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1、第 1 页 销售部门工作计划范文 特征码 ZDrhTWSbCBioCZOKggqS 市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据 统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮 业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。 很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263 好 吃网在 07 年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主 要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西 安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热 线的合作;08 年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网， 这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越 263 好吃
2、网， 这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大 中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。 在平媒方面， 西部美食娱乐在 08 年提高了整体的广告 价格，运营模式保持不变;三秦美食娱乐依托省餐饮烹饪协 第 2 页 会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;吃喝玩乐是 西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从 5 月 份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持， 但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才 和运营人才。 我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后 的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这 块;杂志虽然是个
3、新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头 也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据 以上情况，xx-xx 年计划主抓以下几项工作： 一、销售业绩 年计划销售金额 80 万元。 根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情 况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每 月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个 时段的销售任务， 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提 高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题 销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段 的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对大
4、中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广 告投放。 第 3 页 刊物广告销售 30 万，是按照每月 3 万元的销售金额计算的， 需要完成一个封面(10000 元)10 个彩版内页(20000 元);其他 30 万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单 位会费计划收取目标为 20 万，其他版面合作销售为 10 万元， 目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。 二、团队建设、团队管理、团队培训 根据部门发展需求，计划招聘以下员工： 1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和 dm 文 字编辑工作 2、美术编辑一名：负责 刊物排版、后期制作、广告设计 等美工类工作 3、业务采编三名：负责 刊物的广告销售和信息采编工作， 配合运营主管做好每个专题策划的销售 三、其他外联活动 1、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户 发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、 行业评选活动等，做到全方位服务客户。 2、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体， 借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。 以上就是我们对于下一阶段工作的计划。希望得到领导的 正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状 态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。 第 4 页