营销公司实习报告.docx

1、营销公司实习报告营销公司实习报告1一、实习目的目前社会就业压力非常大，即将毕业的我为了不成为待业者年，通过网上招聘、校园招聘等各种途彳仝找实习、找工作。同时也希望通过这次实习，能够检验自己在学校所学习的专业课本知识。在学习过程中查漏补缺、取长补短，弥补自己的不足，提高自己的社会交际能力。通过本次实习使我能够亲身感受到由个学生转变到个职业人的过程，成为个社会需要的人才。二、公司简介及实习岗位K公司简介成都真裕企业营销策划有限公司，位于成都青羊区万和路，是一家专注于工商领域和公司营业执照代办的民营公司,公司成立于年，主要从事企业管理芥询、企业登记代理、代理记账等业务。2、实习岗位因为我们都是刚刚才

2、去实习的实习生.，而且公司规模很小，我在公司里面的岗位虽然是会计实习岗位，但同时也是跑腿的。会计实习岗位的具体职贵是：（1）、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。I）原始凭证：填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数星、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章.2）记账凭证：记账凭证是登记账薄的直接依据，在实行计算机处理账务后，电子帐簿的准确和完整性完全依赖于记账凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记账凭证。填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。（2）、根据会计

3、凭证登记日记账.（3）,根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。（4）、根据记账凭证及明细账计算产品成本。（5）、根据记账凭证编科目汇总表。（6）、根据科目汇总表登记总账。、对帐（编试算平衡表）。、根据给出的相关内容编制本月的负债表和利刑表：（9）、记账的规则和方法三、实习内容我于年2月24日到成都真棒企业营销策划有限公司进行了为期4周的毕业.到公司带我的是经脸丰富，有耐心的吴公计。吴姐教我从基础的粘贴票据做起。第-周：I、对公司的财务情况以及人员设巴进行了解：2、了解公司的财务规程以及财务制度；3、熟悉出纳工作的相关的内容：第二周：1、熟悉会计账簿的登记；2、对现金日记账和银行日记账熟练掌握

4、第三周：1、了解公司往来款项的单位情况：2,了解公司主要支出的费用；第四周：1、对公司当月的收支进行整理汇总：2、检杳公司当月的各类报账单据（因项目部经常涉及出差，报账项目较多）：同时我还在公司向他同事学习跑业务.I、业务代理，格着收集整理个体工商户成立公司需要的资料，熟悉公司成立的流程。2、帮客户去银行开立公司验资户。3、办理公司注册。4、代理客户营业执照的办理.5、代理客户申请组织机构代码。6、到银行取回单、银行对账单。四、实习心得通过毕业实习，我学习到了很多新知识，认识到了自身存在的种种不足。对会计做账有r进一步的/解和熟悉，发现自己在学校学习的专业知识只是在实际运用中的皮毛，我们需要

5、学习的还很多很多。有时候跟若业务员出来跑业务虽然很累，但是可以学到很多在学校学不到的东西，这很珍贵。在社会中实践，不仅可以真确看待自己，同时也有利于我们对理论知识的消化，丰富自己的阅历，提高自己的高度。在本次实习中，我主要有以下儿点体会：I、谶虚诬慎很第要。在刚刚开始填制收付款凭证的时候、我以为自己在学校练习过，便有点自满。以为自己很擅长，可是真正做起来，却出现了差错。错了不要怕，要善于改正。2、学校知识是她础。很多人都说在学校学习的理论知识没有用，其实我并不这样理解。学校学习的理论知识是以后从事专业工作的基础，当你学好了理论知识并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理论知识不扎实，

6、那你以后在从事相关专业工作的时候，一定不能处理得很好。那个时候才真正体会到大学理论知识的重要性。3、实习生就应该枳极一点。在公司里面，处于与实习生阶段，这本来就是对我实习的考核，我们做什么事情都应该积极一点。考核的不仅是学士能力方面，还会涉及做人处事方面，积极一点总是好的。4、快速适应公司的新环境。这一点很玳要，适应新环境前提。公司里面有很多规矩，很多时候做事情并不能像在家里一样随心所欲，只有在有制度有规矩的前提下，公司本身才能很好的运行。当然历工就必须遵守这些制度和规矩。没有规矩不成方圆也就是这个道理。5、学会控制自己的情绪.做错事情,被领导批评是正常的。不管是否真正的是自己的错，做下属的就

