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1、鑫苑逸品香山,推广方案,以运转生活的角度, 鑫苑向北,鑫苑生活向北蔓延,方向,北,North,逸品香山 2008生活向导,逸品香山 成就一个区域的属性,2008生活向导,城市北扩，生活北延，鑫苑顺势而起，把国际化人居精神扩展北上，鑫苑逸品香山，以领城之势构建一个区域的属性大郑州国际洋房群落，落棋已成定局，大郑州国际洋房板块已悄然成熟。,北区以其更适合居住的先天环境，形成郑州居住的首选区域，此区域是郑州市林木覆盖率最高的区域，绿化覆盖率达47，年平均空气质量二级以上良好天数为74，居于全市各区域首位。如今，到北区置业已经成为人们的共识，这里正是城市发展的先锋区域，随着城市经济文化中心的北移和城市
2、规划的发展，凭借先天的自然优势、政府政策倾斜、四通八达的交通、日益完善的生活配套设施，成为生活的热土，其地域价值不可估量。尤其是在国家新的政策环境下，别墅及洋房产品更加稀缺，保值增值功能进一步得到提升，,驭品东方5000年厚积文化，发现生活归位的原乡， 代表一种非主流生活理念，代表一种少数人的生活方式; 拒绝无主张，拒绝不合理，拒绝含糊形态，,Discovery,2008，北上， 发现另一处生活！,2008 领城巨献,鑫苑逸品香山,鑫苑逸品香山案名释意:,品:等级。如九品;风格;作品上层为品; 香山:香山路;充满传奇与想象的生活原乡, 富足而又有品味的人,相聚在香山路.,逸:安闲；安适：安逸；
3、一劳永逸。 超过一般：逸群；超逸。,原至上海的香山路，上海的香山路荟萃了众多 名人政要故居寓所。 这里有孙中山先生居住的寓所。有原国民党的立法院长孙科，共产党 高官胡厥文的别墅。中共创始人之一陈独秀、进步人士杨杏佛、何香凝、 柳亚子，也有文化艺术界泰斗级的人物，如刘海粟、林风眠、赵丹等等。 使香山路蒙上了一层神秘的传奇色彩。在上海香山路上透过栅栏能 看见风韵犹存的花园，老房子在绿荫丛中只露一只角，法式屋顶和 烟囱隐约在梧桐树中。在此漫步，享受到一份恬静的默契， 上海的香山路是贵族的。没有嘈杂和喧闹，优雅而蓝调。 但凡真正贵族无须以灯红酒绿来点缀她。,关于香山路,Fragrant mountai
4、n road,郑州香山路，南北走向，北接迎宾路，南至英才街， 向西则有“三所”，向东则为郑花路，这一区域应是神秘 而又低调的区域，带了点“政要”的味道，根据香山路周边 大环境是乎可以推测，郑州未来的香山路也许就是现在的 上海香山路，荟萃众多名人政要寓所之路。,关于郑州的香山路,Fragrant mountain road,郑州人思想的逐渐国际化和城市化,对生活的要求也开始发生转变.一个符合心理审美的案名更容易引起一类人的共鸣.逸品香山,给人更多的想象空间.寓意一个美丽的地方,一个适合生活的地方,一个充满浪漫气息的风情小镇,一个心灵版图的原乡. 这样的原有印象的基础，有利于全面抓住潜在客户和目标
5、客户的眼球，从认识角度上达成共鸣。 能够迅速在市场上形成爆炸性传播，对于项目扩大影响，提高知名度和传播度有极大的推动作用。,从传播角度看案名：,案名与产品的连接度：,（1）“逸品香山”体现的是一种全新的生活意境； （2）是国际的人文宅邸,也是郑州少数人可以实现的梦想城邦;家庭背景为上品的人,修养为上品的人; 多次置业或者想为生活 而再次选择的人,是鑫苑逸品香山的主人. （3）”逸”-指明了项目的生活气质; “品”-界定了项目的人群身份 香山-让那里成为一处”生活原乡”，,标志设计 ,Vision LOGO,1、设计意图：本标志设计更多从人群方面考虑，思考富足阶层的心理需求，则极力营造让受众从心
6、理层面感受到尊崇感、品质、大气，第一眼首先提升项目尊崇性，弱化关于生活形象方面的特征。 2、形象表述：标志总体端庄，左右两边花纹极有尊崇感，中间由“壹”字连接，逸的谐音为“壹”，代表唯一和尊崇，标志整体为“椅靠”形状，又能和”逸“的意义相结合，代表依靠，安逸。标志左右对称，亦可从风水方面解释,再次生活 人居原乡,2008，城市向东，郑州生活北上, 发现生活升腾的地方， 发现牵引城市梦想生活的原乡 ,Life hometown,序幕源 PRELUDEORIGIN,当城市有了方向，生活就回归到原来的位置 When a small number of people with vision The e
