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1、第 1 页 招商年度工作计划范文 特征码 JBCQNIhYEyZmElClessA 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目 实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品 牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要 定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手 市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构 等信息。 一、计划今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨， 从而
2、结合本部门实际工作进一步改进。 5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2 月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯 德基、迪信通、e 家卤面负责人对项目进行考察， 第 2 页 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的准确数据 11、配合销售部进行对商铺的营销工作 12、继续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的准备 1、招商手册和招商说明书 2
3、、委托经营合同（代为管理） ，授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门拜访（目标自荐） 4、网络招商 5、电话联系 第 3 页 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上 档次的品牌 1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主 流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的 稳定发展态势。 2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无 误。 20XX 年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商 场招租率在竞争中稳步提升发展。