览表,合同、发票样本同平面广告类,电视广告播出样带/光盘/广告刊类表,监播证明,核销材料一览表,合同、发票样本、广告刊例表同平面广告类,截屏示范,核销材料一览表,合同、发票样本、广告刊例表同平面广告类,照片整理示范,核销材料一览表,展会邀请函,参展会场平面示意图,展会执行总结,核销

31、材料一览表,合同、发票样本、活动照片要求、执行总结同大型展会类要求,核销材料一览表,核销材料一览表,费用核销管理办法回顾,回顾一下前四步，我们确定了什么？,确定了哪些广宣费用需要提报核销材料 确定了我们该如何提报广宣费用核销材料 确定了我们广宣费用核销材料的申报规范 确定了我们核销材料的审批流程 。,费用核销管理办法,6、考核 经销商广宣核销材料逾期（以快递日期为准）提报（包括二次补报），处以1000元/天的罚款。 经销商广宣核销材料经吉利公司审核如发现虚假，即通报批评，第一次按虚假金额的2倍予以罚款，第二次按虚假金额的5倍予以罚款。 合同不得涂改，否则视为虚假合同。 发票原件及发票复印件的各

32、项内容不得涂改，否则视同虚假发票。 核销材料须按要求整理装订，不符合要求即退回，按首次申报不合格处理。 罚款从广告核销款中扣除。,核销材料装订要求,经销商广宣活动核销材料须按以下类别、顺序进行整理装订： 1. 封面 2. 经销商广宣活动核销费用明细 3. 经销商广宣活动核销材料清单 4. 平面广告核销凭证 5. 电视广告核销凭证 6. 电台广告核销凭证 7. 网络广告核销凭证 8. 展会核销凭证 9. 巡展活动核销凭证 10.大型展示广告核销凭证,（核销资料封面） 经销商月广宣活动核销资料 1广宣活动核销费用明细 2广宣活动核销材料清单 3广告核销凭证 4广告核销凭证 5广告核销凭证 6广告核

33、销凭证 7广告核销凭证 8展会核销凭证 9巡展活动核销凭证 10大型展示广告核销凭证申请核销 金额： 元 申报人： . 电 话： . 传 真： .,第六部分,经销商企划部绩效评估管理办法,【思考】： 为什么要开展绩效管理？,提高工作执行效率的需要,1,深化公司管理的需要、规范广宣行为,2,加强经销商企划能力的需要,3,？,具体化的描述绩效管理 我们应该完成的工作； 我们所做的工作如何为销售目标的实现作贡献； 用具体的内容描述怎样才算把工作做好； 如何衡量绩效，具体的衡量指标；,绩效管理的四个主要环节,绩效评估管理办法,我们应该完成的工作,实现目标做的贡献,实现目标做的贡献,我们应该完成的工作,

34、绩效评估管理办法,绩效评估管理办法,注：1.本项目季度基础分为100分。 2.本项目评分占“绩效评估”总分的40%。 3.优秀市场活动评估标准如下：,绩效评估管理办法,绩效评估管理办法,绩效评估管理办法,绩效评估管理办法,季度/年度绩效评估奖,绩效评估管理办法,【学习】奖项设置及奖励标准,奖励结算： 绩效评估奖奖励费用要求经销商提供等额的广告业或服务业发票进行结算。,结算流程如下：,绩效评估管理办法,绩效评估管理回顾,回顾一下前四步，我们确定了什么？,确定了为什么开展绩效管理 确定了我们如何开展绩效管理 确定了绩效评估的几个主要环节 确定了绩效评估的评分标准 确定了绩效评估的奖励标准 确定了绩效评估的奖励如何结算 。,谢 谢！,