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1、第 1 页 销售主管工作计划 20XX 年版 特征码 WtrOyNKWBJPYgpxeunOp 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动。20XX 年预计全年回款 100 万元以上，保 持增长 345.9%，预计季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元 回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终 端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物 流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及 断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠
2、现象 的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有 凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 第 2 页 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马 鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行 开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销 政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售 人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 20XX 年将被重点推广，两个产品的消化周期 短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的 寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产 品的促销，能起到重点产品的增量效果。