2006一汽-大众速腾试驾挑战会（沈阳站）执行细案.ppt

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1、“谁是强者” 一汽-大众速腾试驾挑战会（沈阳站）执行细案,August , 2006,背景目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单,背景目的,活动背景,活动背景,Q3占全年总Aak的50%，终端销售Aak目标较Q2有相当大的提升，对一汽-大众和经销商来讲都面临较大的压力； 6月份经销商展厅客流量较4、5月份相比有一定幅度的下降 经销商层面的活动组织和实行效果不够理想,提高速腾试乘试驾活动效果，对经销商试乘试驾进行指导 帮助经销商展厅提高客流，促进销售 提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势 加强口碑传播，扩大产品知名

2、度，提升速腾在各地的品牌影响力,活动目的,背景目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单,邀请对象,人员招募,人员招募形式,2,招募形式一： 电台招募 电台：辽宁交通 电台97.5 发布试驾告知信息和报名参加试驾的流程和形式,招募形式二： 经销商定向告知 通过短信和电话 邀请VIP及目标 用户。,人员招募,人员招募流程,人员招募,辽宁交通电台FM97.5,经销商短信定向告知,1）“谁是强者”试驾信息告知； 2）试驾三重大礼（奥运福娃、9月31日之前购速腾2.0抽奖奥运纪念对表、购Sagitar 2.0 抽奖9月回“家”参观）,指定经

3、销商店头填写试乘试驾报名表,经销商筛选适合的试驾客户,确定试乘试驾名单后，发出邀请函，组织集体到场地进行试驾活动,人员招募,经销商名单,人员招募,背景目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单,活动概述,活动主题： 谁是强者 一汽-大众速腾试驾会 活动内容：试乘试驾培训试乘试驾活动 活动日期：培训日期：2006/08/16、17（教室培训）08/18（现场培训） 试乘试驾： 2006/08/1908/20 活动地点：教室培训 现场培训试乘试驾沈阳金宝台汽车交易市场 活动时间：培训时间 试乘试驾时间上午 09：0012:30 下午 1

4、3：3017:30 参与人员： 一汽-大众沈阳商务代表处代表 经销商代表 媒体记者 VIP用户 目标消费群体 普通公众,活动安排,活动概述,静态对比： 速腾静态展示 汽车部件现场拆解 汽车部件现场拆解Video播放 动态对比测试科目： 18米蛇行绕桩 0100米加速 800制动 不同路面附着力紧急避让 游 戏：设PS2游戏供等候的嘉宾游玩,活动内容,活动概述,动态试驾对比车型需求 速腾1.8T 6速手自一体(A区2辆B区1辆) 马自达6 2.0L（1辆） 花冠1.8（1辆）,活动概述,车型需求,静态展示、培训讲解车型需求 速腾1.8T（1辆） 速腾2.0L（1辆）,背景和目的 人员招募 活动概

5、述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单,活动流程,活动流程示意图,注：上午下午的流程相同,试驾详细流程： 来宾签到，发放号码牌； 来宾均参加培训，观看车辆拆解Video; 根据签到发放的号码牌，进行分组。来宾分为两组分别为A1、A2，B1、B2， 组长带领团队，分组合影留念； 动态对比试驾开始，A组为单位来宾来到A区试车场地，按序号轮流试驾； 试车场地安排3个车型，每次安排2位来宾进场，先后完成3个车型的试驾，中间轮换； B组成员来到B区进行18米高速蛇行绕桩测试； A、B两组轮换交替进行活动项目； 试完所有项目的试驾人员可返回试车等候区填写试车调查

6、问卷，凭试车调查问卷及试车卡可领取精美礼品一份。,活动流程,活动流程,8月19日,活动流程,8月20日,活动流程说明,速腾主题曲“你”作为整个试乘试驾活动的穿场 音乐。 速腾轿车蕴涵纯正的德国血统，拥有无限的激 情和超强的动力，而许巍以慑人心扉的演唱风 格向世人传递着一种独特的音符在成熟的 世界里释放内心的激情，两者相辅相成。 让在场的每一位嘉宾再次共同回顾速腾上市时 给所有的人带来的“强者”震撼。,8月19日上午，媒体试驾,活动流程说明,嘉宾集合： 无车和预约嘉宾在（规定时间内）上午8：00下午 12：30在 厅（地点） 集合统一前往试 乘试驾场地。,8月19日上午，媒体试驾,活动流程说明,

7、来宾签到 发放嘉宾证,培训资料及现场流程说明示 意图等资料。 （将资料发放给各经销商带队工作人员， 在由带队工作人员发放给嘉宾） 核实嘉宾身份 （经销商联系人配合支持） 人员配备 礼仪或接待人员：2名 保安：2名 经销商带队工作人员：5名,8月19日上午，媒体试驾,活动流程说明,培训区 致欢迎辞; 产品技术讲解； 讲解员针对速腾和现场竞品车辆进行优劣分析； 讲解人员针对本次活动的流程，规则，测试科目， 路线等进行讲解，介绍； 现场播放速腾与竞品车拆解Video。 人员配备： 培训师：1人 投影，音响：1人 现场工作人员：2人,8月19日上午，媒体试驾,活动流程说明,嘉宾分组： 根据嘉宾证上的编

