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1、第 1 页 楼盘销售工作计划范文 20XX 特征码 IxuYzfPtBFjNLYNfxPQC 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是 最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了 很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行 业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的 办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办 法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上 把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系， 是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高 市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市
2、场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快 速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。 第 2 页 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计 划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成 的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用 多少? 7.预计盈亏报表：综述
3、计划预计的开支 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应 附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应 列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 第 3 页 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就
4、他们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的 其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受 到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售 高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们 最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产 市场一定会恢复繁荣! 第 4 页