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1、鑫苑逸品香山,推广方案,以运转生活的角度, 鑫苑向北,鑫苑生活向北蔓延,方向,北,North,逸品香山 2008生活向导,逸品香山 成就一个区域的属性,2008生活向导,城市北扩,生活北延,鑫苑顺势而起,把国际化人居精神扩展北上,鑫苑逸品香山,以领城之势构建一个区域的属性大郑州国际洋房群落,落棋已成定局,大郑州国际洋房板块已悄然成熟。,北区以其更适合居住的先天环境,形成郑州居住的首选区域,此区域是郑州市林木覆盖率最高的区域,绿化覆盖率达47,年平均空气质量二级以上良好天数为74,居于全市各区域首位。如今,到北区置业已经成为人们的共识,这里正是城市发展的先锋区域,随着城市经济文化中心的北移和城市
2、规划的发展,凭借先天的自然优势、政府政策倾斜、四通八达的交通、日益完善的生活配套设施,成为生活的热土,其地域价值不可估量。尤其是在国家新的政策环境下,别墅及洋房产品更加稀缺,保值增值功能进一步得到提升,,驭品东方5000年厚积文化,发现生活归位的原乡, 代表一种非主流生活理念,代表一种少数人的生活方式; 拒绝无主张,拒绝不合理,拒绝含糊形态,,Discovery,2008,北上, 发现另一处生活!,2008 领城巨献,鑫苑逸品香山,鑫苑逸品香山案名释意:,品:等级。如九品;风格;作品上层为品; 香山:香山路;充满传奇与想象的生活原乡, 富足而又有品味的人,相聚在香山路.,逸:安闲;安适:安逸;
3、一劳永逸。 超过一般:逸群;超逸。,原至上海的香山路,上海的香山路荟萃了众多 名人政要故居寓所。 这里有孙中山先生居住的寓所。有原国民党的立法院长孙科,共产党 高官胡厥文的别墅。中共创始人之一陈独秀、进步人士杨杏佛、何香凝、 柳亚子,也有文化艺术界泰斗级的人物,如刘海粟、林风眠、赵丹等等。 使香山路蒙上了一层神秘的传奇色彩。在上海香山路上透过栅栏能 看见风韵犹存的花园,老房子在绿荫丛中只露一只角,法式屋顶和 烟囱隐约在梧桐树中。在此漫步,享受到一份恬静的默契, 上海的香山路是贵族的。没有嘈杂和喧闹,优雅而蓝调。 但凡真正贵族无须以灯红酒绿来点缀她。,关于香山路,Fragrant mountai
4、n road,郑州香山路,南北走向,北接迎宾路,南至英才街, 向西则有“三所”,向东则为郑花路,这一区域应是神秘 而又低调的区域,带了点“政要”的味道,根据香山路周边 大环境是乎可以推测,郑州未来的香山路也许就是现在的 上海香山路,荟萃众多名人政要寓所之路。,关于郑州的香山路,Fragrant mountain road,郑州人思想的逐渐国际化和城市化,对生活的要求也开始发生转变.一个符合心理审美的案名更容易引起一类人的共鸣.逸品香山,给人更多的想象空间.寓意一个美丽的地方,一个适合生活的地方,一个充满浪漫气息的风情小镇,一个心灵版图的原乡. 这样的原有印象的基础,有利于全面抓住潜在客户和目标
5、客户的眼球,从认识角度上达成共鸣。 能够迅速在市场上形成爆炸性传播,对于项目扩大影响,提高知名度和传播度有极大的推动作用。,从传播角度看案名:,案名与产品的连接度:,(1)“逸品香山”体现的是一种全新的生活意境; (2)是国际的人文宅邸,也是郑州少数人可以实现的梦想城邦;家庭背景为上品的人,修养为上品的人; 多次置业或者想为生活 而再次选择的人,是鑫苑逸品香山的主人. (3)”逸”-指明了项目的生活气质; “品”-界定了项目的人群身份 香山-让那里成为一处”生活原乡”,,标志设计 ,Vision LOGO,1、设计意图:本标志设计更多从人群方面考虑,思考富足阶层的心理需求,则极力营造让受众从心
6、理层面感受到尊崇感、品质、大气,第一眼首先提升项目尊崇性,弱化关于生活形象方面的特征。 2、形象表述:标志总体端庄,左右两边花纹极有尊崇感,中间由“壹”字连接,逸的谐音为“壹”,代表唯一和尊崇,标志整体为“椅靠”形状,又能和”逸“的意义相结合,代表依靠,安逸。标志左右对称,亦可从风水方面解释,再次生活 人居原乡,2008,城市向东,郑州生活北上, 发现生活升腾的地方, 发现牵引城市梦想生活的原乡 ,Life hometown,序幕源 PRELUDEORIGIN,当城市有了方向,生活就回归到原来的位置 When a small number of people with vision The e
