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1、大学生寒假兼职报告为了有一个丰富而充实的寒假,我立即去采访了一份兼职工作,寒假兼职实习报告.位于山东的沃尔玛商店,我在那里工作,我所做的工作是在沃尔玛超市的Delis柜台的推动者. “实践是理解的基础”的哲学谚语再次得到了强烈的认可.在兼职工作期间,我通过实践学到了新的买卖理解和经验,并为将来要研究的工商管理知识和实践做好了准备.内容如下:在我工作的沃尔玛超市熟食区购买柜台的制造商并不多,共有六家.这四家制造商的产品几乎都是熟食,如香肠和酱牛肉,我所在的就是其中之一.其他三个是西王,博尼亚和圣都.这四家制造商具有相同的实力,因此他们相互竞争,不互相给予.经过15天的积累,我了解到这四种产品的受
2、欢迎程度,其中西王的产品最受消费者欢迎.因此,以它为模板,我总结了作为制造商和推动者需要做的事情,以在激烈的竞争中取得良好的回报.首先,选择柜台的位置非常重要.从沃尔玛熟食区的四家制造商的右侧到左侧是西王,博尼亚,熟食和圣城.超市入口位于最右侧,因此右侧有相对较多的客户.大多数来到熟食区的顾客大部分去了西王,并被发起人的推荐所阻止.眼睛只触及Bonia的一些产品进行个人比较.因此,只要其发起人致力于更天然的产品,西王是最容易吸引客户的.尽管从左侧来的客户相对较少,但仍有许多客户被最左边的圣徒拉走.在这种情况下,Liss I卖出是非常不利的.这表明了地理位置的重要性.二,品牌效应营销手段对于这四
3、种产品,西王的品牌是最好的,广告投入相当大.走在街上,不难看出许多公共场所,如公共汽车和公共汽车站标志都有西王的广告.另外,它的产品口碑很好,有很多回头客,很多来到熟食区的顾客都会专门找西王专柜,我觉得西王的营销方式都符合消费者的心理.大多数购买熟食的人都是年轻夫妇或老年夫妇,他们大多数都带着孩子在一起.希望经常从事儿童活动,为购买产品的家庭的儿童提供气球,以及其他可以捕捉儿童的小玩具.心里能抓住父母的心,我觉得这值得其他厂家学习.当然,不仅西王,还有其他厂家会有各种礼品.例如,我们在Delis有礼品纸或玻璃碗,少数顾客也会在礼品的吸引力下购买相应的产品.因此,品牌效应和营销手段也是不可或缺的
4、.三,产品质量和价格根据我过去几天的观察,西王最好从产品质量中获益良多.它的产品每天都保持新鲜,其促销员不像其他制造商那样每隔一天购买商品,但保证每天购买并在白天退货.同样的产品西王看起来更容光焕发,自然有利于消费者.此时,Delis的促销员并没有像希望那样做,尽管它是第二天购买的,但许多香肠在冰箱里卖不了四五天.酱牛肉和猪肉有时会有一些黑化也会被出售,并且可以肯定它不会被出售.但Delis也有其优势,四家制造商的许多产品都是最低的.例如,在新年促销活动中,其他厂家的酱油保持原价49.9元一斤,而熟女则将价格降至每磅45.9元,因此具有一定的价格优势.因此,在开展业务时,尤其是食品行业,应牢记
5、产品质量和价格的重要性.四是产品创新必须提到的是,虽然圣徒在产品质量,价格和品牌方面表现不佳,但最大的优势之一是其他制造商没有的产品,如山都鸭和客家烧烤,只有价格合适而且美味.在新年促销中,其板鸭价格降低了19.9元,非常受消费者欢迎,平均每天可以卖出数百种,每天只有鸭子的收入是几千美元.因此,在做生意时,要注重产品创新,使产品新颖,以便在竞争中立于不败之地.最后,不是制造商,我经常对沃尔玛超市有疑问.超市的每个区域都有日常购物,但这个区域的乘客人数不多,远远少于繁华的商业区,所以每个制造商如何保证收入.例如,作为生活必需品的鸡蛋和肉类经常在超市排队.就鸡蛋而言,鸡蛋每天都以袋装出售,但其中许
6、多鸡蛋经常被打破.那么破碎的鸡蛋会被扔掉吗？我调查了它并在商场打破了它.掉落的鸡蛋分别出售给超市面包店或外面的饺子店.这样,超市的各个区域都可以回收利用,减少浪费,增加利润也不是好办法.因此,作为卖方,除了以上几点外,我们还必须考虑回收我们的产品,并在不浪费的情况下获得最大的利益.在这种社交实践之后,我学到了很多东西.我曾经听说很多人都说干促销是锻炼最多的人.现在看来这是真的.我正在研究的是工商管理专业.最重要的是学习如何与人打交道.这种做法无疑是我与他人互动的能力.我在学校里学到了很多理论知识,但理论最终是理论,但俗话说,实践是检验真理的唯一标准.我们应该学会与他人交流,与他人合作,倾听耐心,接受别人的意见.这种体验是宝贵的资产.在未来的生活中,我将参加社会实践,不断磨练自己,以提高自己.