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1、昆仑山携手JEEP“问鼎昆仑，谁与争峰”活动总结,大连办赵飞 2010年8月23日,前言,在今天的市场， 一个独特的心理定位，和一个好的商品，同等重要！ 独特的心理定位，是利用讯息来改变消费者的态度和认知， 以便把市场变成对我们有利的状况。,巍巍昆仑 海拔6000 千里冰封，万里雪飘 问鼎昆仑，谁与争峰！,一个事实 5天观展人次350,000人 30多家媒体 1,000多款展车，成交6,000多台 外展区唯一的亮点：昆仑山！,一个事实 高7米，占地50平的主题形象， 彰显巍巍昆仑之气势！ 有效传递了“问鼎昆仑 谁与争峰” 的品牌理念！,一个事实 大连国际车展首次开设名车馆！ 玛莎拉蒂、兰博基尼
2、、法拉利100多款名车 名车馆内唯一的非车类产品：昆仑山！ 彰显其“高贵 时尚 成就 品位”品牌调性,1.策略发想,2.现场执行分享,3.昆仑山与JEEP下阶段合作方向,目 录,1.策略发想,策略发想,我们的产品,策略发想,我们所处的阶段,发现 -建立知名度,体验 -建立认知度,拥抱 -形成忠诚度,目前我们正处在建立知名度的阶段，急需被我们的目标人群所发现并了解，如何精准地找到目标人群是传播之关键所在,策略发想,我们需要做,找准目标人群 在其集中的场所，以独特的传播方式 快速地传递品牌理念，提升知名度，引爆市场。,策略发想,我们的机会,大连国际车展在国内外享有盛誉，已连续举办14届，是所有车展
3、中现场汽车销售量最大的展览会，09年参观洽谈人数已达35万人次。2010年车展从8月18-22日，共计5天，界时会集中大量的高端人群和媒体，是推广昆仑山品牌的理想平台。 吉普(JEEP)是世界上第一辆吉普车, 自1941年起，Jeep已成为一个自由和征服的象征，它本着无限的生命力而设计，追求在恶劣的环境下发挥出产品的最高性能，是极少数能够登上高原雪山的车辆之一。昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山，是最好的水源，昆仑山水纯净、圣洁，它囊括了各个高档包装水品牌的所有利益点，品质极致完美。 昆仑山水源自昆仑山，昆仑山所代表的地域属性是产品高品质的有力背书。利用车展平台与JEEP联手
4、打造“昆仑山品牌形象展示区”，能够将“问鼎昆仑 谁与争峰”这一品牌理念予以完美诠释。,1.利用主题造型，与JEEP强强联合，诠释“问鼎昆仑 谁与争峰”的品牌理念； 2.借助大连车展人流量大、媒体曝光率高的资源，提升昆仑山品牌曝光率，迅速引爆市场； 3.借助车展，与目标消费者充分沟通，建立本品知名度和消费者认知。,策略发想,我们的目标,2.现场执行分享,- 场 外 展 示 - 洽 谈 区 展 示 及 促 销 - 名 车 馆 内 展 示,- 场 外 展 示 - 洽 谈 区 展 示 及 促 销 - 名 车 馆 内 展 示,2.现场执行分享,活动主题： “问鼎昆仑，谁与争峰” 活动时间： 2010年8
5、月18日8月22日 活动地点： 大连国际会展中心,活动内容,一、品牌展示： 1.JEEP免费提供50平的“问鼎昆仑，谁与争峰”联合形象展示区； 2.在JEEP户外200平洽谈区内进行免费生动化布置及产品促销；,活动内容,二、派赠: 进入洽谈区域洽谈的客户可由我司促销人员免费提供一瓶昆仑山水，现场预定的客户在交完定金后，可免费获得昆仑山水1箱； 三、促销 在洽谈区域内开展“问鼎昆仑，谁与争峰”主题促销活动，购6瓶获赠水杯1个； 四、借势媒体： 借助展会期间媒体，增加本品的曝光度； 五、后续合作： JEEP 4S店联合促销、车友会及JEEP其他公关活动指定用水。,活动内容,巍巍昆仑 海拔6000
6、问鼎昆仑 谁与争峰,昆仑山与JEEP的联合展示 完美诠释了 “问鼎昆仑 谁与争峰”的品牌理念,活动主题,五大卖点,产品造型及定位,品牌LOGO,活动主题,海拔高度,全方位的展示了昆仑山水的信息,雪山造型,洽谈区,我司太阳伞,表演区,试驾区,“问鼎昆仑 谁与争峰”主题造型是 户外展区最大且唯一的非汽车品牌形象展示,昆仑山造型面对车展正门，超高的人气,7米高的雪山造型雄伟壮观,整体造型正对展馆出入口,特殊的冰冻化,虽然天空下着小雨，但现场仍然人气十足,现场成为摄影爱好者的天堂,试驾区内展示,在JEEP展区随处可见的昆仑山身影,试驾畅饮,国外友人也一样喜欢昆仑山,JEEP的总经理与昆仑山 “形象大使
