AOO行销-2009年大连市城市公元项目活动营销策划.ppt

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1、,PowerPoint Template,,Add your company slogan,城市公元 活动营销策划案,A-O-O,Company Logo,前言,活动营销： 以互动的连续性活动主要推广方式，通过活动的运营引导社会舆论导向，以情感注入式的操作手法，最大化引导和开发消费者情感消费趋向新型活动媒体运用方式，此方式打破以往硬性媒体的被动宣告方式，通过提升营销手法打开消费群体情感需求模式，进而拓宽营销渠道新型项目推广模式；,A-O-O,活动特点： 1、根据客户的产品特点进行节点行营销活动设置； 2、周期性活动的策划实施为客户的产品带来 新型的情感体验模式； 3、避除以往单一活动的营销手法

2、，紧扣消费者情感需求导向； 4、情景式活动设置让消费群体有全新的体验心得；,Company Logo,目录,A-O-O,Company Logo,前言,根据房地产整体营销活动计划的安排，本案从地产项目营销的几个周期，拟定的市场公关活动。城市公元目前处于强销期营销节点。,A-O-O,Company Logo,树立项目的生活主张，公关活动与消费者 互动，增加认筹率。,预热期,认购期,公开发售,强销期,清盘,“蓄水”达到高峰，公开项目对市场发售信 息引起震撼，掀起销售波浪。,借助公开发售的势，对产品软硬件等优势， 加大宣传，再次激起热销浪潮。,项目销售尾期，运用价格杠杆，力求项目在 热潮中售罄。,蓄

3、水阶段,销售阶段,项目各期营销公关活动目的,利用媒体、公关活动对项目进行宣传，引起广泛关注。,A-O-O,Company Logo,树立项目形象，引起关注,客户找项目,传达项目生活主张（定位）,积蓄人气,展示项目核心竞争力和竞争地位,引爆销售量,项目各期营销公关活动策略,收盘期,迅速清盘，为二期积累客户,客户维护，口碑效应,强化项目竞争优势,促进销售增长长,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,A-O-O,Company Logo,城市公元公关活动时间节点,A-O-O,Company Logo,城市公元公关活动时间节点,A-O-O,三大主题性营销活动,Company Logo,城市

4、公元公关活动时间节点,A-O-O,五个联动性营销活动,Company Logo,城市公元-营销活动指数图,A-O-O,Company Logo,城市公元-营销活动指数图,A-O-O,4-7月月份属于项目第一阶段强推期易采用大动作的公关活动项目来树立项目市场竞争定位，强烈刺激目标群体的关注；同时结合小活动营销节点，强化客群对项目的提及率，消化加推户型套数。 9-11月份属于项目第二阶段强销期，又是地产行业的“金九银十”销售黄金时间段，配合促销政策以大动作活动来聚集售楼案场人气，达成加推楼盘销售的目的；小活动持续项目热销局面，使销售全线飘红。 次年1-2月属于项目尾盘清仓期，易采取轰动性的文化或互

5、动性强的活动来维护准客群对项目的忠诚度和美誉度，以口碑效应传播项目竞争力，迅速消化尾盘。结合节日、假日营销节点，小活动情感公关实现以老带新的销售态势。,Company Logo,项目09度公关活动结构图,A-O-O,12月下旬聚会活动,10月初鉴赏活动,次年1月中旬活动,9月初公关,次年2月公关,左：5场小活动 右：3场大活动,5月初公关,6月初亲子活动,7月中旬亲子活动,Company Logo,城市公元客群分析,A-O-O,Company Logo,城市公元公关活动营销主题,A-O-O,Company Logo,城市公元公关活动营销主题,A-O-O,以下是我公司根据本项目的时间节点、人们的

6、生活方式和人们的思维模式而定制的两个主题活动,方案：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,备选方案：我的城市生活-一味茶,备选方案：生活禅-一日禅,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,5月 公关 策划方案 壹,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,5月 公关 策划方案 壹,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,5月 公关 策划方案 壹,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活

7、迷宫 鉴证才智本色,5月 公关 策划方案 壹,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 现场效果,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 位置摆放,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 现场效果,西安路方向效果,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 现场效果,黄河路方向效果,C

8、ompany Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 现场设置,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 迷宫示意,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 流程示意,客户签到确定游戏顺序，安排客户在休息区或演出区候场;,按顺序喊号,发放答题卡;,引导客户至迷宫入口,客户按计时器进入迷宫，游戏开始计时,观看展板（电子屏幕），了解企业信息,Company Logo,城市公元公关活

9、动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 流程示意,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,方案一：走出城市生活迷宫 鉴证才智本色,“才智本色” 活动 流程示意,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,“才智本色” 活动 奖项设置,一等奖（1名）： 价值人民币1万元奖励（购房子可抵房款）+海参胶囊（精品装） 二等奖（2名） ： 价值人民币8000元奖励（购房子可抵房款）+海参胶囊（精品装） 三等奖（3名） ： 价值人民币6000元奖励（购房子可抵房款）+海参胶囊（精品装） 竞技奖：价值1200元的礼品一份 参与奖：价