7、应该学会忍让。当面狡斛是百吉而无一益的。我们需要控制自己的情绪，注意自己的言行，小不忍则乱大谋。虽然学到/很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！五、致谢感谢成都真棒企业营销策划有限公司给了我这四周在的实习和学习的机会，重要的是单位的周前辈对我的教导及其他同事对我的帮助“同时也感谢我的指导老师郝德强副教授，在我实习工作的期间也相当的关心和照顾。以上是我的实习报告。不妥之处，请老师指正。营销公司实习报告2能进入某某实习真是一个非常难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候

8、很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不臼由，没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我安排了第一个任务，部门的文件整理及录入.当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清晰地认识了营销策划部到底是个什么样的部门，具体都做些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我依旧认为这是我做的最长见识的一个任务在实习中做的每一件事情都是快乐的，因为每做一件事情都会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变

9、了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写谙示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谟的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分充不差。事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考.，懂得发现，所谓史杂的事情简单做，简单的事情重史做，重更的事情创新做。就是这些，一点点枳累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。在某某实习，不仅做事是快乐

10、的，跟大家在一起相处更是快乐的.一个半月，我认识了营销策划部的每一个人，认识了其他部门的学长学姐，认识了钟i华大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第天，到中午吃饭的时候，很多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你“。让我一卜子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告诉我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋桂，我们一起在办公室里偷偷庆祝，一起开玩笑，闹完了笑完了，又赶索回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。当然，我在他们身上也学到f很多东西，不过更多的只能说看到f自己的不足，他们的能力和特长，也不是

11、我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备，个优秀职业人所应具备的职业素养，个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目标，就是向他们罪近，改正缺点，弥补不足。之前总认为，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了加傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我肯定的，应该是学会了“自省以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停卜.回头看看，看看自己走过的路，总结下。每天下班回学校的路上，或是晚上

12、个人在宿舍，都会回忆一下一天锹过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也许可以做的更好，好像也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做r不少事情，问题多了，收获也更多r其的走出校门了，臼己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会或备，大不了就是做的不好.但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很小心翼翼，有些事情不敢自Ei做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经验，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多锻炼，尽快要让臼己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要

13、找工作了，要为自己的人生大事做选择了。即使我不是一名优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生.实习的目的就是要积攒工作经验，提高工作能力，我认为我达到了实习目的，也达到了自己预定的目标。希望自己可以继续总结自我,认识自我，努力改正不足，学习更多的知识，有朝一日可以成为一名其正的地产人。营箱公司实习报告3实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负货规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块.与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。由于公司针对20某某年为老人带来件康德身体，让他们的

14、家人更快乐的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经转商。因为公司只有短短一年的市场推广时间，在东北，西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北，华的,华中地区大力推广.由于莫季即将来临,寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作.实习感想：1、质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，苜先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身药品的质量要求不很严格，在

15、做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在药品刚开始推广的时候凭其大量的广告和宣传占居了东北药品市场，但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关，许多药品出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来/很大影响.公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上卜.了很大的力度，公司专门成立了具仃专业水平的侦量检验部门。负责药品全过程的侦星流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。药品质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户时公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度十（信誉度）

16、忠诚度）二品牌2、市场推广是关键酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营储方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题.如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在2545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要找寻客户时，他们首先是派对该地区比较热悉的营销人员代理商，他们要对该药品批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销.于是我

17、写一份网络营销投资分析报告给公司领导，并正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国药品招商网，中国药品销售网和药品公司的中介服务商。在短短的IO多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个“这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消锄者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回更，与之建立良好的合作关系。在接到客

18、户信息的第一时间给客户回纪，与之建立良好的合作关系。营销公司实习报告4一、个人情况所谓实习，就是从实践中学习。本若走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到公司代理处实习、工作。二、公司概况广东洛贝电子科技有限公司公司成立于某某年，现位于某某市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，乘承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮潦的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品，公司

19、理念：科技、养生、品质。1、公司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。2、产品定位：科技：科学的技术，智慈的力量，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。3、战略目标战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”装域产品,致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力：重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用：实现三个突破：技术

20、领先突破、流程管理突破、差异化经营突破：推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、潦程建设三、企业文化：关于水：天下莫柔弱丁水，攻坚强者莫之能胜：水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹；水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动：水无态：为冰、为雪、为霜、为南、为雾、为云，水几r道，道无所不在，上善若水，利万物而不争：关丁贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝母终孕育出夺目的珍珠：具有把捕苦视为财富的眼光和心态具有涵慈不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次实习概况1、对于无市场

21、的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负贡人交流沟通，进而发展潜在客户。2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户仃更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服.4、对一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率：6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足：7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作：8、不能很好地与公司同事

