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1、第 1 页 销售任务工作计划 特征码 CocbDIUTddPeCQnsupnC 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 20 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访 客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户 在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好 先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并 为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参 考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天
2、的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要 未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必 第 2 页 要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解 决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件, 快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前 安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回 款。