10、值800元的羊羔绒床垫一个,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,“才智本色” 活动 工期进程,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,“才智本色” 活动 组织安排,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,“才智本色” 活动 效果预估,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,“才智本色” 活动 费用构成,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,“才智本色” 活动 费用构成,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,备选方案：我的城市生活-一味茶,活动主题：城市生活派对之茶缘话

11、禅 活动地点：五星酒店 活动时间：3小时 参与人数：200人左右 活动概要：中华茶文化历史悠久 ，以茶结缘，以茶会友，茶文化中华文化的浓结，是中华文化的精髓所在，本次活动意在通过人们对茶文化的了解和体会感受项目公司为客户带来服务的品质，让客群在品位兼时尚的茶艺中感受到开发商的企业文化内涵，拉近情感方面的沟通，突破以往项目同质化的做法，寻求差异化营销，制作新闻热点。 活动效果：以独一无二的茶活动声势，产生口碑效应，形成对项目物业良好的影响，拉动客户的情感沟通，促进销售增长。,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,备选方案：我的城市生活-一味茶,全面系统：茶叶茶具茶食茶艺，磅

12、礴演绎，系统解析。 专业权威：数十名中国中高级茶评师、茶艺师互动交流、权威指导 茶墨之合：传统书画艺术大赏，墨兴茶风，美不胜收；名家佳作馈赠，雅士相惜 互动娱乐：生动立体化展示，互动娱乐为主导，来宾主动参与其中 后续联系：来宾现场自制茶具，后续制作后精美包装，商家携此礼登门拜访、亲自赠送，为企业与客户的后续联系创造契机,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,系列二：我的城市生活之一味茶,整体活动设置主线,感知茶文化-了解茶文化-品味茶文化-感悟茶文化,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,茶缘话禅 活动简述,一、感知茶文化,展板、实物、表演、名师讲解

13、等多种形式相结合，生动展示绿/白/黄/青/红/黑六大基本茶类、各类茶具、各国茶艺、各式茶点，充分调动视、听、嗅、味、触五大感官，使来宾从外在形式上感知茶文化的基本内容。,绿白黄青红黑茶,菊兰玫瑰茉莉花,观之形，触之体，闻之香，品之味,陶瓷、玻璃、紫砂 ,茶壶、茶海、茶杯、盖碗 ,茶艺表演,精致茶膳，精美茶点,一展古今茶具,纵览天下名茶,品味绝妙美食,感受各国茶文化,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,茶缘话禅 活动简述,二、了解茶文化,四十余种名茶现场品鉴，各式精品茶具汇聚一堂，数十名高级茶评师、茶艺师权威解析，来宾从茶叶茶具基本知识，直至茶的养生保健，全面了解茶文化。

14、,色香味形,专家教你选茗择具,烹煮品饮,保存养护全面解析,茶叶成分，保健功效,茶叶得名,制茶工艺,泡茶择水,茶叶冲泡,茶具选配,茶叶鉴评,茶叶保存,茶具使用,茶具清洁与保养,茶具评鉴,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,茶缘话禅 活动简述,三、品味茶文化,来宾在高级茶艺师的茶艺指导下，切身体验茶文化之怡情养性、意境悠长；亲手制作茶玩、茶点，别番风趣，其乐无穷。,站/行/坐/跪/寓意礼 ,提壶/握杯/温茶具 ,茶器茶玩亲手制作,新鲜体验妙趣横生,学茶艺,做茶玩,制茶点,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,茶缘话禅 活动简述,四、感悟茶文化,书画篆刻

15、、古乐悠扬，茶与艺术的结合；“禅茶一味”，茶与禅的共鸣；来宾感受茶文化深邃的精神内涵，得到精神境界的升华； 巧妙融入商家品牌文化内涵，深厚底蕴实为“一味”,茶史/传说/茶故事,书画篆刻，说书曲艺,茶迷,大师说禅,化忧池,寄语篮,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,茶缘话禅 活动效果,千古茶韵 墨兴茶风 通过此次互动娱乐式的体验活动，来宾全面了解茶文化这一博大精深的中国传统文化，知悉茶道的基本知识，习得品茗之法、鉴识之术，感受茶墨之缘的绝美神韵； 五大感官的震撼 精神境界的升华 展示、传授之中贯穿表演、品尝、鉴赏与互动，震撼视、听、嗅、味、触五大感官；雅致的现场布置，浓郁

16、的文化氛围，来宾身心充分放松，品味高雅艺术，体悟漫漫人生。 以茶会友 情感交流 会员与商家在活动中自然的情感交流，客户对商家偏好度增强，增加潜在商业机会。 高雅品位 尊贵体验 茶文化烘托商家行业地位与文化特色，品牌的高端服务理念得到会员认可与推崇，积淀商家品牌的文化底蕴，品牌文化深入人心。,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,茶缘话禅 活动 费用构成,酒店租赁 酒店冷餐 茶艺演员邀请 茶艺专家邀请 茶礼购买 茶叶购买 茶具购买 活动道具 奖品设置 舞台搭建 音响费用 执行费用 现场主持人及嘉宾的邀请等 媒体邀请等,Company Logo,项目营销公关活动费用相关说明,