7、ntire city will have a belief,INDEPENDENCE FREEDOM,城市空间的迁徙,生态,环保,回归,反璞归真的思潮,直接导致“大郊区”现象,文化中心与结构中心向边缘化转变。 城市人口向乡村和郊区大举迁徙,新的、更宜人居的居住核心在城市周边兴起,融入自然,蓝天碧水,白云浮游.从城里驶往郊区,走进心灵的另一个空间。,保持与城市的适度距离,游离在自然与城市之间; 在城市中寻求自然的清爽,在自然中享受城市的节奏, 这也许正是很多”离不开城市又向往自然野趣”的 人们的理想状态。,INDEPENDENCE FREEDOM,生活空间的迁徙,都市人周末地图,INDEPEND
8、ENCE FREEDOM,星期五,回家,离开高速,车子一路好象忘记了时间的存在,从一个空间到另一个空间,生活仪式开场了,孩子游乐场,父母的养生场,欢笑的地方,阳光照常升起,回到生活中,当少数人有了理想,整个城市就有了信仰 When a small number of people with vision The entire city will have a belief,每一座城市从诞生的那一刻起,就注定要承载一群人的理想。 或者繁华;或者高高在上;或者匆忙;或者散淡。 人人给了城市灵魂,却又要城市给他们想要的, 于是,城市按照人们的想法去改变,去适应, 直到有一天,人们发现城市已承载了太多
9、的东西, 再也无法实现自己的理想。 于是,人们开始离开过往的城市,去寻找新的地方, 去按照新的理想建立新的城市,每一次,人们都希望,这座城市应该是理想的城市。 有的人找到了,有的人还在找。 那么在你的心中,原色生活是什么样子?在哪里?,逸寻地,Look for a field,第一幕寻 FIRSTSEEKS,理想的生活,只会生长在理想的土地上 When a small number of people with vision The entire city will have a belief,CityEast, LifNorth,沿着城市的轨道向东 沿着生活的足迹北上 When a smal
10、l number of people with vision The entire city will have a belief,2008,在郑州生活的方向,找到生活升腾的地方; 2008,生活北上,寻找原乡,再一次生活的地方,生活北上 寻找原乡,北上,再一次生活的方向,2008,大郑州框架呈现,城市东移,生活北上; 城市整体化推进,牵引城市核心转移,生活原乡区,郑州少数人再一次生活的理由,第二幕市场趋势 FIRSTSEEKS,城郊土地交易频繁,住宅郊区化趋势更明朗,从统计数据看,郑州市住宅市场的高速发展是住房制度改革后的2003年以来,历史不长。 按照目前62%的城市化水平和243.3平方
11、公里建成区的城市规模, 郑州市住宅郊区化发展的条件还不充分。 但是,旧城区存量土地供给难以满足城市规模扩张的需求, 城市“北移东扩”发展策略带动新区域的开发, 使郑州市住宅市场也出现了一些符合住宅郊区化特征的“郊区化住宅”。,宏观趋势,在售楼盘汇总,作为郑州市别墅类产品集中区,郑州北城尤其是桥南区域主要基于三点: 一是:周边优越的环境,适于低密别墅类产品的发展; 二是:迎宾馆的所在,赋予区域浓厚的人文气息,强化了区域的精神内涵; 三是:贯穿郑州南北的花园路给区域带来了便利的交通优势。 作为政府规划的大面积居住区,北区的郊区感、距离感快速弱化, 人们对于北区小高层、高层的追宠与日俱增。,北城新开
12、工别墅项目日渐减少, 多层项目和花园洋房开始成为主导,三所板块检视,得天独厚,坐享郑州中央别墅区典范板块核心,英才街项目毗邻北大学城,位于花园路北端“三所”板块核心地段, 郑州市文脉、地脉所在,生态别墅群聚居之地。板块内路网纵横、交通顺畅, 人流聚集、精英荟萃,是郑州最有发展前景的热点板块之一。 邙山之首、黄河之畔、毛氏聚集地、黄河迎宾馆等时代缔造者曾经踱过的土地, 汇聚上风上水风貌。迎宾大道、黄河生态走廊,天然生态景观, 凝聚了郑州自然环境的精华。三所板块以其自然、生态、健康的居住环境, 记录着老郑州们骨子里的美好记忆。,项目周边楼盘概况,地块处郑州北区,与市政府的规划相吻合,有很大的升值空
