品牌服装实现零库存的战略思考.pdf

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1、2 0 0 8 年第3 期( 总第1 4 5 期) 山 东 纷 尾 只经 济 品牌服装实现零库存的战略思考 邪晓磊 2邓军文2刘冠彬2 张文斌2 ( 1 五邑大学纷织 服装系 广东江门 5 2 9 0 2 0 ; 2东华大学 服装学院 上海 2 0 0 0 5 1 ) 摘要:本文通过对品牌服装库存产生的本质进行透析，以消费群体的自 然属性和精神属性的 二重性特征为主要研究思路， 来探索科学的生产配货， 从而达到品牌服装实现梢售最大化， 达到实现 零 库存的 设想。 关键词:品牌服装;零库存;消费群体 中图分类号: F 7 6 8 . 3文献标识码: A文章编号: 1 6 7 3 一 0 9 6

2、 8 ( 2 0 0 8 ) 0 3 一 0 0 4 7 一 0 3 S t r a t e g y T h in k in g a b 0 u t B ran d G a r m e n t A C h ie v in g Z e roS t o c k Z h i X ia o le i l O2D e n g J u n w e n 2L iu G u a n b in 2Z h a n g We n b i n 2 ( l Tex t i l e and F a s hi onD e P artm e n t ofWU y i U ni v ersi ty，J i ang m e n

3、5 2 9 0 2 0 ， C hi n a ， 2 F a s hi o n I n s ti tU teo f D 0 n g h u a U n i v e rs i ty ， S h anghai2 0 (X)5 1 ， C hi n a ) A b s t ra Ct : B y anal y z i n g the re a s o n w h y th ere i s s t ock i n b r and g 洲 e n t ， 面s P ape r s e tsuPa t 加 限 adth at b ran d g a n n e ntre a c h e s th e ma

4、x i m u mo f s a l e and re ai i z e s “ z e ro ， ， s t ock ac c o rd i n g t o th e n atural a n d s P i ri tu al a t 苗 b u te s o f c o n s u m e r g r o uPasth e m ai n th re adtod i s c u s s s c i e ntifi c P r odu c ti o n 一 di s trib u ti o n . K e y wo rd s : b r and 一 g a n n e n t ， “ z e

5、r o ，一 s to c k ， c o n s u r O e r g r o u P 引言 中国服装产业在近二十年发生了本质的改变， 从八十年代的服装制造商品牌阶段， 九十年代服装 商业品牌阶段， 二十一世纪发展成零售商品牌阶段， 我国仅仅用了二十几年的时间走完了欧美服装产业 将近一百年的历程。 人们长期沿袭的耐穿、 实用、 经 济、 美观的静态服装观慢慢转化更新为个性、 美丽、 时尚、身份、艺术的动态观。服装产业和市场也发 生了 本质的革命， 在这革命过程中， 不可忽视的事 实是每一个服装企业家、服装经营者都面临服装库 存的强大压力， 能否正确和有效地处理好库存和生 产、 销售的关系，

6、 将决定企业生存和发展的命脉。 服 装产业在不断的升级过程中， 库存已 成为阻碍企业 发展的慢性癌症， 科学而有效地处理库存是服装企 业经营者面临的崭新的课题。 一、 理 清库 存 产生的 本 质是 有效 解决 库 存的 核心 1 、 服装产品的特殊性是构成库存重要因素之一 产品的时尚性和季节性，使产品的销售时间 短; 同时， 地区 之间的消费行为的差异性， 使设计 与预测的准确与否， 为品牌服装较准确计划生产带 来了 压力，因此，品牌服装生产更多地从经验来计 划和实施。 2 、品牌服装商品企划预测特征的现状 服装设计师根据品牌的流行特征和该品牌具体 的定位分析， 对整个季度进行产品的开发，

7、然后制 作整个季度产品的样品。 根据代理商、加盟商、店 长在该区域的销售经验， 分析该地区的消费行为和 该店的销售能力， 并对新季度的产品进行分析、 进 行定货 ( 款型、 尺码型号、 件数等) ; 生产部根据订 货的不同款型和不同型号的数量和设计总监、市场 总监的分析，经过调整， 确定生产的产量。这种依 靠经验和感觉来进行的产品开发和生产决策是库存 存 在的 根 本， 是 影响 企 业科 学 决 策的 拦 路虎。 3 、 设计产品的配货的预测性和消费市场需求矛 盾是品牌服装库存存在的核心 品牌服装生产的产量和市场需求、销售产生的 收稿日 期: 2 0 0 8 一 0 1 一 1 3 作者简

