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1、第 1 页 服装销售店铺工作计划 特征码 mfhyLbFtsBgFQmvtWYxF 所谓销售计划就是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售 活动的书面文件。换句话说，对于品牌服装店铺经营者来说， 一份切实可行的销售计划指引店铺实现目销售标的路径，也可 以有效促进销售人员每日工作内容的完成。一个有效、可控的 销售计划，可以规范经营者维护老客户和吸引新客户的方法， 以便更好地完成销售目标，提高销售利润。因此，也可以说制 订一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半。销售计 划的真正内涵意在向老板说只要按计划的方案实施，就可以达 到我们的最终的销售目标。能看到了必然成果的销售计划，才 能说服经营者
2、真正支持你的计划。对于执行销售计划的人来说， 它用来指导销售活动的方向，告诉所有相关的人应当怎么做;但 对于管理者来说，它是用来监督和控制销售目标实施过程中的 重要手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期 计划和短期计划。 服装店的经营者在开始撰写计划之前。首先要进行状况分析。 状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业 情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。以此来确 定你的优势与劣势，这对撰写销售计划是至关重要的。销售计 第 2 页 划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的，那么，应该如何 制订一个有效的、切实可行的销售计划，则是服装店铺经营者 的当务之急。事实上
3、，成功的销售计划不必非常复杂或冗长， 但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。 一份切实有效的销售计划直包括以下几项内容。1.市场分析市 场分析主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消 费行为特点等的过往销售史、现状及未来发展的高度概括和总 结。市场分析是店铺所作决策的指导性纲要。内容要有说服力? 文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。2.店铺的销售目标 店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。 可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性 目标和定量目标两种。(1)定性目标：通常是指店铺的市场形象、 店员的服务质量、市场竞争地位等目标。(2)定
4、量目标：通常是 指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投 资回报率等目标。3.店铺的销售行动计划服装品牌店的销售行 动计划就是店铺日常工作的指导书。其主要目的是为了实现店 铺既定目标而制订的各种可实施性计划，为实现目标所制订的 具体行动步骤和周密的布置。一个良好的行动计划应明确的规 定出销售活动的内容、主要的负责人、活动的开始和结束日期、 活动的费用预算、活动的日程安排及绩效的评估方法等。4.制 订销售计划可达到的效果(1)明确店铺营销计划及其发展方向， 通过销售计划的制订，理清销售思路，从而为具体操作市场指 第 3 页 明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。(2)实现了数
5、 字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目 标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。 (3)整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执 行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。5.出色 的计划摘要销售计划书中的计划摘要也十分重要，它是销售计 划最后一部分内容，但却是读者重点要看的内容，它包括企业 内部的基本情况、企业的能力及局限性、竞争对手、营销和财 务战略等情况的简明而生动的概括。计划摘要必须要让读者有 兴趣并渴望得到更多的信息，并给读者留下长久的印象。如果 公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资 者吸引住。它应该给读者这样的印
6、象：这个公司将会成为行业 中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。总之，不管 是初次加盟连锁创业者，还是对服装行业市场销售已经熟悉的 经验者，若想进一步打开市场，将产品更多更快地销售出去， 制订一份销售计划书是必不可少的。一份完整的计划书除了包 括以上基本内容，还要应该注意以下几个要点：(1)销售计划的 拟订要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时， 根据市场的变化要具有一定的灵活性。(2)销售计划的拟订一定 要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺 的未来发展。(3)销售计划的拟订要充分考虑到销售淡季或营业 较差时期的目标。(4)计划不仅要强调可执行性，更应强调结果 第 4 页 的可控性。