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1、第 1 页 汽车销售工作计划书 特征码 tFKcTzKZxFyRlxwKfkOs 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努 力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售 业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们 公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大 众 dssa、dqsa、dms 等严审。XX 年相信也会是激情奋进的一年。 机遇与挑战共存，我期盼 XX 也是一个收获的一年，这是我们整 个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一 份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一 个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也
2、很重。从一 个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了 学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的一年里我的工作计划 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销 售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX 年的销 售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多 增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这 在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们 第 2 页 一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨， 很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方 法，其实深入的研究后才知道意义很重
3、，这正式严谨管理制度 带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有 做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理 者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销 售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就 容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定 成败，这是邓经理常教导大家的话。在 XX 年的工作中我们将深 入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信 这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商 最有影响的“百事达” “商社”对大众车的销售够成一定的威胁， 在 XX 年就有一些客户到这两家公司
4、购了大众车。总结原因主要 问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同 点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势 是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占 优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优 势，其实很多客户也是想在 4s 店购车所以才会拿其他经销商的 价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来 说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服 务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售顾问的专业性（更好 第 3 页 的使用了解车辆） 、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密 切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时 也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌 的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和上海大众 品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知 度。 3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做 好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成 公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己最大的贡献。