8、介: 那晓磊 ( 】 9 69一) ， 女， 河南 信阳 人， 五邑大学 讲师，东 华大学 硕士研究 生。 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 山 东 纷 织 经 济 2 0 0 8 年第3 期( 总第1 4 5 期) 矛盾是形成服装库存的核心。 生产的数量和款型是 通过各种渠道的预测和分析来确定的， 当某种款型 的产量大于市场销售的需求时就会产生库存， 当某 种款型的产量小于市场销售的需求时就会产生脱 销。 某种款型的特定号型比较好销售， 有些号型却

9、 无人问津。这些就是品牌服装在形成库存的时候， 生产计划和市场需求之间的矛盾， 也就是品牌服装 存在库存的核心因素之一。 库存的源头是没有合理科学地进行生产计划， 使销售量和市场需求量产生矛盾。 由于没有站在以 消费者的角度研究生产配货体系， 计划与猜测性地 分析很难保证生产与需求一致， 只有以品牌定位的 消费群体为核心的需求体系为基础， 来研究市场的 需求， 建立科学的配货模型， 才能解决产与需的矛 盾， 从而达到减少库存， 最终基本实现零库存的目 标。 二、品牌服装实现零库存的研究思路 根据品牌服装生产源头过程的预测， 分析所配 货的生产规划和市场终端销售量的矛盾是库存存在 的核心， 所以

10、建立研究以消费者为核心的研究思路 来对品牌服装的生产产量的预测和设计， 建立能比 较科学合理的预测生产模型， 是解决品牌服装库存 的重要途径之一。 研究整个品牌服装所定位的消费 群体的消费能力和消费行为， 是建立合理的预测商 品产量的根本依据。消费群体的研究分为两个方 面， 自 然性质和社会性质。 自 然性质是消费群体生 理躯体的普遍规律， 研究消费群体的自 然外观的形 态规律， 是品牌服装的尺寸设计的依据， 是服装号 型设计和号型产品的科学匹配的根据。 社会性质是 指影响消费群体对服装购买过程中 消费行为的各种 因素之和。 对不同地区的消费行为的差异化分析， 购买能力的差异化分析， 形成整个

11、的品牌地区销售 差异化模型， 根据消费群体的自 然性质和社会性 质， 建立服装品牌整个的生产配货体系。 1 、品牌服装定位人体的研究核心 消费人群根据其性质可分为自 然人、社会人。 自 然人是指该地区的定位人群的外观形态的特征和 所存在的客观规律。 社会人是指该地区的消费行为 的特征。每个地区的消费者由于该地区的经济状 况、 风俗、 生活习惯的不同形成地区的差异。 定位 人群的消费行为和消费能力的差异性是本文研究的 核心。 4 8 2 、自 然人体的研究思路 自 然人体的研究是根据该品牌的定位人群， 在 不同 地区的人群中 进行抽样的 研究。 从单体的 人体 外 观 的 数 据 测 量 ， 到

12、 群 体 函 数 据 具 体 分 析 ， 从 而 掌 握每个不同地区的体型特征， 局部地区的人体规律， 以及每个地区不同号型的覆盖率。 3 、社会消费人体的研究思路 每个地区的消费者由于消费习惯、消费文化、 经济、 风俗等各种因 子的影响， 构成的消费能力形 成了比较大的差异， 这种差异不仅体现在各种品牌 在各地开店的销售量和开店的具体数量， 同时还体 现在每个行业在该地区市场构架上。 从品牌主观的 销售策划中， 这种差异性又体现在产品科学配货中， 在整个货品的上百个款式中， 各地消费者对款式的 接受感觉有比较大的差异性， 也就是说这种差异性 具体体现在不同的款式在不同地区的销售能力上。 三、

13、品牌服装实现零库存的战略途径 图1实现零库存的战略途径 建立品牌企业的科学生产、配货的模型， 其根 本是区域市场的消费能力的差异性能模型化、能有 比较良好的预测性。通过对消费者的自 然属性和社 会消费行为的研究， 通过对各地区这两种差异性进 行比较的分析， 进行量化比较的评估预测模型的建 立， 从而建立科学的生产配货生产模型， 再通过具 体品牌企业的数据对该研究进行论证。 通过不同地区消费行为的差异性的研究， 利用 对影响消费能力的多因子分析， 通过模糊综合评价 方法， 利用模糊数学来建立每个地区的消费差异性。 根据某品 牌的 近几年的销售数据 来建立差异 性估计 模型。 不同地区的人体体型的