7、ntire city will have a belief,INDEPENDENCE FREEDOM,城市空间的迁徙,生态，环保，回归，反璞归真的思潮，直接导致“大郊区”现象，文化中心与结构中心向边缘化转变。 城市人口向乡村和郊区大举迁徙，新的、更宜人居的居住核心在城市周边兴起，融入自然，蓝天碧水，白云浮游.从城里驶往郊区，走进心灵的另一个空间。,保持与城市的适度距离，游离在自然与城市之间； 在城市中寻求自然的清爽，在自然中享受城市的节奏， 这也许正是很多”离不开城市又向往自然野趣”的 人们的理想状态。,INDEPENDENCE FREEDOM,生活空间的迁徙,都市人周末地图,INDEPEND
8、ENCE FREEDOM,星期五,回家，离开高速，车子一路好象忘记了时间的存在,从一个空间到另一个空间，生活仪式开场了,孩子游乐场,父母的养生场,欢笑的地方,阳光照常升起,回到生活中,当少数人有了理想，整个城市就有了信仰 When a small number of people with vision The entire city will have a belief,每一座城市从诞生的那一刻起，就注定要承载一群人的理想。 或者繁华；或者高高在上；或者匆忙；或者散淡。 人人给了城市灵魂，却又要城市给他们想要的， 于是，城市按照人们的想法去改变，去适应， 直到有一天，人们发现城市已承载了太多
9、的东西， 再也无法实现自己的理想。 于是，人们开始离开过往的城市，去寻找新的地方， 去按照新的理想建立新的城市,每一次，人们都希望，这座城市应该是理想的城市。 有的人找到了，有的人还在找。 那么在你的心中，原色生活是什么样子？在哪里？,逸寻地,Look for a field,第一幕寻 FIRSTSEEKS,理想的生活，只会生长在理想的土地上 When a small number of people with vision The entire city will have a belief,CityEast, LifNorth,沿着城市的轨道向东 沿着生活的足迹北上 When a smal
10、l number of people with vision The entire city will have a belief,2008，在郑州生活的方向，找到生活升腾的地方； 2008，生活北上，寻找原乡，再一次生活的地方,生活北上 寻找原乡,北上,再一次生活的方向,2008，大郑州框架呈现，城市东移，生活北上; 城市整体化推进，牵引城市核心转移，生活原乡区，郑州少数人再一次生活的理由,第二幕市场趋势 FIRSTSEEKS,城郊土地交易频繁，住宅郊区化趋势更明朗,从统计数据看，郑州市住宅市场的高速发展是住房制度改革后的2003年以来，历史不长。 按照目前62%的城市化水平和243.3平方
11、公里建成区的城市规模， 郑州市住宅郊区化发展的条件还不充分。 但是，旧城区存量土地供给难以满足城市规模扩张的需求， 城市“北移东扩”发展策略带动新区域的开发， 使郑州市住宅市场也出现了一些符合住宅郊区化特征的“郊区化住宅”。,宏观趋势,在售楼盘汇总,作为郑州市别墅类产品集中区，郑州北城尤其是桥南区域主要基于三点： 一是:周边优越的环境，适于低密别墅类产品的发展； 二是:迎宾馆的所在，赋予区域浓厚的人文气息，强化了区域的精神内涵； 三是:贯穿郑州南北的花园路给区域带来了便利的交通优势。 作为政府规划的大面积居住区，北区的郊区感、距离感快速弱化， 人们对于北区小高层、高层的追宠与日俱增。,北城新开
12、工别墅项目日渐减少， 多层项目和花园洋房开始成为主导,三所板块检视,得天独厚，坐享郑州中央别墅区典范板块核心,英才街项目毗邻北大学城，位于花园路北端“三所”板块核心地段， 郑州市文脉、地脉所在，生态别墅群聚居之地。板块内路网纵横、交通顺畅， 人流聚集、精英荟萃，是郑州最有发展前景的热点板块之一。 邙山之首、黄河之畔、毛氏聚集地、黄河迎宾馆等时代缔造者曾经踱过的土地， 汇聚上风上水风貌。迎宾大道、黄河生态走廊，天然生态景观， 凝聚了郑州自然环境的精华。三所板块以其自然、生态、健康的居住环境， 记录着老郑州们骨子里的美好记忆。,项目周边楼盘概况,地块处郑州北区，与市政府的规划相吻合，有很大的升值空
