《【工作计划】销售部月工作计划表【三篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】销售部月工作计划表【三篇】.docx（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售部月工作计划表【三篇】 特征码 jmqGnbBZVqEdYpxZoKLC 销售部经理月工作计划# 一、对销售工作的认识# 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务销售额 xxx 万元。# 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。# 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。# 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户 的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。# 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客 户服务。并结识弱电各行业各
2、档次的优秀产品提供商以备工程 第 2 页 商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项 目信息达到多赢。# 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成 自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒 和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是 为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。# 二、销售工作具体量化任务# 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客 户。考虑北
3、京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接 近的地点。# 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策 人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对 性的解决方案。# 3、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并 第 3 页 为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。# 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事 项。# 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。# 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合 工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
4、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 # 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解 决本专业的设计工作。# 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程 商手上以防止有任何遗漏和错误。# 9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化 设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备 安装图及管线图。# 第 4 页 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货 以*的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。# 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场 调试。# 12.提前准备验收文档验收完成后及时收款
5、保证良好的资金周转 率。# 电话销售部月工作计划# 一、工作总结# 六月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初 起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标， 没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候 才发现原来失败的理由都是种种借口。# 失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验， 希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技 巧顺利完成目标任务。# 第 5 页 二、七月工作计划# 七月份我的目标任务是 18000，分配到每个周就是月初一周一 张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以 下几点;# 1.保证电话量每一个电话都
6、用心去打，才会被客户记住，把握 好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定 提醒自己不要忽视。# 2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重 要。对于心里认定为 AB 类的客户一定要及时约见。# 3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化， 客户不急灵活运用方法逼单。# 4.多和同事打打配合电话。# 七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后 一天按部就班的去完成任务。# 第 6 页 汽车销售部工作计划# 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没 接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!# 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持
7、到最后，特别是最近今 年四至八月份，拜访量特别不理想!# 3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一 步改进。# 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工 作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接 受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完 善。# 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和 问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年 的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：# 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 第 7 页 件的情况
8、下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。# 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 # 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。# 九小类：# 1.每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。# 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。# 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。# 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一致的。# 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 第 8 页 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。# 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。# 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的 完成任务。# 8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自 己说“我是最棒的!我是独一无二的!” 。拥有健康乐观积极向上 的工作态度才能更好的完成任务。# 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。#