五六月份超市营销方案.doc

1、五-六月份超市营销方案五-六月份营销方案 （一）5月13日5月26日（星期五星期四14天）制作一期主题为“夏季热卖”的16P大DM。 为配合冲刺双过半确保完成销售进度营销部在20_年5月13日26日的“夏季热卖”16pDM后再追加推一档“品牌满减”和“早、晚市”促销为主的单页DM。 促销规划： (一)、5月13日19日生鲜部3个食品部3个百货部3个服装部3个；5月20日26日生鲜部3个食品部3个百货部3个服装部3个。选品要求：一线品牌！应季商品！生活必需品！“满额”的起点设置要符合该商品家庭的购买量和单价“立减”的金额应大于同期各竞争对手的活动力度。营销部将根据活动力度拿出相应的政策支持。 （

2、二）、此阶段正式进入夏季夏令商品全面铺开气温很高市民外出活动减少主要集中在早晚。因此在此阶段坚持开展以生鲜单品促销为主的早、晚市促销。 生鲜早市：每日早上810点推出6个生鲜单品惊爆特价。 精彩夜市：每天晚上17：00打烊推出6个单品让利促销。 非商品性活动：半价大换购 5月13、14、15日（星期五、六、日）： 超市内购物达58元的顾客即可4元换购价值8元的绿豆一斤； 超市内购物达88元的顾客即可5元换购价值10元的皮蛋5枚蛋+咸蛋5枚； 5月20、21、22日（星期五、六、日）： 超市内购物达58元的顾客即可3元换购价值6元的雪花啤酒4听； 超市内购物达88元的顾客即可7元换购价值14元的

3、冰糖两斤。 _以上换购商品以生鲜自采商品为主由总部统一配送以上均为参考价格。 （二）5月27日 6月6日（星期五星期一11天）制作一档以“年中狂惠（第一波）券动我心”为主题的12PDM。 活动内容：5月27日6月6日在超市内购物满98元即送5元现金券1张。（一票制不累计不类推。仅限超市内团购专柜服装、名烟名酒、服务码不参加。）用券时间：6月10日 6月19日。（仅限超市内可累计。专柜服装、名烟名酒、服务码不可使用。不可兑换现金过期作废。） 继续坚持开展以生鲜单品促销为主的早、晚市促销贯穿整个夏季。 生鲜早市：每日早上810点推出6个生鲜单品惊爆特价。 精彩夜市：每天晚上17：00打烊推出6个单

4、品让利促销。 门店差异性活动：（四选二） 据相关资料统计_市的婴幼儿快速消费品有着近二十亿的销售市场。销售前景与潜力可观。同时婴幼儿成长是每一个家庭的关注焦点。需求量大需求人群稳定商品价格高利润空间相对较大。借“六一”儿童节契机集合各婴幼商品相关品类资源儿童用品、玩具、服装、鞋帽等商品整体专刊促销；在商品性促销的同时开展一系列与婴儿成长相关的非商品性活动通过情感、互动式的营销方式拉近与顾客的距离从而提升顾客忠诚度提高市场占有率。 商品促销：奶粉大力度促销婴幼儿食品系列婴幼儿洗护理系列童玩童车系列童装系列新妈妈相关商品； 非商品性活动：“六一”是一个充满童趣的节日这个群体有活力、富有想象力除开儿

5、童群体父母家长也是主要的消费群体。此期间可大胆开展富有创意、个性化的非商品性活动。 由于各门店此类商品的组成具有差异性消费也具有一定的区域性特性因此建议以下几种活动形式由各门店联系社区、周边的幼儿园、儿童乐园等开展差异营销活动。 1、购物满额送周边儿童乐园免费门票一张。 2、拼图比赛：门店可选择儿童喜爱的三个卡通人物图案（七巧板也可）做成大块拼图并布置好与拼图尺寸大小同样的拼图展板在门前开展拼图大赛活动。 3、有条件的门店可在超市内宝贝空间俱乐部区域租借滑滑梯、沙坑等道具组建小型儿童乐园供小朋友们游玩。 4、健康聪明宝宝爬行比赛！门店提前组织报名6月1日当天在现场进行比赛。 活动对象：312个

6、月的婴儿 比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛优胜者可获得小礼品和证书（自制有个性的证书增强娱乐性。） （三）6月10日 6月19日（星期五星期日10天）制作一档以“年中狂惠（第二波）玩购夏日劲享折扣 全场低至五折”为主题的16P DM。 据对往年同期市场的分析各竟争对手都会在此阶段开展大力度的全场促销活动以达成年中销售任务。为进一步刺激消费抢占先机加大“年中狂惠”第二期活动力度因此开展一期“全场低至五折”的品类折扣活动。此次活动要求所有品类全部参加分6月1014日和6月1519日两档推出。各品类根据档期规划每档拿出一半的品类来参与打折让利。部分品牌营销部可根据实际情况给予相应的政策。 同时开展“

7、年中狂惠狂送”活动：6月1019日凡超市内购物达68元送6元现金券一张多买多送三次封顶。（超市内商品全场参加团购服务码除外。）用券时间为6月2023日仅限超市内使用。 继续坚持开展以生鲜单品促销为主的早、晚市促销贯穿整个夏季。 生鲜早市：每日早上810点推出6个生鲜单品惊爆特价。 精彩夜市：每天晚上17：00打烊推出6个单品让利促销。 （四）6月20日 6月30日（星期一 星期四11天）制作一档以“年中狂惠（第三波）好礼名车随心抽 梦想大礼等你赢”为主题的16P DM。 冲刺双过半最后十天顾客消费热情已大部分释放供应商资源也已 。为进一步刺激顾客来店增强关注度和活动效果保存实力。在不消耗营销资源和损失毛利的基础上开展一档声势浩大、震撼全城的大型的抽奖活动。此活动类型可控性强易于把握关注度高可以有效的提高来客数和客单价。 6月2030日购物达48元即可参加参加一次一票制不累计可累推不封顶小票当日有效。 奖品设置： 特等奖：家用轿车一台 一等奖：马尔代夫双人豪华游 缤纷人气旅游线路大搜罗 二等奖：ipsd2一部 三等奖：券券我心。好吃、好玩来中商平价更多乐享券送不停：_国际美食券2张电影票2张沙滩浴场游泳券2张漂流券2张。 纪念奖：KFC甜筒券1张扇子一把等 第 6 页 共 6 页