13、间； 地块所处的位置属于城市外延区域，周边配套相对匮乏；但临近贾鲁河，自然环境良好。 在“北移东扩”的城市发展方向的驱动下，北区已成为房产开发的热点区域。 地块以北为郑州别墅主战场，开发项目多以低密度、低容积率的别墅、花园洋房为主， 如水映唐庄、大河龙城、德金假日御园、邙山区委别墅区、盈家水岸等；,中原桂冠,中原桂冠,中原桂冠楼盘动态表,中原桂冠主力户型图：,大河龙城3期华亭溪谷,大河龙城3期华亭溪谷,大河龙城3期华亭溪谷，共有146户，双拼别墅、联排别墅、容积率0.74，绿化率47%；大河龙城三期华亭溪谷3月14日起公开接受内部认购，5月9日盛大开盘,第三幕思 SECONDPONDER,生活
14、，向前看，生活,北上左转,郑州正在忙着成为繁荣的大都市。 但是不要忘了，对美的城市来讲，建筑群落是凝聚诗 性气质的交往空间。 如果城市违背了居住的本意，我们可以选择将目光放 远一点，让内心与自然更近一点，缓缓地开车，从郑 花路一路下来，北上,左转。,堵车，拆迁，摩天大楼，商贸，不同肤色的面孔.,换一种生活态度，觅一处生活居所 When a small number of people with vision The entire city will have a belief,能够比这样的行为方式， 更能表达我们对文化和自然的尊重，对生命和自由的尊重。 离开城市的喧闹之后，我们就栖息在这片原生
15、浓荫之下，善待光阴。,还有什么语言， 还有什么思想， 还有什么情感，,归位,生活,空间双行线,在逸品香山，同时也在城市中，城市、生活,两个空间并行，共有两个世界。,城市空间,生活空间,Be buried in thought,城记,项目位于郑花路以西,滨河路以北 北临金达路、南临英才街、西临香山路、东临银通路 闭上眼睛86亩的风景门前大树上新生的小鸟儿开始试翼 18栋西班牙风情小洋楼 5层花园洋房6栋 8层电梯花园洋房12栋,项目概况,总规划平面图,8层电梯洋房,户型分布从1梯3户到1梯6户。 面积区间:35-89 其中C户型均带有入户花园,是产品一大亮点.,项目调性 ,逸品香山未来原乡 郑州
16、2008，呈现大郑州框架，城市向东，生活北上，一座生活城,承接城市新起点；,逸品香山生活原乡 郑州新生活原乡,国际活性空间，领仕友邻生活，感受礼居生活标准；,逸品香山区位原乡 郑花路，大郑州生活、城市中轴线，别墅、洋房聚集，真正高尚生活集群区域；,逸品香山品牌原乡 鑫苑中国，十年厚积品牌，携全国数10万名幸福业主，领城巨献；,逸品香山建筑原乡 国际化建筑品质，类别墅标准，运营城市的人居新方向；,逸品香山空间原乡 全明户型，通透，方正，精致，是对空间美学的追求，值得收藏一生生活；,人群定位 ,产品决定人群属性,人群心理差异,中心城区多层,郊区别墅,郊区洋房,介于中心多层，郊区别墅之间的综合体,郊
17、区洋房,介于中心多层，郊区别墅之间的综合体,特点：有别墅般的生活享受，有市区多层的人文特色，比别墅更具生活氛围，比多层更享受，更具人文气息。,客户群体（一）： 1、私营企业主、企事业单位高层等 2、郑州花园路沿线的汽车贸易私营企业主； 3、北区政府官员、地市政府官员、大型企业高层管理者； 4、大学城各高校高级教师、市区各大医院主治医师等； 6、北区金泰灯饰城、建材港、种子市场等市场的个体商户。 5、山西、焦作的煤矿主等；新乡、濮阳、及安阳的私营企业主；,客户群体（二）： 二次、二次以上置业者。此类置业者，多表现为休闲度假， 体现个人品味地位。 目标客户特征：年龄在35-45岁之间，工作稳定、事
