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1、第一节 总体战略,一、一体化战略,（1）前向一体化,（2）后向一体化,1. 纵向一体化战略 2. 横向一体化战略,总 体 战 略,战略选择方法,战略选择方法,战 略 选 择,竞 争 战 略,1. 产品销售战略,2. 市场开发战略,3. 产品开发战略,二、加强型战略,三、多元化经营战略,1. 相关多元化战略,2. 不相关多元化战略,3. 混合型多元化战略,总 体 战 略,战略选择方法,战 略 选 择,竞 争 战 略,四、合并与收购战略,五、防御型战略,1. 合资经营战略 2. 收缩战略 3. 剥离战略 4. 清算（或破产）战略,第二节 竞争战略,一、成本领先战略,指用较低的成本赢得竞争优势的战略
2、，企业用很低的单位成本价格为敏感用户生产标准化的产品。,降低成本的方法：,竞 争 战 略,总 体 战 略,战略选择方法,战 略 选 择,二、差异化战略,指依靠产品的质量、性能、品牌 、外观形象、用户服务的特色赢得竞争优势的战略。有时也称作对价格相对不敏感的用户提供某产业中独特的产品和服务的战略。,竞 争 战 略,总 体 战 略,战略选择方法,战 略 选 择,指集中满足细分市场目标的战略，又称提供满足小用户群体需求的产品和服务的战略。一般选择对替代品最具抵抗力或竞争对手最弱之处作为目标市场。 方式：单纯集中化，成本集中化，差别集中化。,三、集中化战略,指既降低成本又突出特色的经营战略。,四、既成
3、本领先又差异化,竞 争 战 略,总 体 战 略,战略选择方法,战 略 选 择,第三节 模态型战略选择,一、于分散型产业中的企业战略选择,指产业中企业数目众多，规模不大，实力均衡，市场几乎处于完全竞争的状态。如农业、养殖业、农副产品加工和经营、商品零售业、饮食业、修配服务业等。 战略选择： 集中化战略，包括成本集中化和差别集中化。,竞 争 战 略,总 体 战 略,战 略 选 择,战略选择方法,1. 处于早期发展阶段产业中的企业的战略选择,2. 处于成熟期产业发展阶段中的企业的战略选择,3. 处于衰退期发展阶段产业中的企业的战略选择,二、处于不同产业生命周期的企业战略选择,竞 争 战 略,总 体
4、战 略,战 略 选 择,战略选择方法,三、处于不同竞争地位的企业的战略选择 （位次竞争战略）,1.竞争地位的排序 按照梯级式的市场份额结构，排出企业竞争地位强弱的顺序，即位次。各企业根据自己的位次不同，选择不同的竞争战略。,2.竞争战略的选择（见下图）,竞 争 战 略,总 体 战 略,战 略 选 择,战略选择方法,续 表,3. 挑战者的战略选择进攻战略,低位次的企业可以挑战高位次的企业，从而提高自己的竞争地位，这种企业作为挑战者就要采取进攻战略。采取进攻战略， 挑战者应具备的条件 进攻方法,竞 争 战 略,总 体 战 略,战 略 选 择,战略选择方法,四、不同规模的企业的战略选择,1. 大型企业的战略选择,2. 中小型企业的战略选择,3. 大企业与中小企业结合型战略选择 特许权经营战略,竞 争 战 略,总 体 战 略,战 略 选 择,战略选择方法,