17、A-O-O,1、费用包括每个项目运作的媒体包装与发布（仅限软性包装）； 2、费用包括场地租赁、场地搭建、场地布置等所有一些涉及现场布置性工作； 3、费用包括为此次活动而涉及的公关协调工作所涉及的费用支出； 4、费用包括为本次活动而涉及的所有制作物； 5、费用包括为本次活动所涉及的所有道具设计、制作及搭建等； 6、费用包括活动实施的人员和现场嘉宾及主持人等费用,茶缘话禅 活动 费用附加值,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,备选方案：禅意生活-一日禅,活动主题：城市生活派对之一日禅 活动地点：大李家永清寺 活动时间：6月6日 参与人数：200人左右,Company Log

18、o,城市公元公关活动解读,A-O-O,备选方案：禅意生活-一日禅,活动概要： 中华禅文化历史悠久 ，禅可明心见性，在混沌的如今生活节奏和生活方式的大大变化引起大众在社会的迷失，人们需要通过一种方式或一个途径让自我沉思下来，让自己有所思，有所得而禅修正迎合中国文化结合中国国人自身条件而设立的自修方式，禅修仅仅是让人们能有所静有所沉淀的方式，或者是说一个解题思路本活动项目就是让们通过节假日在自己的休息时间，来到郊外放松自我，体验户外爬山、品尝素食、了解中国传统佛教文化、感悟中国国学文化、了解中华禅修文化、聆听“佛商”系统教学等活动内容来让人们领会中华禅修。,Company Logo,城市公元公关活

19、动解读,A-O-O,备选方案：禅意生活-一日禅,活动内容： 游万佛山、观达摩洞 体验少林易筋经 体验中华国学 体验中华禅修讲堂 体验中华佛商讲堂（全国仅次一地有此讲堂） 体验禅宗素食 体验中华传统佛教文化 体验少林武禅文化,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,备选方案：禅意生活-一日禅,登万佛山,品禅饭,听佛商讲堂,品茗,学少林武禅,了解佛教文化,合影留念,Company Logo,城市公元公关活动解读,A-O-O,备选方案：禅意生活-一日禅,整体费用为人民币十八万,费用包括： 往返车费 素食午餐 踏青 禅修讲堂 中华武术易筋经教学 中华禅茶品鉴 中华国学讲堂 摄影、礼

20、仪等,Company Logo,关于我们的优势,A-O-O行销6W,A-O-O,Company Logo,关于我们的优势,部分成功案例,1、2004年公司原班人马协助大连市政府、大连信息产业局联合举办2004中国卡通产业论坛暨大连国际数码艺术周活动； 2、2005年与大连市沙滩节组委会共同举办法国风情周活动，同时邀请法国著名音乐家和慈善家菲利浦瑞哥德演奏“爱的和弦”钢琴之夜慈善音乐会； 3、2005年10月小刚大连歌迷演唱会； 4、2005年11月瞿颖全国大学校园巡演-大连演唱会 5、2006年3月8月与中国国展东北分公司策划实施运作中国中国大连国际房车、马术、游艇展 6、2006年10月12

21、月与中央电视台成功运作城市之间栏目，本活动是与中央电视台体育频道联合打造的全国性大型趣味运动会项目，并编辑成电视栏目； 7、2007年整体策划执行韩国LECAF进入中国的启动仪式，并参与和执行国内最大、最权威的行业展会； 8、2007年2月周星驰长江7号电影东北启动仪式； 9、2008年5月第二届大连永清寺传统庙会 10、2008年9月策划大连金鸡百花电影节,执行千场电影庆影展系列活动。 11、2008年策划执行金鸡百花节数字影片展；,A-O-O,Company Logo,关于我们的优势,庙会,动漫展会,长江7号见面会,金鸡百花国际影展,A-O-O,Company Logo,关于我们的优势,城

22、市之间,小刚歌友会,国际房车马术展,A-O-O,Company Logo,关于我们的优势,1、完善的创意思路和缜密的执行方案，同时在执行方案都将有预案作支持； 2、活动大量道具可被使用，同时可为活动专项定制道具以备急需； 2、有大型活动的操办经验，为活动的举办提供技术保障； 3、多元化的市场开发方式，为活动的举办提供经济保障； 4、多渠道的社会公关形式，为活动的举办提供资源保障； 5、多年的市场操作经验，为活动的执行提供完善的服务； 6、专有的操作渠道，为活动的操办提供便捷服务； 7、拥有大量的技术执行力量，为活动的顺利执行保驾护航； 8、拥有大量目标的商业客户资源，可祢补活动本身运作的不足；,ADD：大连市沙河口区三春街59#亿鑫大厦1404# TEL：86-0411-39788844 39788845 39788846 FAX：86-0411-39788845 EMAIL：only- WEB：www.a-o-,A-O-O,