8、号将来宾分为2组，A组和B组。 A组为嘉宾证从01-10的嘉宾； B组为嘉宾证从11-20的嘉宾。 嘉宾合影留念 人员配备： 引领人员：4人（每组2人）,8月19日上午，媒体试驾,活动流程说明,试车环节： 核实驾驶证，并将驾驶证装入信封编号,代为保管； 等试车结束后如无特殊情况退还嘉宾驾驶证； 将试车卡和试车协议发给AB两组带队引领人员, 再 由引领人员发放给组员； 嘉宾将试车协议填妥后交给引领人员，引领人员再 交给工作人员存放。 人员配备： 工作人员：2人（核实驾照和发放试车卡试车协议） 引导人员：4人,8月19日上午，媒体试驾,活动流程说明,A测试区 测试科目： 0-100加速 80-0制

9、动 不同附着力地面紧急避让测试 测试车型：速腾1.8T M6 花冠1.8 试驾规则： 每位嘉宾每种车型试驾圈数为2圈； 每位嘉宾均可试驾3个车型； 每位嘉宾每试驾完一种车型该车型的陪驾人员应在 该嘉宾的试车卡上划勾以示证明；（证明该嘉宾已 试过该款车型；证明试驾后车辆完好） 试车场地一次只能同时容纳2辆车，其余的试驾人员 在一侧的试驾等候区等候(或在游戏区游戏等候改组 引领人员通知）。 人员配置： 引领人员：2人 发车区工作人员：2人 陪驾人员：3人,8月19日上午，媒体试驾,A区测试科目说明,不同路面附着力测试,A区测试科目说明,0100米加速测试,80米0制动测试,活动流程说明,B测试区

10、测试科目：18 米高速蛇行绕桩（入库测试） 测试车型：速腾1.8T 试驾规则： 车手先进行一次测试科目表演； 每位嘉宾试驾次数为1次； 每位嘉宾均可试驾； 引领人员为试驾嘉宾计时，以组为单位做出排名，看 哪位嘉宾能以最快的速度并最好的完成测试；（可颁 发奖品：速腾T恤） 试车场地一次只能容纳1辆车，其余的试驾人员在一侧 的试驾等候区等候(或在游戏区游戏等候改组引领人员 通知）。 人员配置： 引领人员：2人 陪驾人员：2人 表演车手：1人,8月19日上午，媒体试驾,18米高速蛇行绕桩,B区测试科目说明,活动流程说明,A组B区 B组A区 A组和B组分别完成了各自所在区域的试驾科目 后以组为单位在引

11、领人员的带领下交换场地。 测试科目和规则同上 人员配置： 同上,8月19日上午，媒体试驾,活动流程说明,8月19日上午，媒体试驾,时间长度：35分钟 安排： 技术人员现场拆解速腾及竞品相应的2-3个部位，进行对比和讲解 记者现场拍照 现场简要解答相关提问,活动流程说明,纪念品设置 凡试驾完所有科目并且填写好试车调查问卷 的嘉宾均可凭试车卡和完整的调查问卷到礼 品发放处领取精美纪念品一份。 纪念品为：奥运福娃 返程 活动结束后乘坐原大巴返回市区。 人员配置： 礼品处工作人员：1人 备品管理处工作人员：1人,8月19日上午，媒体试驾,除减少现场拆车环节之外， 8月19日下午、20日全天试驾流程与8

12、月19日上午流程相同,背景和目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单,区域设置,区域设置,A区,B区,区域设置,总体说明： ON-RODA：场地较理想 专为试乘试驾活动建设的场地，有独立可供休息的区域和卫生间等配套设施。道路平整，空旷，总面积约为3万平方米，可灵活根据需求设置赛道。 附属设施：相对简陋，需重新装饰 场地内有房屋可供使用，并对休息区和试车区进行了分割，集培训、用餐功能于一体。但考虑试车人数及活动区域分割情况，需进行扩建及进行装饰。其入口及停车场亦属于空旷场地，没有明显指示也不符合要求，需要重新整理装饰以配合速腾风格。

13、 帐篷搭建： 配合现有房屋，在侧面设置帐篷，在帐篷内进行游戏及茶歇等辅助活动。 为保证整个活动现场流程的顺畅，还将在入口处设置一小型遮阳篷作为登记区域。,区域设置,接待区,区域设置,区域设置,培训区外观,区域设置,培训区一,区域设置,培训区二,区域设置,培训区三,游戏区,区域设置,游戏区- “极速飞腾”PS2游戏 嘉宾在试驾等候区可参加游戏 人员配备 工作人员：2名,区域设置,用餐区外观实景,休息区,区域设置,用餐区 来宾享受茶歇，互相交流 等离子播放速腾广告宣传片 人员配备 工作人员：2名 厨 师：2名 服务人员：2名,背景和目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿

