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1、年终总结汇报年终总结汇报 201x201x 汇报人：xxx THE BUSENESS PLAN CONTENTS 工作内容概述 市场分析总结与展望 目录 THE BUSENESS PLAN 工作内容概述 l 日常工作 l 项目情况 l 项目总结 南京远达信息技术有限公司 年终总结报告 日常工作 处理不连沟、红木 脑包、亿晶光电、 南瑞信通项目，并 借亿晶光电项目与 特变展开合作。 拜访系统外项目相 关对接单位。 处理安徽怀宁、新 疆精河、内蒙古库 伦旗、江苏别桥、 江苏扬州项目，并 与深瑞展开合作。 项目情况 序号项项目名称销销售价 回款情 况 预计预计回 款 采购购价 支付情 况 计计划支
2、付 1常州亿晶330000198000 99000- 12.31 19x00019x0000 2光载无线91791891791809179189179180 3红木脑包 104x40 0 209280 313920- 12.31 940000470000 282000- 1.1 4不连沟992229 793791. x 未知 893000x25100 178x00- 12.20 5安徽怀宁x49x003897x0 194880- 1.25 580000540000 40000- 1.28 x新疆精河 139000 0 278000 973000- 12.31 8400008400000 7库伦
3、旗840000798000 42000- 1.25 477470377470 100000- 1.28 8溧阳别桥800000240000 520000- 12.31 4111104111100 9中节能扬州20300020300 182700- 12.31 12920091400 37800- 12.20 总计总计 71x914 7 384505023255005384x9844x8998x38400 项目总结 售前 做好项目相关单位的对接工 作 售中 处理好收付款、供货期、安 装调试、验收等相关工作 售后 维护好客户，并借机会开拓 新的客户资源 THE BUSENESS PLAN 市场分析
4、 l 自有产品 l 代理产品 l 客户 南京远达信息技术有限公司 年终总结报告 自有产品 承载业务 配电自动化 用电信息采集 负荷控制 巡检抢险 视频监控 线路监控 LTE230行业 发展现状 国网配用电 南方电网 北京电力、重庆 电力、江苏电 力、浙江电力、 青海电力、宁夏 电力已批准多地 使用LTE230建设 l 深圳LTE230网络 已经建完 l 广州已经确定建 立LTE230网络， 规模10个站 l 珠海、广西、贵 州等也正在进行 网络规划 代理产品 通信产品 华为、中兴、马可尼、西门子、 奥普泰、烽火、阿朗 、萨基姆. 1 调度数据网 华三、华为、中兴 纵向加密 南瑞信通、成都卫士通
5、、科东 32 新建电厂升压站通信和调度数据网设备价格大概在x0-150万之间 市场分析市场分析 市场现状市场现状 客户 业主 EPC 光伏设备厂家 二次保护厂家 对接单位 发改委 经研院 供电局 设计院 电科院 THE BUSENESS PLAN 总结与展望 l 总结 l 行动 南京远达信息技术有限公司 年终总结报告 总结 100 % 通过今年10个项目的执行，整理出一套项 目运行过程中需要用到的材料文件，并且 熟悉项目执行过程中的节点流程 总结 1 2 3 初步熟悉全国各个地区的市场环境，并开拓 了各地区的供应商渠道 借项目与各对接单位建立起联系 行动 1.加深与现有客户之间的合作 2.挖掘新的客户资源 3.借项目验收阶段加深与对接单位之间的关系 Action 4.不断学习项目相关设备知识 演示完毕演示完毕 感谢聆听！感谢聆听！ 汇报人：xxx 感谢您的下载感谢您的下载! ! T T THANKS!THANKS!