18、业有成，持有一定的投资产品，如股票、期货、基金等，至少有辆私家车。,鑫苑老业主，认定鑫苑,跟随鑫苑,有鑫苑特质的一类人。,客户群体（三）：,目标客户群描述 主力客户群定位：社会源动力阶层 社会源动力阶层：特指正迈向资产阶级的高收入职场人群，他们是资产阶级预备队，我们给他们一个新的定义叫作“社会源动力阶层”。此类人群具备现代或时尚职业背景，能够承受较高价位，钟情先锋格调，契合花园洋房项目的本源和气质。 目标客户群洞察：处于迎接人生质变阶段，未来光明而真切。寻求创造，追求不同，是他们得以获得认同和成功的行为方式，变革和破旧立新是他们的口味。,他们是代言,1.不宣扬旗帜他们说：旗帜只是一种认知符号
19、2.不标榜身份他们说：生活，在这里，与我同行 3.不追求前卫他们说：舒适，绝对的才是生活主潮流 4.不追求奢靡他们说：财富永远不等同于品质 5.不苛求概念他们说：客观即是存在 6.不向往主流他们说：非主流，定制生活，思想主张 7.不追逐名利他们说：名与利，过眼云烟 8.不主张高调他们说：高调，成就不了生活主题,核心概念,Concept,R-Life,再一次生活,(Renewedly life),寻找再一次生活的理由,第一次生活无法选择,房子是建筑,建筑是生活;只需满足身体栖息的需要; 当物质财产品位达到一定阶段时,总会感叹生活美好的一面,再一次生活, 给自己一次机会体验生活.仅是一处房子,满足
20、生活的根本.,R-Life,生活季,季是一年四季的平常生活,无论权贵名利还是财富程度,最终生活是根本; 季是一生的不同阶段,无论人生顶峰还是低谷,不同的色彩寓意不同人生阶段,唯一不变,这里是生活港湾.,营销主题,Concept,The precedent for this architecture can be found in country, sides of some of the mostbeautiful landscapes of Europe.,大郑州洋房群落人居原乡,强调大郑州“洋房群落板块”，主打区域特征，营造区域调性， 倡导“人居原乡”的生活属性,营销主题,寻找再一次生活的
21、理由,推广主题之一,Concept,城市前厅 生活原乡,推广主题之二,Concept,不做城市的后花园，而是城市前厅 前厅门户、迎宾、向导之处，为礼仪之所。,推广主题之三,Concept,北上，发现另一处生活！,发现生活原乡,推广主题之四,Concept,北上 鑫苑再造一座城市,推广主题之五,Concept,6层 电梯洋房,5层 电梯洋房,5层6层电梯洋房,户型为127-146的三房/四房 1梯2户。其中户型均带有自己小院,为首层复式.,Be buried in thought,价值定位,世界建筑在郑州的原版,城市新生活在北区的原乡，品质人居的自然城邦， 入住“再一次生活的核心”，见证我与生活
22、的尺度,大郑州洋房群落人居原乡,2008,另一种生活将从这里开始 我与生活的尺度,寻找再一次生活的理由，在这里,城市开始苏醒 2008,生活每天从这里开始,富足而又有品味的人,聚集香山路,香山路美丽只有很”富足”,很“生活”的人才能领会到，透过栅栏能看见风韵犹存的花园，异域风情的建筑在绿荫丛中只露一只角，坡屋顶和雕栏隐约在梧桐树中。藤蔓植物依旧包围着泛白的墙壁，显得绿意昂然。在此漫步，可感受到一点旧日的气息，享受到一份难得的恬静生活的默契。,北城风景带天然富址，城市理想住区,城市扩张脚步，就是城市人居发展的轨迹。 随着“大郑州概念”的日益成熟和飞速的城市花进程， 一条纵贯CBD市中心北城的郑州
23、生活中心带已经形成。,生活,从这里随心所欲,东临花园路、西临北大学城、南依贾鲁河、北靠黄河迎宾馆， 尊踞三所中央别墅区，水映唐庄、德金假日御园、 邙山区委别墅区、九郡弘等高尚住宅遍布周边， 掌控领仕临际圈，紫贵气息势镇四方！,享拥10公里区域的”绿肺”鲜氧,生活,在这里再一次开始,毗邻“三所”，北临黄河，西依邙山，坐拥中央别墅区核心板块， 千年自然灵韵哺育高质人文生活。北大学城文化气息浓厚，翰墨飘香， 百年文脉风华载养孩子聪慧未来！,大郑州洋房群落人居原乡,原创中原 ，鑫苑24小时定制服务。专职对点服务,多项人性化服务， 贴身管家，全程跟踪到位。礼居生活专属的家政事务安排专家。,服务纯粹生活,于细节处惯享荣宠,视觉延展 Visual design,LOGO方案一:,LOGO方案二:,围墙:,名片:,口杯:,道旗:,