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1、第 1 页 销售员一周工作计划模板三篇 特征码 fCnlyuWGMZcdNcEOIpAk 【篇一】 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期 见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放 权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚 角色; 3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为 主制定工作计划书; 4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标 管理，以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老 板最关心的事项，时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公 司 第 2 页 7、
2、以部门经理为主，避免越权 【篇二】 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和 交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意 参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了 销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销 售员工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件 允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在 沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最
3、新 资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员 工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示， 向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 【篇三】 1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打 30 个电 话，下周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上 午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近 第 3 页 的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些
4、项目信息供工程商投标参 考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并 标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至 少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或 送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动 要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准 第 4 页 备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提 前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日 回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试 人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好 的资金周转率。