14、差异化研究方法: 根据 某品 牌的 相 似定位销售群体， 根 据样本选择原 理， 进行 样本 数 量的 选 择， 再进行 人 体 测量48个相 关 数 据， 通过数理统 计分析， 建立每个地区 的体型特征， 并进 行 号型 细分， 分析整合 产品 带的 号型 规 律、 号 型的覆盖率， 建立每款的号型数量模型。 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 2 0 0 8 年第3 期( 总第1 4 5 期)山 东 纷 月 陡 经 济 谈应收账款的管理 管池森 (

15、 济南鲍德汽车运输有限公司山东济南250 。 。 0) 摘要:形成应收账款的直接原因 是赊梢。应收账款的形成增加了 企业风险。如果应收账款在企 业资产结构中占的比例过高， 并且流动性差， 不仅影响资金的周转和使用， 而且会导致对务危机， 使企 业陷入困 境。 应收账款表面 上反映的是企业财务管理问题， 实质上是企业在整个经营管理中 存在着漏洞 和缺陷。 所以 提高应收账款的管理水平， 不仅是材务 人员该做的事， 也是企业高 层领导应该好好研究的 问题。 关键词: 应收账款; 赊梢;企业信用;制度 中图分类号: F 2 7 5文献标识码: B文章编号: 1 6 7 3 一 0 9 6 8 ( 2

16、 0 0 8 ) 0 3 一 0 0 4 9 一 04 应收账款是指企业在正常经营过程中因销售商 品、 提供劳务等业务， 应向购货单位和个人收取的 款项， 是企业因销售商品、 提供劳务等经营活动形 成的债权。 主要包括企业出售商品、 产品、 材料、 提 供劳务等应向债务人收取的价款及代购货方垫付的 运杂费等。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然 大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争， 为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存 货、增加收人，不得不面向客户提供信用业务。商 品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特 征。 应收账款的形成增加了企业风险。 特别是现在， 用户拖欠账款越来越

17、多， 账款回 收的难度也越来越 大。因此，企业必须加强应收账款管理，正确衡量 信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收 回账款。 收稿 日 期:2 0 0 8 一 0 3 一1 2 一、 应收账款管理的目 标 应收账款是企业的流动资产的重要组成部分， 如果应收账款在企业资产结构中占 的比例过高， 并 且流动性差，不仅影响资金的周转和使用，而且会 导致财务危机，使企业陷入困境。应收账款表面上 反映的是企业财务管理问 题， 夹质 上是企业在整个 经营管理中存在着漏洞和缺陷。所以提高应收账款 的管理水平， 不仅是财务人员该做的事， 也是企业 高层领导应该好好研究的问题。 随着市场经济体制的建立与

18、完善， 企业与企业 之间相互提供商业信用已成为一种越来越普遍的现 象，因此， 企业提供商业信用， 采取赊销方式， 会 使企业应收账款的数额大量增加， 款项的回收时间 延长， 但赊销又可以扩大销售， 增加企业的市场占 有率和盈利。因此， 应收账款管理的基本目 标就是 充分发挥应收账款功能，权衡应收账款投资所产生 品牌服装的生产配货的模型是根据以上两大模 型的研究分析，由第一模型决定每个地区不同款式 需求的生产数量， 根据第二模型决定每一款式的具 体号型分配生产的件数， 从而形成了品牌的生产配 货模型， 进而形成了每个季度的产品的生产计划。 结论 通过对服装库存的现象分析， 觉得解决库存的 核心问

19、题必须从产生库存的源头着手， 而生产产品 的目 的 是满足消费者的需求， 所以 提出 研究消费 者 的需求规律和消费者自 然特征是建立合理的生产计 划和产品号型配货数值化和模型化的根本。根据不 同地区的消费群体的消费行为的差异化和消费群体 的差异化来进行品牌服装的生产配货的模型的建立。 . 参考文献: 【 11刘世雄. 中国消费价值观维度及全表的研究以 及中国区 域消费差异化分析 01: 1 博士学位论文 . 广州 : 中山大学. 2 1 沈剑剑. 服装企业库存管理的实证研究 I D 】 : 1 硕 士学位论文 .上海:东华大学， 2 0 04. 【 习李俊. 服装商品企划 ( 第 一版) I M I .北京:中 国纷织出版社.2 0 05:38一 50. 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark