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1、行业观察 I n d u s t r y R e v i e w 市场培育与产吕开发 新疆天彩科技股份有限公司 彩色棉花作为绿色生态纺织材料名副其实。 历史上， 我国江浙一带就种植过彩色棉花并织成 “ 紫花布”出口 欧洲，但由于彩棉产量低、绒长短，不适应工业化纺织 印染要求而逐渐退出市场。 加入WT O后， 我国纺织品出 口面临着发达国家的 “ 绿色贸易壁垒” ，而彩色棉花 “ 天 然” 、“ 环保” 、“ 健康”的特性则有助于我国纺织品参与 国际市场竞争，发展彩棉产品符合国家产业调整的要求 和环保政策。 我国的彩棉研究工作开展得较早，到目前已培育出 棕、绿、灰、黄等色泽的新品系，种植面积也由
2、1 9 9 8 年 的3 0 0 公顷发展到了2 0 0 1 年的1 .5 万公顷， 其中新疆彩棉 的种植面积约为1 . 1 万公顷， 初步形成了彩棉的产业化格 局， 并建立了新疆、四川、 甘肃、 河南、 海南等5 个研究 fn* * -U * ,. VAv is h w V M 93 , A N A , 孺 A-I ,i 1 :J11 p t L Fl1 i a Ja h ; a p W 1 ilku = 低，彩棉制品并没有带来国内大面积的市场需求。如何 尽快打开彩棉终端消费市场，值得研究和商榷。 一、加强彩棉产品款式开发 日前， 彩色棉花只有棕、 绿2 个推) 一 使用的色系， 色 泽不够
3、丰富、艳丽，限制了 其市场消费的扩大。打开彩 棉终端消费市场必须以产品开发为 仁导，改变消费者对 彩棉产品的初级认识， 并重面料开发和产品款式开发。 除 了加强与彩棉产品配套的绿色整理工艺如绿色免烫、绿 色固色工艺等的开发，以改善天然彩棉的性能，提高产 品档次外，也需加强对采用棍纺 i = 艺开发彩棉产品的研 究，以获得多个色谱、不同深浅组合、不同面料组织的 成百上千个提花图案的纺织面料。而且通过混纺还可以 改善产品的品质，如机可洗性能等。 对服装产品款式的开发要 加强市场调查和可行性定 fill 3fFf41pTNJN J I i3 FJ:)a 共攘 511J. , fpP! 而中西部地区
4、有资源优势，是彩棉种植大区，可以通过 “ O E M”经营 方式把优势扩大化， 进行行业间强势企业联合、 互补， 共 同协作开发市场。 当然，彩棉产业的核心技术是科研育种，如果科研 企业有足够的实力和把握能迅速进人竞争状态，就要加 快彩棉产品开发和市场推广的步伐，发挥出先行者的优 势。同时运用各种手段保护自己，利用品牌和服务优势 拉开距离，建立进人壁垒，提高进人难度。但企业不能 追求暴利，避免有实力的企业不惜代价加入竞争，影响 彩棉行业的发展。 三、建立品牌认同系统 品牌是.有 场演义的主角，品牌的实质是企业的 “ 美 誉度” ， 即综合实力和服务水平的体现。 彩棉的应用发展 前景给彩棉生产企
5、业提供了最好的市场机会，同时因为 彩棉的种植具有地域性， 彩棉的市场认知度普遍不高， 彩 棉强势品牌并未呈现这有利于整合一个全新的彩棉 品牌，确立企业在市场的形象和地位。 要做好上述工作，应进行策略性的品牌分析，并在 此基础上，建立一套完整的品牌认同系统，包括基本认 同和延伸认同:产品、企业、性格、商标，利用这些不 同的层面， 建立更清晰、 更丰富、 更与众不同的品牌认同。 然后，根据认同 ! ， 能提供比较利益的点进行品牌定 位，并针对某个口 标消费群进行积极的品牌沟通，将品 牌的个性张扬出去。 从产品特性、 质量、 包装、 价格到销 售环境;从商品陈列、 售点广告、 营销网络到销售说辞、
6、龚二丈 锐毒 琳参 戮 5 6 m y 导 # K 幼 2 0 0 2 N o .2 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark 意大利纺机 领先地位进y巩 固 竞争战略、国际地位和经济运行 A C I M I T 基金会最近提交了 一份标题为“ 意大利纺机 业:竟争战略、国际地位和经济运行”的调查报告。这 份由C R E A起草的研究报告内容包括对纺机制造商的全 面评述和对国内外1 5 0 多家企业财务状况的分析， 重点放 在这个行业各个企业实施的财务和商业
