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1、第 1 页 项目投资计划书1 特征码 GpvzxsbJDtlzMQCKkABI 1 目的 项目投资计划书是企业融资的一个重要工具，用最简单明 了的计划书介绍清楚你的项目，让投资人投资。 2 如何写好项目投资计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起 来的项目投资计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为 了确保项目投资计划书能“击中目标” ，创业者应做到以下几点： 1关注产品 在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有 关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品 正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的 方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？
2、产品的生产成本 是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？ 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业 者一样对有兴趣。在项目投资计划书中，企业家应尽量用简单 的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是 第 2 页 非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投 资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产 生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 2敢于竞争 在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品 与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采 用的
3、营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、 收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具 有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是： 本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等， 项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有 力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投 资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及 本企业所采取的对策。 3了解市场 项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分 析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消 费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起 的作用。项目投
4、资计划书中还应包括一个主要的营销计划，计 划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地 区，明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应简 第 3 页 述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用 内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提 供何种类型的销售培训？此外，项目投资计划书还应特别关注 一下销售中的细节问题。 4表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应 该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线， 如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资 源，还需要什么生产 资源？生产和设备的成本是多少？企 业是
5、买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关 的固定成本和变动成本的情况。 5展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就 是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的 专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一 种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队 的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划， 组织，控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中， 应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位 管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对 公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目
6、标以及组 织机构图。 第 4 页 6出色的计划摘要 项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读 者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首 先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节： 包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的 竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而 生动的概括。 3 参考格式 第一章 概况 投资者公司现有情况 提供公司营业执照（开业证明）或个人资料（身份证复印 件） 第二章 项目基本情况 1项目设立组织形式（指内、外资企业，内资企业包括有 限责任公司、个人独
7、资企业等形式） 2项目的投资规模、经营范围、经营期限 3、工艺过程 包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。 4、土地、厂房 说明土地面积、厂房建筑总面积等。 5、公司员工人数 6、产品销售情况 介绍主要产品名称及产品市场销售情 况，内外销比例。 7、项目选址要求或现有选址情况 第 5 页 第三章 生产原料供应 1主要原料 说明主要原料需求量以及供应渠道。 2水、电、燃料等主要能源消耗情况（可折算为标准煤） 说明每年消耗量和解决途径。 3主要设备生产能力及购置计划 第四章 安全环保 应根据我国环境保护法及有关安全规 定、工业卫生标准的要求执行。 1、污染物的处理 说明本产品的生产是否产生废水、 废
8、气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。 2劳动安全保护措施 生产中可能产生的职业危害及 造成危害的因素；遵循的安全卫生规程和标准；设计中考虑的 劳动安全和工业卫生措施。 第五章 技术上的合理性和可实现性 投资者的生产历 史、技术力量和在同行业中的信誉，项目设立后产量与质量可 能达到的水平。 第六章 资金投入计划 说明每一期投资的金额、时间 和方式。 第七章 实施计划 具体列出完成可行性研究报告（内 资企业除外） 、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交 付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。 第八章 经济效益分析（单位：人民币万元） 1经济效益分析 产品销售收入： 减 销售成
9、本 第 6 页 （材料）： 直接人工： 生产费用： 毛利： 减 行政费用： 折旧： 土地使用权摊销： 税前利润： 所得税： 净利润： 2项目投产后，预计税收缴纳情况 包括增值税、消 费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。 项目投资者： 年 月 日 联系人： 电话（手机）： 邮箱： 4 项目投资计划书范文 第一章 行业概况 第一节 行业介绍 第二节 产品发展历程 第三节 当前产业政策 第四节 所处产业生命周期 第五节 行业市场竞争程度 第二章 产品生产调查 第一节 国内产量统计 一、产品构成 二、产量统计数据 第二节 地域产出结构 第三节 企业市场集中度 第四节 产品生产成本 第五节 近期项目
10、投资建设情况 第三章 产品消费调查 第 7 页 第一节 产品消费量调查 第二节 专题研究调查 第三节 消费群体调查 一、消费群体构成 二、不同群体消费特点 三、下游消费市场需求规模调查 第四节 消费区域市场调查 第五节 品牌满意度调查 一、品牌结构 二、品牌地域性差异调查 三、品牌满意度 第六节 渠道调查 一、销售渠道分析（紧密、松散、主渠道等） 二、消费场所构成 第四章 产品进出口市场调查 第一节 进口市场 一、进口产品结构 二、进口地域格局 三、进口量与金额统计 第二节 产品出口市场 一、出口产品结构 二、出口地域格局 第 8 页 三、出口量与金额统计 第三节 产品进出口政策 一、贸易政策
11、（倾销与反倾销） 二、关税政策（优惠或者限制） 第五章 典型企业与品牌调查 第一节 企业一 一、企业简介 二、产品构成 三、产销量统计 四、近期发展规划 五、产品投放区域格局 第二节 企业二 一、企业简介 二、产品构成 三、产销量统计 四、近期发展规划 五、产品投放区域格局 第三节 企业三 一、企业简介 二、产品构成 三、产销量统计 第 9 页 四、近期发展规划 五、产品投放区域格局 P第六章 重点城市消费调查 第一节 北京 一、产品品牌结构 二、消费群体构成 三、消费渠道构成 四、价格变化趋势 五、产品满意度调查 第二节 上海 一、产品品牌结构 二、消费群体构成 三、消费渠道构成 四、价格变
12、化趋势 五、产品满意度调查 第三节 深圳 一、产品品牌结构 二、消费群体构成 三、消费渠道构成 第 10 页 四、价格变化趋势 五、产品满意度调查 第四节 西安 一、产品品牌结构 二、消费群体构成 三、消费渠道构成 四、价格变化趋势 五、产品满意度调查 第七章 项目投资调查 第一节 细分市场一 一、产品应用特点 二、市场容量 三、消费模式 四、发展趋势 第二节 细分市场二 一、产品应用特点 二、市场容量 三、消费模式 四、发展趋势 第三节 细分市场三 一、产品应用特点 第 11 页 二、市场容量 三、消费模式 四、发展趋势 第八章 市场上下游市场调查 第一节 原材料市场 一、上游原材料构成 二
13、、国内产销量 三、原材料价格走势 四、主要供应企业供应量 五、产业政策 第二节 消费市场 一、消费市场构成 二、消费市场结构变化趋势 三、下游市场相关政策 四、主要消费群体（企业）消费量 第三节 产业链运行分析 一、产业环境分析 二、上下游关联度分析 第四节 产业发展前景预测 第九章 本调研报告主要结论及君略产业研究院策略建议 第一节 主要结论及观点 第二节 君略产业研究院策略建议 第 12 页 5 重要作用 项目投资计划书一方面是为了获得项目融资，另一方面， 也是可行性研究的重要组成部分，它包括技术评价、经济评价 和社会评价三个部分。技术评价主要是根据市场需求预测和原 材料供应等生产条件的调查，确定产品方案和合理生产规模， 根据项目的生产技术要求，对各种可能拟定的建设方案和技术 方案进行技术经济分析、比较、论证，从而确定项目在技术上 的可行性。经济评价是项目评价的核心，分为企业经济评价和 国民经济评价。企业经济评价亦称财务评价，它从企业角度出 发，按照国内现行市场价格，计算出项目在财务上的获利能力， 以说明项目在财务上的可行性。国民经济评价从国家和社会的 角度出发，按照影子价格、影子汇率和社会折现率，计算项目 的国民经济效果，以说明项目在经济上的可行性。社会评价是 分析项目对国防、政治、文化、环境、生态、劳动就业、储蓄 等方面的影响和效果。