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1、变频节能娱乐手机 M918 产品推广培训手册,编制：吴小平 时间：2010.06.25,目 录,外观展示,市场定位,核心卖点,其他功能,规格参数,销售技巧,外观展示,可选颜色：锖、银、粉. 黑,数字按键区,卡1拨号键,卡2拨号键,左软键,听筒,右软键,拍照快捷键,挂机键,OK键,导向键,前摄像头,锌合金材料,市 场 定 位,产品名称:M918变频节能时尚娱乐手机 产品定义: 节能滑盖娱乐手机 定义来源: M918的定义源自于它的特殊芯片节能技术的应用 时尚的色彩搭配与魔幻动感菜单相映成趣!一个未曾有过的人生境界，一生的荣耀时刻尽在弹指间演绎得温馨而浪漫.每一次滑动，都牵动彼此跳动的心扉！ 产品
2、优势: 1、拥有时尚流行外观设计风格优点.锌合金的面板及后盖的应用,质感手感均与众不同,整个外观圆润端庄,优而雅!华不俗! 2、多种靓丽颜色大胆组合，使整个设计元素组合显得完美新颖；适合不同年龄和肤色的朋友使用; 3、强大的短信存储功能,多达2300条 4、独特的芯片节能技术,让电力更持久!娱乐更尽兴! 5.强大短信全浏览器,便于快速查看多条短信相关信息,目标消费群体定位： 适合性别：中性（工薪一族，男性为主） 年 龄 段：20 - 40岁 社会阶层：工薪阶层、学生族/商务人士 职业范围：销售业务/白领/学生 生活形态: 追求时尚潮流，崇尚娱乐理念,核心卖点,核心卖点,一、芯片节能技术,二、强
3、大短信全浏览,三、视频聊天,四、海量短信存储,五、锌合金面板工艺,六、移动QQ,七、悠米电视,众所周知，处理器(CPU)供电是系统中消耗电量最大的部分之一。虽然目前处理器也在向功耗越来越节省发展，但是我们不容否认的是：高端处理器功耗依然非常高！如果让处理器始终工作在较高的功耗状态下，显然非常的不必要，造成的浪费也是大家很容易感觉到的。假想，我们如果能在这些高端平台上，通过主板很好帮助处理器控制好功耗，那不就意味着整体功耗得到很好的控制了吗？正是基于这种共识，M918在设计节能技术应用时也都是主要针对供电部分而努力! 手机作为一个最基本的通话工具,如果网络原因影响通话,我们可以调整位置,等待网络
4、恢复后继续拨打,当没电的时候,一切都将成为泡影!所以M918芯片节能技术的应用,大大延长了电池的供电时间,在很大程度上确保您的通话时间!,双摄像头可视聊天,、手机与手机可视聊天 、手机与电脑可视聊天 、语音聊天 *以上功能需对方有相同软件支持,准3G功能，让快乐近在眼前，让亲人朋友不再梦中出现，思念哪如相见,进入步骤:左功能键-娱乐和游戏-视频聊天,本机具备海量短信息存储功能,机身自带40MB内存空间,最高存储多达2300条。从此你不用担心因为经典的笑话,浪漫的恋人火辣蜜语无法保存,你可以在你想要的时候自由开启,无穷回味尽在M918海量存储 节日问候,朋友祝福,你无须为没有经典的语言而烦恼,无
5、须为编写内容麻烦而苦恼!”库存”短信稍作修改!更多绝妙美言立刻新鲜出炉!,核心卖点：锌合金材质,“锌合金”由于它耐磨、手感光滑的特殊材质，已经被广泛的应用于生活中，如：门锁、卫具、水龙头、手表等等,M918机身正面的面板采用了“锌合金拉丝”工艺,其余部分则采用真空电镀技术，使得它更加的坚固、耐磨，而且手感十足,视觉感受更靓丽.更时尚！,短信息全浏览,M918特殊的短信息全浏览器的运用,让传统的翻阅和查看方式成为了历史. 你只需点击你想要看的短信中的任意一条,手机屏幕立即出现多条该号码的的不同时间和不同内容的短信息,你还可以通过导航键的上下键进行上下翻阅!十分方便.一目了然!你可以全屏浏览多条该
6、号码所属短信的全部内容和发送的具体年月日及几时几分!,核心卖点、移动QQ,M918 的手机移动QQ功能，可以实现通过手机直接上Q与在线好友聊天，体验移动交友的感觉；而且支持QQ后台,永远在线! 边走边聊，想聊就聊！还可以“耕耘”自己的“农场”，体会劳动的快乐 随时随地,想聊就聊。移动QQ为你打造手机在线生活平台，畅享手机娱乐、聊天生活；绝对是你旅途中休闲时的绝佳伴侣！同时可视聊！让快乐面对面,操作步骤：主菜单 工具箱 移动QQ,悠米电视,M918具有悠米电视接收功能,你可以在线观看电视节目(需付费,根据网络运营商不同价格也不同,移动4元/30天 接收信号为流媒体数字电视节目!画面清晰流畅,让你
7、无聊的空隙更加充实,天下事尽在声色中自由掌控! 进入:功能键多媒体-悠米手机电视,其他功能,M918其他优秀功能,来电大头帖,规格参数,M918规格配置参数,销 售 技 巧,优势： 1、市面上独特节能、锌合金滑盖设计风格手机 超薄滑盖，悠米电视（时尚值高）； 2、锌合金材质，锌合金面板、平面下压式按键，做工精细（感知价值高）； 3、价格优势，低于同功能竞品的价格；（价优）； 4、开心农场/网络摄像头/移动QQ，（娱乐功能强大）； 劣势： 1、说明了功能强大之后，较竞争产品零售价格偏低（产品无溢价能力，造成顾客的质疑） 2、新品牌.品牌知名度不高（顾客没有信任感）,优 劣 分 析,终端陈列及销售
8、技巧,1. 在终端陈列上，本机因为设计风格滑盖！在终端陈列上一定要让合盖和滑盖两种形式同时展现. 2.本机有多种颜色,陈列中尽量将到货颜色都体现出来,便于消费者有最初的色彩视觉冲击! 3.用醒目的文字和颜色/字体标示本机的 “节能”娱乐”卖点 本机最大卖点就是节能及双摄像头，所以也必须以此为重心主推，不可太多重点，否则会迷惑消费者，偏离了我们想要的目的！失去销售机会，应多让消费者亲自体验！,第二步体验,第三步 比较,第一步 描述,第四步 下结论,在前面三个步骤完成以后，一定要帮顾客下结论，M918的外观时尚，手感很好，而且耐磨，加上是亮镀烤漆工艺，光亮如镜，既是通话常用道具，更是娱乐工具，适合
9、广大商务以及爱好娱乐人士使用，以确立产品在他们心目中的良好印象 （思路：以价格优势吸引消费者，讲解材质、功能的时候多与类似竞品进行对比，抓住“人无我有、人有我优、人优我转”的销售技巧去讲解产品。结合“右脑销售法则”，多虚拟出产品卖点带给消费者利益之后的场景。）,要对M918的特殊外观设计加以描述，再解释本机的独特工艺以及丰富的娱乐功能,当顾客因你的描述对手机产生好感时，要让顾客自己试用手机，以获得亲身体验。加强对此款手机的好感。特别是锌合金以及时尚色彩的搭配，视频.聊天等潮流功能的现场演示与体验!双大喇叭,完美音乐视听享受!,在顾客体验的时候要用“客观”的语气和卖场中的其他机型进行比较，突出本机的滑盖特点和金属面板质感及手感,目的_实用与娱乐蒹得,现场销售4步曲,