7、战略上。报告反 映了意大利纺机行业在全球纺机业的地位进一步提高， 这一事实归功于大量的专利技术、精湛的技艺和不断推 出的创新成果。 A C I M I T 及A C I M I T 基金会主席S a c c h i 博士在介绍这 份报告时说: “ 该报告是在一个具有特别意义的时期诞生 的。 一些严重的地缘政治事件加速 了 经济形势的变化。 因 此，把我们企业的地位放在全球范围内来分析是 一 件非 常有意义的事。全面了解行业结构变化特点带来的挑战 和机遇现在比以往更重要。 ” 尽管市场形势不总是令人满意，意大利纺机业的地 位在过去几年内却进一步增强。意大利企业已经从他们 最紧密的竞争对手那里赢得
8、了市场份额，而且在1 9 9 7 - 1 9 9 9 年经济形势不佳的情况下取得了比国际上主要竞争 对手更高的经济效益。 从1 9 9 4 年到2 0 0 0 年， 意大利出口 的纺织机械所占国际市场份额提高了2 %以上。 该行业不仅营业额有所增长 ( 2 0 0 0 年增长2 1 % ， 总 计达3 3 亿欧元) ，而且在根据世界格局变化而采取相应 对策从而保持领先地位方面也作出了 巨大努力。有两个 明显转变: 一 是把服务重心放在发展中国家，二是越来 越多地采用国外， 特别是那n新兴工业国家供应的部件， 从而降低成本。 面对这些变化，意大利企业以扩大出口产品比例和 增加对科研的投入作为应对
9、措施，其产品出口比 例从8 0 年代的不足6 0 %提高到9 0 年代后期的6 5 %，企业通常 将营业额的5 %用于研发。 亚洲金融危机之后于1 9 9 8 一1 9 9 9 年间通过收购和淘 汰弱势企业进行的合理化调整进一步巩固了意大利纺机 业在国际市场上的地位。在生产企业规模方面，并购调 枯以形成了许多生产联合体( 有些以集团的形式出现) 而 告终。这些联合体的规模与其国际竞争对手不相上下。 研究报告指出，尽管到目前为正意大利企业的战略 选择看上去是完全正确的，而且他们已经具备了一定的 竞争能力、技术水平和专利技术，但他们应该确定新的 战略，以巩固他们已取得的领先地位。其中一个重要问 题
10、是企业规模问题， 规模偏小使许多企业发展潜力有限。 财务状况分析清楚地表明中塑企业 ( 年营业额在 1 0 0 一 5 0 0 亿里拉之间) 的经济效益较差。其原因是它们 在技术水平和专业化程度上不如小型企业， 而在效率、 整 合度和市场占有率方面又不如大型企业。 尽管质量、灵活性和自 动化水平仍是客户的上要需 求，但已不像从前那么重要了 。另外，客户对多功能和 免保养的需求正在提高，而价格正在成为更重要的竞争 因素。这是导致市场变化的外部因素之一。需求重心向 发展中国家转移，这些地区的纺织生产水平较低，使用 的技术也不是很先进，但是具有劳动力成本优势。当地 的纺机制造商以价格为武器，竞争力呈
11、上升趋势。毫无 疑问，这是意大利企业必须采取适当措施来应对的新挑 战。 服务态度、员工行为 ;从企业文化、媒介舆论、大众口 碑到广告形象设计、宣传主张，用点点滴滴的细节累积 形成对消费者购买产品的影响因素。 在品牌培育阶段，可以通过公关活动并结合彩棉产 品的特点制造出一个热点 ( 或者利用某个热点) 引起广 大目标消费者的关注，产生一定的轰动效应;在推广阶 段， 对彩棉产品进行促销、 广告、 渠道、 财务激励等各方 面重点投人， 增加消费者对彩棉品牌的认识， 逐步从 “ 知 名度”过渡到 “ 美誉度”上来。 企业对彩棉的宣传策略也要注意防止竞争者的贴近 甚至超越， 尽力将概念 “ 锁定” 在本
12、企业上，防止 “ 做 了 行业先驱，最终牺牲了自己” 。 总而言之，彩棉是我国纺织品领域比较有代表性的 绿色环保产品，彩棉产业迎合国家环保产业政策和国际 化潮流，利国利民。面对激烈的市场竞争，彩棉产品的 市场开发既要避免过度竞争引发价格大战，又要抢占先 机，占领制高点。相信在正确的市场策略引导下， 定 会出现广大消费者喜爱的彩棉产品和品牌。. C h in a T e x t ile L e a d e r M a r . 2 0 0 2 5 7 万方数据 PDF Watermark Remover DEMO : Purchase from www.PDFWatermarkR to remove the watermark