7、”合影,本次的良好合作， 奠定未来与JEEP 合作的坚实基础,仔细看了一眼，原来是新华社的！,现场吸引了媒体记者的关注,这形象，太霸道了！,半岛晨报记者,天健网-大连第一门户网,易车网记者,正面来一张,侧面再来一张,底下再来一张,终于拍没电了！,- 场 外 展 示 - 洽 谈 区 展 示 及 促 销 - 名 车 馆 内 展 示,2.现场执行分享,洽谈区内售卖及形象展示区,堆箱陈列,立式陈列架,促销台,台式陈列架,在JEEP洽谈区，每张桌上都陈列有我司展架和宣传单页，试驾车内放有我司产品，供试驾客户畅饮，全方位与目标人群进行沟通。,欢迎品尝来自海拔6646米的昆仑山天然雪山矿泉水,感觉真的不错！
8、,中国最高端的矿泉水，就是不一样,针对目标人群的赠饮,开高档车，就得喝高档水！,参展车后备箱整箱产品展示开高档车，喝高档水,展会期间共计赠饮： A1 :50箱 A24:25箱 共计：75箱 品尝产品人数1225人,开高档车，一定要喝昆仑山,促销员向顾客介绍产品,促成购买,消费者购买产品,购买后翻阅产品手册,感觉真的不错！,现场购买,展会期间共计销售： 30.08箱 产生购买217人,2.现场执行分享,- 场 外 展 示 - 洽 谈 区 展 示 及 促 销 - 名 车 馆 内 展 示,名车馆内集中了奔驰、宝马、玛莎拉蒂、兰博基尼、法拉利、宾利等高档名车，是本品目标消费人群最为集中的场合。 昆仑山
9、水是名车馆内唯一的非汽车品牌，充分展示了“高贵、时尚、品位、成就”的品牌调性，同时向目标消费者传递了“开高档车，喝高档水”的消费理念和生活态度。,JEEP展区产品展示,台式陈列架,台式陈列架,台式陈列架,名车馆内的一道靓丽风景,在名车场馆内，昆仑山促销员是唯一的 非车类产品的宣传员，身着促销服向目 标消费人群详细介绍昆仑山的产品信息,展馆内的流动品牌宣传员,在名车馆内，昆仑山的促销员正在对 我们的目标人群进行品牌宣导,在名车馆内，昆仑山的促销员正在对 我们的目标人群进行品牌宣导,哦，这就是中国最高端的矿泉水呀！,买产品还有机会去参加亚运，真不错！,展馆内的流动品牌宣传员,我们靓丽的促销员成为
10、摄影爱好者争相拍照的模特,客串一把车模,手拿昆仑山，我们美丽的促销员用 实际行动诠释了“开高档车，喝高档水” 的消费理念,奔驰展台前留下昆仑山的身影,“开高档车，喝高档水” 之JEEP篇,奔驰的老外都无法抵挡昆仑山的 魅力！,车展花絮,难以抵挡“昆仑山”的“妹力”，JEEP工作人员主动帮我们宣传,我们的昆仑山 正对双子塔中间,邂逅兰博基尼,大连推广章旺 在这次车展活动中超级神勇,平安市场部科长被我司活动 吸引，初谈合作意向,酷似梅西的老外,总结与思考,亮点： 1、昆仑山与JEEP的联合展示，成为历届车展以来非汽车品牌最大的形象展示，有效突出主题，完美诠释了“问鼎昆仑 谁与争峰”的品牌理念； 2
11、、昆仑山是名车馆内唯一的非汽车品牌，充分展示了“高贵、时尚、品位、成就”的品牌调性，同时向目标消费者传递了“开高档车，喝高档水”的消费理念； 3、车展观展人次达到350000人，本品通过富有创意的形象展示、人员宣传，影响了大量目标消费者。 4、在JEEP洽谈区内，直击我们的目标人群，赠饮75箱，售卖30.08箱。,反思： 1、合作前，因筹备时间紧张，与组委会沟通较少，使得一开始原本在高档馆内进行的品牌展示和宣传无法实施。后经多方努力和争取，最终使得我司昆仑山品牌成为在高档车馆内唯一进行品牌展示和流动宣传的非车类产品品牌，这也极大的提升了昆仑山的品牌形象。 2、主要展示形象集中在外展区，消费者驻足时间短，在下次展会中，一定要加强场馆内配合，以达到传播效果的最大化。,3.昆仑山与JEEP下阶段合作方向,昆仑山与JEEP下阶段合作方向,1、车展结束后将昆仑山造型移至JEEP4S店继续进行展示； 2、联合进行车友会活动； 3、JEEP公关活动指定用水及团购； 4、4S店联合促销。,THANKS,