22、交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品：10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维.Ik公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车附和话费12、工作学习中还明白了销告流程，客户开发、接待、汴询、产品介绍、试验、协商、卷定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准潦程。五、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应o当然，我很感谢费公司

23、给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勃奋与努力，把工作做得更好！我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！营销公司实习报告5面试电话

24、销售这个工作职位时，公司经理对我说，不要小看销售这个职位，任何都不能缺少的两种职位就是，销华和技术，而技术人员创造的财富是基于销售人员把产品卖给客户，然后从中创造价值.这位经理告诉我，电话销售不是好干的，要有充足的心理准备，要带着积极的心态去工作，否则，你会干不好这份工作。同时她也告诉我，在当今的时代，电话作为种快技、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销博是指通过电话推俏产品和宣传公司业务.电话销梅要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代

25、生活追求快节奏、高效率，电话销售作为种新时尚正走进千家万户。一、电话销住工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期货市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等.而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负货人，向他推

26、销我们的服务，并且给他提供一个免况的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。二、具体工作情况在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人部分配工作任务，每个月都有馍性归定要完成多少指标，并按1州进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负成电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份时话单，主要写了如何与客户沟通交潦的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是某某公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京某某科技有限公司的，主要是给悠提供粮油

27、咨询信息服务的。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，后望客户能办理我们的会员，并给他们个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。首先，进行信息采集的同事在网上找r很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷

28、衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差r,当我说耍找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负贡人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。我的组长经常对我说：“每天要用可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好点。闪为电话销售这个工作，有点像守侏待兔，或者通俗的说就

29、是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然，电话销售工作时下女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。三、工作

30、中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，卜午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继

31、续以激品的心情进行工作。四、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存卜来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，丁是我就重新鼓舞起斗志来和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是个和他合作的生意伙伴，个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经

32、济利益的同时，也为自己增加/收入.通过一段时期的电话对件工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌牛.人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的营捐公司实习报告61.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。2.在具体工作中留心观察各个与苕料活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动

33、性，提高自己独立的分析解决向翘和动手的能力。实习内容：X年至X年间，我在公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得诬慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严全的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所的解决。实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产

34、品，完成公司分配的任务在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量就取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、-体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。实习结果：达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品竹、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己最大的努力在规定的时间内完成

35、工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出/贡献。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的日常实习。这样我们一开始就不会那么的盲目了。我们在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两全任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实戕知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间，我有幸得到了一次实投性地市场调研活动，其是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实险性地模拟

36、调研，但从没有过如此正式地社会调研“对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人亦常的慎重与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许.市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负贲一部分，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意.丁是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始/0回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负货人。领导看

37、了市场分析后对我们赞扬了i翻。实习总结：短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾.那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓.但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习r国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。全要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会接受自己，

38、如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些徒惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贝的经验。一个销科团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配,将最合适的人安排在最合适的位巴，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常玳要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我

39、在还未经过实践的设计方面有了定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基勺。实习雎位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我懂得r很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的

40、努力和奋斗才能真正地走好。从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一份，不仅要先将设计的理论掌握好，更耍充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常牛活中的重要作用，一个人只有诚信做人,才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加峡利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难

41、关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造个良好的周边环境，让我们整个国家在个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到/很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长r见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的次学试。我想，作为名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划己迫在周睫.营料公司实习报告7迈进大学生活的最后个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心

42、已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教目的坡后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售十分感兴趣，所以某某年7月我在德汇营销租赁有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售一一置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打卜坚实的基

43、础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会.镌汇营销租赁有限公司是某某年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资侦的房地产企业。公司秉承“想载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销价策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是鸟鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划捐传了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，湿州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报

44、道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成圾大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销告部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位理和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼楸的情况

45、同时给顾客提出一些我们自己的见解.有时配合办公室人员处理日常工作。卜面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘捐竹基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客一一合约访谈一一谈判一一客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客一一现场接待一谈判客户追踪签约入住售后服务。通过近两个月的实习，基本上掌握r公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款某2%、产证费=300、契税=总房款某跳、保险券=贷款额某0.05%某年限、交易印花税=总房款某0Q3%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常全要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同

46、事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的，通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在些问题，下而我主要以在房产销售过程中发现的问题来淡淡我的看法。一由于销皆人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人救力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时谙教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场

47、繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不防，同一客户，害怕全豆追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名中，大家协调主动追踪，电话追踪或人力拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提成交概率。三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解择。若客户来访两次或两

48、次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早卜.决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约.定金无论多少，能付则定：客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解择为何有不同的折让，谭靖谅解。态度要坚定，但口气要婉转。五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、格约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿贡任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律怯规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职成范用内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违狗费任。与同事相处一定要礼貌