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1、第 1 页 销售业务员 20XX 工作计划 特征码 mktZzVnpGxADRiwEEpZV 如果这不是理由的话，在受到今年金融风暴的影响，我的销 售业绩很一般。不管怎样过去了都过去了，希望 09 年市场方面 能有所改善，当然自己的努力是最重要的。按照公司的整体年 终销售目标，我的销售任务已经落实。一方面是主管沟通更好 的销售方面，另一方面也要进行上一年的工作检讨。为突破自 己，我做出了业务员年度工作计划。 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由 上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标， 这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己 下年度希望的成长，是学
2、习?是薪水?还是发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术，在制定业务员工作计划时就 必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的 计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工 作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战 第 2 页 性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?到底年度工作计划 怎么写呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建 议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检 视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自 己过往的缺点? 为什么要具有挑
3、战性?主管不会希望你只是去设定你原本就 可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或 学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设 定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入销售工作计划如何 制定和实际制定工作计划的 4 个步骤： 1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以 要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金 额化。 2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的 执行计划。 3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司 对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学 习计划是工作计划应具备的项目。 4.与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地 与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面 第 3 页 对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清 楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面 的机会， 告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部 门调往行销部门，或是 3 年内希望担任主管职等，请主管针对 工作计划与学习计划，给予建议。 总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项， 应该藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。