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1、第 1 页 销售下月工作计划表 特征码 fjJJcTXCfAdlTCFikwhr 【篇一】 随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作 阶段，回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和 各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务 知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难 和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预 期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务” 的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等 四部分。 一、宗旨 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达 到个
2、人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、 实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势 并做到应用自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录 第 2 页 入客户资料 150 家。 3、锁定有意向客户 20 家。 4、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务” 的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进 行。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在 持续的信息
3、录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在 对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入 体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据 其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解 “家家网” ，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3、在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中，实时 掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的 联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了 解的情况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼” ， 第
4、 3 页 克服心理障碍。 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听 取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次 评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备 【篇二】 x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销 售人员月度工作总结及下月工作计划。目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后 的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年 2 月 1 号来到 XX 酒店工作的
5、，在进入贵店之前我 有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入 到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边 学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难 点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题 的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良 好的效果。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题， 准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认 第 4 页 识也有一个比较透明的掌握，在不断的学习酒品牌知识和积累 经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅 度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不
6、 够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分 的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有 杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额 任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每 周。以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完 成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。 我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长 第 5 页 的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请 谅解。