《【工作计划】销售20XX工作计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】销售20XX工作计划书.docx（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售 20XX 工作计划书1 特征码 oCWeiAUBwOtHCJVBglnL 一、 检讨与愿景 xxxx 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大 变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之 可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔 痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来 对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个 月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市 场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角 色中快速转
2、变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正 赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本 的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对 市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 第 2 页 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服 务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练 式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面 看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市 场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合 行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标
3、准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报 处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经 验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位 及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配 合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案， 最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨 干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组 第
4、3 页 成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一 步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方 案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而 公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共 荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分 析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语 提炼和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场 执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效 果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门 的工作，努力提
5、高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的 市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开 第 4 页 拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功 的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保 障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、 财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市 场的开拓提供了保证。
6、 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优 势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长 久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形 象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划 品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系 列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装 策略。(特殊市场除外) 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的 推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势， 扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格， 第 5 页 采用中、低价
7、格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初 步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加 强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳 定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场 范围。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯” “山 西饲料”企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文 章，扩大产品知名度。 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办 多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示 公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销
8、活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量， 形式可多种多样。 g. 制作广告衫和 POP 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品， 扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 第 6 页 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣传策略。 2、 结合市场情况制定出活动计划。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计计划。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 策划推出二季度促销活动。 2、 配合分公司推出市场活动。 3、 参加全
9、国性的行业展会一次。 4、 配合各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深 入养殖小区放电影的事件。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作 POP 张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 第 7 页 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4、 完成目标市场墙体广告的 100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总 监批准后由市场部统一协调开展。 注：更多精彩文章请关注三联工作计划栏目。