《品牌不是欺骗是迎合.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌不是欺骗是迎合.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、品牌不是欺骗是迎合专栏COLUMNBRANDlSNOTCHEATING品牌不是欺骗是迎合文一北京方圆润智营销策划有限公司董事长兼首席顾问刘永炬消费者的情感是有价值的,品牌卖的是心灵情感,这种情感是任何人都需I要的.这就是我们能够销售品牌的原因所在.I企业做产品,产品有产品的价值;企业做品牌,品牌也有品牌的价值.产品可以销售,品牌也能销售.消费者购买产品,获得的是产品的功能利益;而如果消费者买的是有品牌价值的产品,就会在获得产品功能利益的同时获得品牌价值的情感利益.消费者的情感是有价值的,品牌卖的是心灵情感,这种情感是任何人都需要的.这就是我们能够销售品牌的原因所在.从某种意义上说,品牌是情感的
2、交易而不是价值的交易.那么,企业在望造品牌的时候,有效把握其中的虚实真伪就相当关键了.其实,企业做品牌是在积累消费者心中的一种情感.但是消费者并不这么认为,消费者的情感都集中在产品上,所以产品的好坏,就是品牌在消费者心中的好坏,其实这都肖费者的情感在起作用.所以,一旦消费者对你的品牌没有了情感,他对你的产品就会产生质疑;而对品牌感觉好的时候,一定是对你的产品感觉好.比如说,脸业的品牌没有B企业的品牌好,那么消费者一定认为B企业的产品比A企业的产品好.其实品牌好与产品好并不是一个概念,肖费者并没有区分开,而管理者在做品牌的时候却必须把两者的价值分开,不管消费者会不会这么做.举例来说,你花万块钱买
3、了一件衬衫,穿在身上高兴得不得了,其实和别人花五百块钱买的没有多少差别,但是你并不认为自己是在花冤枉钱,就是因为你认同这个品牌.一个产品的成本几乎不可能比另外的同类产品多出九干多块钱,即使消费者认同这个品牌,也不会说多花九千块钱买一个情感需要,没有一个消费者是这么认为的.但是,我们做企业的清楚消费者的这种行为内因.所以我们在做品牌的时候,就要把自己的优点都详细地表现出来让消费者接受,当然这种表现也是有技巧的.我们不是在欺骗消费者,因为在塑造品牌的时候不能欺骗,准确地说应该是迎合.我们要迎合消费者的心态,用我们的产品去打动他们,树立起我们的品牌形象.所以,做品牌的时候一定要迎合消费者的心态去做一些事隋.砑策划编辑于丹责任编辑一张中英