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1、第 1 页 销售经理年度计划 特征码 yOePSluMxSmTcETWcIDm 大家好! 今天终于迎来了我的终极挑战的一天，因为今天是销售经 理的选拔。我做为一名销售人员有自己的职业规划和职业目标， 这一天也是我期待已久的一天。希望今天演讲能让我从业务员 到业务经理的又一个职业提升。无论是否当选我会把今天作为 一个启示。 我的团队方案如下： 作为管理者，其最主要的基本工作职能包括四个方面：计 划、组织、领导、协调、控制。其首要职能就是计划，制定计 划，按计划做事，做计划中的事。销售计划落实的流程包括两 个层面：一是销售团队内部的执行流程，主要是用来规定在执 行销售计划中承担的任务和职责，保证销
2、售计划的有效执行。 另一方面是销售团队和企业其他相关职能部门相互配合的业务 流程现在已经晋升为了销售经理一职，既要做好业绩又要带领 好团队。现在深知一份高薪的工作是要用辛勤的汗水来浇灌的。 在部门经理销售生涯中我已做出了销售经理工作计划： 第 2 页 为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员。先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个 重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为 一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的组
3、内业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题。完善销售管理制度的目的 是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任 心，提高销售人员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的 卖点，消费体等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 第 3 页 6)销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情
4、况分解到每 月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并 改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销 售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 本文来自织梦 大量应用视同销售这一战略。也希望成为下一届清华黄埔 军校的一员。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的 客户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成 出差的目的。造成时间，资金上的浪费. 我希望领导能多注意 这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在 工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!