14、文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单,主视觉效果图,产品形象展板,大巴接送牌,发车旗,胸卡,嘉宾分组示意牌,休息区横幅,试车卡,桌卡,邀请函,试车协议,指示牌,指示牌,指示牌,车贴,落地双面护栏,手袋,发车门,背景和目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单,30电台广告版本1 配乐：（播放一汽-大众速腾主页上的音乐汽车高速飞驰而过的呼啸声） 配音： 你想亲身体验强者的速度吗？ 你想临场挑战自己的车技吗？ 8月19日20日，沈阳金宝台汽车交易市场“谁是强者”一汽-大众速腾试驾挑战会！ 更有三重大礼，详情请垂询一汽大众特许经销商！

15、30秒电台广告版本2 音效： “咚”“咚”“咚咚咚咚咚咚咚” （战鼓擂响的声音，由缓慢到急促，一场大战似乎一触即发） “嗖”“嗖” “嗖” （汽车高速飞驰而过的呼啸声） 配音： 战鼓已擂！ 擂台已设！ 真强者，用实战为自己正名。 8月19日20日，沈阳金宝台汽车交易市场“谁是强者”一汽-大众速腾试驾挑战会！ 更有三重大礼，详情请垂询一汽大众特许经销商！,电台广播稿,文字稿,试乘试驾客户保证书 本人于2006 年8月19日在沈阳市金宝台二手汽车交易市场自愿参加 一汽大众沈阳商务代表区举行的“谁是强者”速腾试乘试驾活动,为此作 如下陈述与申明： 本人在试乘试驾过程中，将严格遵守国家及地方有关行车驾

16、驶的一 切法律和法规要求,并服从现场工作人员提出的一切指示,做到安全、文 明驾驶，以尽最大的努力和善意保护试乘试驾车辆的安全和完好。否则, 对试乘试驾过程中造成的对自身和/或他人的人身伤亡、上述工作人员和 /或他人财产的一切损失，本人将承担全部责任。 试乘试驾人员签字： 驾照号码： 联系电话： 联系地址： 日 期： 年 月 日,文字稿,邀请函 尊敬的 先生女士：您好！ 为了让您能够更深入体会一汽-大众速腾轿车，我们诚挚的邀请您 于2006年8月19日参加 “ 谁是强者 一汽大众速腾试驾挑战会”活动 。希望您届时出席。 活动时间：2006年08月19日 上午：09:00-12:30 下午：13:

17、30-17:00 活动地点：沈阳金宝台二手汽车交易市场 （沈阳市苏家屯丁香街100号） 活动流程：签到培训讲解0100加速测试不同附着力路面紧 急避让测试800制动测试18米高速蛇行绕桩测试有奖驾车 游戏 。 （无车、预约客户请8：00在*展厅前集合 ，我们将准备交通工具 前往。） 活动注释：活动中为您提供免费饮料与茶点；每位客户均能够凭借 手中填写完整的调查问卷，在活动结束时换领精美礼品一份。 如有不详请及时致电：请致电* 重要提示：请您光临时带好有效驾驶证件 敬邀 热情服务专线：* * 一汽大众汽车销售有限公司,背景和目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿

18、 管理与执行 媒体宣传 物料清单,车辆安排,管理与执行,管理与执行,人员安排,搭建及展具 展具、展品及包装箱应在保证整体效果的前题下，尽可能选用防水， 速干的材料制作 恶劣天气施工预案，备用雨衣、雨伞、雨布等雨天施工装备， 以及安装完闭后的防雨水措施；,活动预警措施,活动期间 恶劣天气活动预案，备用雨衣、雨伞、等雨天活动装备，考虑表演区、展示区、 活动区的防雨措施； 准备遮雨棚、雨伞以及一次性雨衣，以在活动突然遇到恶劣天气时用于来宾的防护； 在活动突然遇到恶劣天气，可以适当降低试乘试驾活动课目,可以充分利用天气条件 进行活动，使试乘试驾者亲身体会到 速腾 在恶劣天气下的优越表现。,管理与执行,

19、背景和目的 整体策略 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 设计稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单,公关传播主题：谁是强者 一汽-大众速腾试驾挑战会 公关传播新闻点： 产品信息 速腾与竞品对比优势分析报告,媒体宣传,报纸： 媒体名称：沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报、 时代商报 电台媒体选择 ： 媒体名称：辽宁交通电台97.5 媒体介绍：沈地区收听率最高的专业媒体；交通台有车友俱乐部、二手车置换，有广泛的目标收听人群；同时具有权威性、也是辽宁省覆盖面最大的调频广播； 媒体宣传：活动开始前，辽宁交通台进行5天30秒广告活动宣传配合；,媒体宣传,媒体记者邀请（待确定） 省、市级主流平面、电视、电台等媒体汽车版记者、汽车类专业媒体记者 专访记者：省市级核心媒体记者,媒体宣传,媒体宣传,媒体宣传,媒体排期（待确定）,背景和目的 整体策略 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 设计稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单（见附件）,THE END THANK YOU!,