13、间; 地块所处的位置属于城市外延区域,周边配套相对匮乏;但临近贾鲁河,自然环境良好。 在“北移东扩”的城市发展方向的驱动下,北区已成为房产开发的热点区域。 地块以北为郑州别墅主战场,开发项目多以低密度、低容积率的别墅、花园洋房为主, 如水映唐庄、大河龙城、德金假日御园、邙山区委别墅区、盈家水岸等;,中原桂冠,中原桂冠,中原桂冠楼盘动态表,中原桂冠主力户型图:,大河龙城3期华亭溪谷,大河龙城3期华亭溪谷,大河龙城3期华亭溪谷,共有146户,双拼别墅、联排别墅、容积率0.74,绿化率47%;大河龙城三期华亭溪谷3月14日起公开接受内部认购,5月9日盛大开盘,第三幕思 SECONDPONDER,生活
14、,向前看,生活,北上左转,郑州正在忙着成为繁荣的大都市。 但是不要忘了,对美的城市来讲,建筑群落是凝聚诗 性气质的交往空间。 如果城市违背了居住的本意,我们可以选择将目光放 远一点,让内心与自然更近一点,缓缓地开车,从郑 花路一路下来,北上,左转。,堵车,拆迁,摩天大楼,商贸,不同肤色的面孔.,换一种生活态度,觅一处生活居所 When a small number of people with vision The entire city will have a belief,能够比这样的行为方式, 更能表达我们对文化和自然的尊重,对生命和自由的尊重。 离开城市的喧闹之后,我们就栖息在这片原生
15、浓荫之下,善待光阴。,还有什么语言, 还有什么思想, 还有什么情感,,归位,生活,空间双行线,在逸品香山,同时也在城市中,城市、生活,两个空间并行,共有两个世界。,城市空间,生活空间,Be buried in thought,城记,项目位于郑花路以西,滨河路以北 北临金达路、南临英才街、西临香山路、东临银通路 闭上眼睛86亩的风景门前大树上新生的小鸟儿开始试翼 18栋西班牙风情小洋楼 5层花园洋房6栋 8层电梯花园洋房12栋,项目概况,总规划平面图,8层电梯洋房,户型分布从1梯3户到1梯6户。 面积区间:35-89 其中C户型均带有入户花园,是产品一大亮点.,项目调性 ,逸品香山未来原乡 郑州
16、2008,呈现大郑州框架,城市向东,生活北上,一座生活城,承接城市新起点;,逸品香山生活原乡 郑州新生活原乡,国际活性空间,领仕友邻生活,感受礼居生活标准;,逸品香山区位原乡 郑花路,大郑州生活、城市中轴线,别墅、洋房聚集,真正高尚生活集群区域;,逸品香山品牌原乡 鑫苑中国,十年厚积品牌,携全国数10万名幸福业主,领城巨献;,逸品香山建筑原乡 国际化建筑品质,类别墅标准,运营城市的人居新方向;,逸品香山空间原乡 全明户型,通透,方正,精致,是对空间美学的追求,值得收藏一生生活;,人群定位 ,产品决定人群属性,人群心理差异,中心城区多层,郊区别墅,郊区洋房,介于中心多层,郊区别墅之间的综合体,郊
17、区洋房,介于中心多层,郊区别墅之间的综合体,特点:有别墅般的生活享受,有市区多层的人文特色,比别墅更具生活氛围,比多层更享受,更具人文气息。,客户群体(一): 1、私营企业主、企事业单位高层等 2、郑州花园路沿线的汽车贸易私营企业主; 3、北区政府官员、地市政府官员、大型企业高层管理者; 4、大学城各高校高级教师、市区各大医院主治医师等; 6、北区金泰灯饰城、建材港、种子市场等市场的个体商户。 5、山西、焦作的煤矿主等;新乡、濮阳、及安阳的私营企业主;,客户群体(二): 二次、二次以上置业者。此类置业者,多表现为休闲度假, 体现个人品味地位。 目标客户特征:年龄在35-45岁之间,工作稳定、事
18、业有成,持有一定的投资产品,如股票、期货、基金等,至少有辆私家车。,鑫苑老业主,认定鑫苑,跟随鑫苑,有鑫苑特质的一类人。,客户群体(三):,目标客户群描述 主力客户群定位:社会源动力阶层 社会源动力阶层:特指正迈向资产阶级的高收入职场人群,他们是资产阶级预备队,我们给他们一个新的定义叫作“社会源动力阶层”。此类人群具备现代或时尚职业背景,能够承受较高价位,钟情先锋格调,契合花园洋房项目的本源和气质。 目标客户群洞察:处于迎接人生质变阶段,未来光明而真切。寻求创造,追求不同,是他们得以获得认同和成功的行为方式,变革和破旧立新是他们的口味。,他们是代言,1.不宣扬旗帜他们说:旗帜只是一种认知符号
19、2.不标榜身份他们说:生活,在这里,与我同行 3.不追求前卫他们说:舒适,绝对的才是生活主潮流 4.不追求奢靡他们说:财富永远不等同于品质 5.不苛求概念他们说:客观即是存在 6.不向往主流他们说:非主流,定制生活,思想主张 7.不追逐名利他们说:名与利,过眼云烟 8.不主张高调他们说:高调,成就不了生活主题,核心概念,Concept,R-Life,再一次生活,(Renewedly life),寻找再一次生活的理由,第一次生活无法选择,房子是建筑,建筑是生活;只需满足身体栖息的需要; 当物质财产品位达到一定阶段时,总会感叹生活美好的一面,再一次生活, 给自己一次机会体验生活.仅是一处房子,满足
20、生活的根本.,R-Life,生活季,季是一年四季的平常生活,无论权贵名利还是财富程度,最终生活是根本; 季是一生的不同阶段,无论人生顶峰还是低谷,不同的色彩寓意不同人生阶段,唯一不变,这里是生活港湾.,营销主题,Concept,The precedent for this architecture can be found in country, sides of some of the mostbeautiful landscapes of Europe.,大郑州洋房群落人居原乡,强调大郑州“洋房群落板块”,主打区域特征,营造区域调性, 倡导“人居原乡”的生活属性,营销主题,寻找再一次生活的
21、理由,推广主题之一,Concept,城市前厅 生活原乡,推广主题之二,Concept,不做城市的后花园,而是城市前厅 前厅门户、迎宾、向导之处,为礼仪之所。,推广主题之三,Concept,北上,发现另一处生活!,发现生活原乡,推广主题之四,Concept,北上 鑫苑再造一座城市,推广主题之五,Concept,6层 电梯洋房,5层 电梯洋房,5层6层电梯洋房,户型为127-146的三房/四房 1梯2户。其中户型均带有自己小院,为首层复式.,Be buried in thought,价值定位,世界建筑在郑州的原版,城市新生活在北区的原乡,品质人居的自然城邦, 入住“再一次生活的核心”,见证我与生活
22、的尺度,大郑州洋房群落人居原乡,2008,另一种生活将从这里开始 我与生活的尺度,寻找再一次生活的理由,在这里,城市开始苏醒 2008,生活每天从这里开始,富足而又有品味的人,聚集香山路,香山路美丽只有很”富足”,很“生活”的人才能领会到,透过栅栏能看见风韵犹存的花园,异域风情的建筑在绿荫丛中只露一只角,坡屋顶和雕栏隐约在梧桐树中。藤蔓植物依旧包围着泛白的墙壁,显得绿意昂然。在此漫步,可感受到一点旧日的气息,享受到一份难得的恬静生活的默契。,北城风景带天然富址,城市理想住区,城市扩张脚步,就是城市人居发展的轨迹。 随着“大郑州概念”的日益成熟和飞速的城市花进程, 一条纵贯CBD市中心北城的郑州
23、生活中心带已经形成。,生活,从这里随心所欲,东临花园路、西临北大学城、南依贾鲁河、北靠黄河迎宾馆, 尊踞三所中央别墅区,水映唐庄、德金假日御园、 邙山区委别墅区、九郡弘等高尚住宅遍布周边, 掌控领仕临际圈,紫贵气息势镇四方!,享拥10公里区域的”绿肺”鲜氧,生活,在这里再一次开始,毗邻“三所”,北临黄河,西依邙山,坐拥中央别墅区核心板块, 千年自然灵韵哺育高质人文生活。北大学城文化气息浓厚,翰墨飘香, 百年文脉风华载养孩子聪慧未来!,大郑州洋房群落人居原乡,原创中原 ,鑫苑24小时定制服务。专职对点服务,多项人性化服务, 贴身管家,全程跟踪到位。礼居生活专属的家政事务安排专家。,服务纯粹生活,于细节处惯享荣宠,视觉延展 Visual design,LOGO方案一:,LOGO方案二:,围墙:,名片:,口杯:,道旗:,